點擊率是指用戶點擊廣告的次數除以廣告總展示次數的比例。賣家創(chuàng)建的每個產品、廣告和關鍵詞都有點擊率。

　　高點擊率可以吸引更多流量，從而獲得更多銷售機會。點擊率高可以降低每次點擊費用，同時提高銷售額和利潤。

　　點擊率低意味著你的產品對消費者沒有吸引力，或者與他們的需求無關。如果是后者，你可以通過搜索詞報告進行優(yōu)化。

　　在搜索詞報告中尋找點擊率低于0.2-03%的關鍵詞，這些是無用關鍵詞。

　　比如你出售除臭劑，搜索詞報告里卻有香水，這種關鍵詞的點擊率肯定偏低，賣家應該將它設置成否定關鍵詞。優(yōu)化否定關鍵詞有利于增加整體的點擊率，提高廣告排名。

　　點擊率影響轉化率。要提高轉化率，你需要知道影響點擊率高低的一些因素。

　　影響點擊率的因素

　　影響點擊率的因素有很多，要提高點擊率，賣家需要優(yōu)化下面7個內容：

　　01圖片

　　第一張圖片是最重要的。產品主圖需要突出產品的功能，并展示完美的細節(jié)。專業(yè)的產品圖片可以提高產品的感知價值，增強消費者對產品質量的信心。

　　高質量的圖片可以吸引買家點擊了解更多產品信息。

　　02標題和文字

　　產品詳情頁的文字非常重要，它包括標題、產品說明。最好的標題和產品說明應該包含了相關的關鍵詞。

　　賣家需要進行關鍵詞研究，確定標題和詳情頁的關鍵詞與用戶搜索匹配。另外閱讀自己和競爭對手的產品評論，了解用戶使用的語言，作為己用。

　　產品說明需要點出功能和優(yōu)點。別忘記在標題中加入你的品牌，消費者更容易找到你。

　　03評論數量

　　賣家獲得的評論越多，點擊率也會更高。要增加評論，可以嘗試跟進用戶，運行廣告或者吸引外部流量。另外除了評論數量，評級也很重要，五星評論的效果肯定要優(yōu)于一星的。

　　04FBA vs. FBM

　　誰都不愿意額外支付運費，還要等上五六天才能收到產品。所以使用亞馬遜的FBA服務，可以吸引這些想要快速免費配送的消費者。

　　05價格

　　價格是影響點擊次數的主要因素。賣家需要制定一個有競爭力的價格，提高產品的點擊率。定價不能過高也不能過低，可以對價格進行測試，看哪種價格的點擊率更高。

　　06廣告位置

　　優(yōu)化廣告展示位置也可以提高你的點擊率。亞馬遜的點擊率平均為0.36%。產品頁面的點擊率在0.2-04%之間，搜索結果頂部的點擊率是2.5%，其他搜索結果的點擊率通常為0.5-1%。所以廣告的位置對點擊率的影響很大，賣家要慎重選擇。

　　07徽章

　　徽章可以區(qū)別你的產品。有些徽章需要碰運氣才能獲得，有些則需要用心運營。

　　徽章包括以下這些：

　　△ Best Seller

　　當產品有Best Seller的徽章，意味著這是賣的最好的產品，那么點擊率也會提高。

　　△ Amazon’s Choice

　　Amazon’s Choice是亞馬遜挑選的產品，有亞馬遜的背書，可以提高消費者對產品的信任。亞馬遜根據很多因素來評選Amazon’s Choice產品，包括評論，價格和庫存等。

　　△ 優(yōu)惠券

　　沒有人不喜歡促銷產品。消費者是無法抵抗優(yōu)惠券的誘惑，進而點擊產品。

　　以上就是優(yōu)化點擊率的幾個途徑，但賣家還要注意有些不相關的關鍵詞也會獲得較高的點擊率，這樣不僅不能帶來銷量，還會讓消費者對你的產品感到失望。所以設置否定關鍵詞是非常必要的，能最大程度地減少無關的點擊量。