你能想象到發(fā)圈、橡皮筋這種國內(nèi)9.9就能買到幾百根,而且還包郵的快消品,一年銷售額能做到500萬美金嗎?聽起來就令人難以置信,但是,美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)飾品牌 Pulleez International 就做到了,不僅如此,這個品牌近期還宣布獲得了亞馬遜美國站第一賣家 Pharmapacks 的少數(shù)股權(quán)投資,不過還沒公布具體的交易信息細(xì)節(jié)。

Pulleez International 品牌創(chuàng)立于2011年,總部位于美國新澤西,創(chuàng)始人 Diana Wright 是一名時裝秀制作人。由于工作原因,Diana 在幫模特化妝的時候,為了不讓頭發(fā)干擾上妝,經(jīng)常需要幫模特們輕柔快速扎起頭發(fā),而一般的發(fā)圈都是固定的長度,不一定適合每個模特的發(fā)量,綁頭發(fā)跟摘下來的過程都不方便,而且多次使用的發(fā)圈很快就會失去彈性。為了解決這個問題,Diana 通過應(yīng)用一些小配件制作了初代的可調(diào)節(jié)松緊的發(fā)圈,并取名“Pulleez”。這種發(fā)圈原理類似于衛(wèi)衣帽上、運(yùn)動服下擺的帶子松緊扣原理,可以通過松緊扣調(diào)節(jié)發(fā)圈的長度,使其使用起來不受發(fā)量的限制。Diana 將Pulleez帶給時裝周的模特、化妝師、設(shè)計(jì)師們使用,沒想到發(fā)圈廣受好評,在時裝周一炮走紅。

由此 Diana 也意識到她創(chuàng)造出了一款所有女性都會喜歡的產(chǎn)品,便創(chuàng)立了品牌,全心投入制作發(fā)圈。通過選用優(yōu)質(zhì)的材料以及專業(yè)機(jī)構(gòu)的反復(fù)測試,Pulleez 發(fā)圈不僅使用起來方便,而且非常耐用,不會輕易失去彈性。Diana還將發(fā)圈往時尚配飾的方向設(shè)計(jì),加上各種五顏六色或者閃閃亮亮的配件,讓發(fā)圈不僅是一個單調(diào)的工具,還是一件漂亮的頭飾,不扎頭發(fā)的時候戴在手腕上也是一條精美的手鏈。如今,Pulleez 發(fā)圈在市場上是非常走俏的頭飾。

Pulleez 目前通過自有電商平臺以及亞馬遜等第三方平臺銷售,從亞馬遜上看,目前Pulleez 在售的產(chǎn)品根據(jù)分成了四類:金屬系列、水晶系列、亞克力系列以及運(yùn)動系列。價格區(qū)間是$7.95—$24.95不等。

Pulleez 近期還推出一系列新品,用于天然卷曲質(zhì)感的頭發(fā),名為PulleezPlus。這條生產(chǎn)線是根據(jù)Pulleez的投資伙伴Pharmapacks公司員工的建議而產(chǎn)生的。

據(jù)說新升級的PulleezPlus 發(fā)圈永遠(yuǎn)不會失去彈性,專利滑動系統(tǒng)能完美保持頭發(fā)的舒適和易于拆卸、防止斷裂。對比原來Pulleez發(fā)圈,PulleezPlus 發(fā)圈加長了繩索尺寸,非常適合發(fā)量多且自然卷的黑人女性用戶使用。

Pharmapacks 首席運(yùn)營官 Adam Berkowitz說:“Pulleez Plus系列頭發(fā)配飾的靈感來自于我們公司的女性,她們有著不斷發(fā)展和多樣化的頭發(fā)需求,未來Pharmapacks和Pulleez會共同致力于為多文化女性的全球美容需求服務(wù),提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

 此次給Pulleez出資的Pharmapacks其實(shí)也是大有來頭,Pharmapacks是一個長期單店霸屏亞馬遜美國站的美國本土賣家,常年處于第三方賣家排行榜SellerRatings第一名。

Pharmapacks創(chuàng)辦于2010年,是Andrew Vagenas聯(lián)合幾位朋友共同創(chuàng)辦的一家電商公司,主營藥品、營養(yǎng)品、個人護(hù)理產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、嬰兒用品、家居產(chǎn)品等。Pharmapacks不僅在官網(wǎng)以及包括亞馬遜、沃爾瑪、易趣等電商平臺上直接面向消費(fèi)者銷售。同時他們還擁有一個專業(yè)的技術(shù)平臺,能為初創(chuàng)品牌提供高效的物流、執(zhí)行、營銷和銷售解決方案。使這些新興品牌能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品研發(fā)。

創(chuàng)始人Andrew Vagenas是一位眼光獨(dú)到企業(yè)家,創(chuàng)業(yè)之初就預(yù)料到亞馬遜會在未來10年發(fā)展領(lǐng)先于其他電商平臺,從最初Pharmapacks只有一個程序員,便開始開發(fā)對接亞馬遜平臺和供應(yīng)商的軟件。不囤貨,不做FBA,有訂單來,再從供應(yīng)商處下單,以技術(shù)對接的方式使流程加快。

 隨著訂單越來越多,對亞馬遜平臺研究得越來越深,Andrew發(fā)現(xiàn)了作為賣家運(yùn)營亞馬遜的兩個關(guān)鍵:價格和評論。

先是設(shè)計(jì)一個能追蹤價格算法的名為“Master Brain”的軟件,這個軟件可以隨時追蹤亞馬遜及Walmart、eBay等平臺上同類競爭對手的價格,實(shí)時調(diào)整價格。

再者開發(fā)了一套名為“Trustpilot”的軟件,Trustpilot可以快速篩選所有3星或3星以下的評論。再通過客服人員集中處理,在2015年成功讓客戶移除了3300條低分評論!

過硬的軟件開發(fā)實(shí)力,專注投入亞馬遜平臺,才讓Pharmapacks如今成為專業(yè)的技術(shù)平臺。

在倉儲物流環(huán)節(jié),Pharmapacks與Sealed Air合作,通過I-Pack系統(tǒng)精準(zhǔn)測量內(nèi)容物的,做到用最合適的箱子來裝載產(chǎn)品,以節(jié)省物流成本。

圖片來源:New York Business Journal

根據(jù)公開報道,2015年,Pharmapacks的營業(yè)收入為7000萬美元,入選2015 INC 500家增長最快的私營企業(yè)。2017年,Pharmapacks營業(yè)收入為1.6-1.7億美元。2018年,營業(yè)收入預(yù)計(jì)為2.7億美元左右,主要集中在美國亞馬遜站,也來自沃爾瑪、eBay及其自營網(wǎng)站。2018年,Pharmapacks獲得了3250萬美元的融資。

總體來說,Pharmapacks是實(shí)力非常強(qiáng)大的公司,相信對于Pulleez的投資也是看到品牌未來的可能性!其實(shí)生活中不便之處隨處可見,可是能用創(chuàng)新精神來解決生活中的“麻煩”并且轉(zhuǎn)變成財富的人卻不多,Pulleez的成長之路也在提醒創(chuàng)業(yè)者要善于觀察生活,說不定就有潛在商機(jī)等著你去挖掘!

來源:跨境電商跨境屋