跨境電商行業(yè)早在2013年就進(jìn)入大眾視野，在經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)云變幻的時刻，從事其中的跨境人不知凡幾，但真正涉足跨境行業(yè)浪潮并帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀女將卻不多。

雖然整個中國只有一個董明珠，但是也難免會有讀者好奇，到底是怎樣一群巾幗不讓須眉的杰出女性，可以從男性的重重包圍中殺出，帶領(lǐng)團隊在跨境賣家中揚帆起航，撐起了行業(yè)半邊天，也開啟了自己的金磚人生。

本文便是關(guān)于她們的故事。

石家莊百霏-Seny

關(guān)鍵字：踩坑？沒在怕的！我依舊可以在一天內(nèi)做出幾萬單。

1991年出生在山東聊城的Seny，已經(jīng)在外貿(mào)行業(yè)呆了六年。加入百霏是2016年， 那時候公司在Wish平臺開店不久。“加上我，當(dāng)時Wish團隊有2個人了”，Seny笑道，“我們一開始從鋪貨開始做起，但其實做的很差?！?/span>

那時候跨境電商在國內(nèi)珠三角地區(qū)發(fā)展很快。但百霏地處北方，很少有跨境電商的交流機會，周圍可參考學(xué)習(xí)的公司也幾乎沒有。“我們嘗試著把思路拓寬，從分析用戶開始。我們發(fā)現(xiàn)Wish平臺上的年輕女性買家較多，這才選擇了做美妝垂直品類?！?

經(jīng)過一段時間的運營摸索，Seny看到了日益增多的好評和隨之而來的意見反饋，本來就是外貿(mào)出身的Seny當(dāng)然知道：不管銷售模式和平臺如何改變，好用的產(chǎn)品才是永恒的保障。所以她和團隊始終深耕產(chǎn)品和供應(yīng)鏈打造，從簡單粗暴到專業(yè)選手，為后續(xù)的爆倉鋪平了道路。

直至2019年，百霏已經(jīng)發(fā)展到了200多人的年輕活力、蓬勃發(fā)展的公司。Wish團隊也在Seny的帶領(lǐng)下從當(dāng)時的2人發(fā)展到現(xiàn)在的10余人，百霏雖然并不像很多井噴式企業(yè)那樣幾十倍的增長，但是在這幾年跨境電商的起伏浪潮中，也算是穩(wěn)健式上升。在遭遇了北方跨境電商的痛楚，從一開始日均10-20單的穩(wěn)定維持中，做出了旺季日均出貨量5K，雙十一當(dāng)天幾萬單的漂亮成績單。

 在提到自己做跨境的經(jīng)驗時，Seny說，做跨境要敏感到隨時感知市場動向，也要有個強大的內(nèi)心去跟困難正面剛，保證自己的團隊始終走在前面，不被突如其來的危機裹挾。這背后的酸楚和難處，恐怕也只有自己才能體會，但跟閃閃發(fā)光的成功相比，這又算得了什么呢。

上海古道-Ceilling

關(guān)鍵詞：人生就像是排兵布陣，一定要在對的方向努力。

24歲，對于一般人來說，意味著什么？或許處在即將步入社會歷練的前夜；或許在某家公司拿著略顯微薄的薪水，走向朝九晚五的職場生活。

Ceilling的答案和同齡人不同。站在即將步入25歲的門檻邊，她的身份是：在跨境電商圈內(nèi)獨擋一面，帶領(lǐng)10-20人團隊的Wish主管。

其實剛加入上海古道的時候，Ceilling也遇到了不少問題，比如產(chǎn)品上架前跟開發(fā)溝通不力……出現(xiàn)了高達(dá)30%的產(chǎn)品涉及侵權(quán)的情況，當(dāng)時狀況頗為棘手，但是Ceilling雖然年紀(jì)小，卻一點也不慌，迅速上手，沒幾個月就練就了一雙火眼金睛，“不熟悉圖案的產(chǎn)品一定先核查再上架，新人進(jìn)來必定先學(xué)產(chǎn)品侵權(quán)知識……”，倒是讓當(dāng)時的同事刮目相看，自己的信心也增長了不少。

為了做出爆款，她要求團隊每人每天定量上新產(chǎn)品，不限品類全部用PB（ProductBoost產(chǎn)品推廣）測試，“大家辛苦沒白費，我們今年旺季銷量創(chuàng)了新高?！爆F(xiàn)在的Ceilling心態(tài)堅定了不少，“跨境電商行業(yè)終究還是產(chǎn)品、渠道和技術(shù)的整合性服務(wù)，我們把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品握在手里就贏了一半?！?/span>

在談起做了三年的經(jīng)驗之時，她說“要有前瞻性思維，要跟得上平臺玩法。比如Wish重點布局物流服務(wù)，她和團隊在Wish新推出EPC合并訂單服務(wù)和A+物流計劃伊始就使用了?！?/span>

對于Ceilling來說，年紀(jì)和性別從來不是個問題，她也從未因為這些因素而停止探索的腳步?；蛟S以她的天分，在任何一個領(lǐng)域可能都會獲得遠(yuǎn)高于平均水平的成功。

深圳帕拓遜-Anna

關(guān)鍵詞：沒想到跨境電商給我?guī)砣碌臋C遇！

 在外貿(mào)行業(yè)6年，2016年加入帕拓遜，出生在廣東湛江的Anna并沒有想過而立之年會在跨境電商行業(yè)發(fā)光發(fā)彩。

 帕拓遜的團隊模式要求，每個人要負(fù)責(zé)多個店鋪，共享采購、技術(shù)等團隊。當(dāng)然個人的業(yè)績考核壓力不小。剛進(jìn)入的時候她說自己可能背不動這個KPI，但是最后卻峰回路轉(zhuǎn)，命運似乎特別眷顧她，開了掛的一路升上去。

在這個過程中，Anna坦言她是個對第三方數(shù)據(jù)非常敏感的人，花了不少時間在平臺搜索熱賣的競品，包括用戶的評價和需求點，然后及時回歸自家調(diào)整定價和主打爆品，在同質(zhì)的基礎(chǔ)上，一直將主打產(chǎn)品的核心競爭力維護的很好。

因為一開始把握不準(zhǔn)產(chǎn)品的淡旺季需求，對進(jìn)貨量拿捏不準(zhǔn)，經(jīng)常會出現(xiàn)多備或是少備的情況，現(xiàn)在為了更準(zhǔn)確的預(yù)估，在節(jié)日前一個月就開始安排好供應(yīng)鏈，海外倉少量多次的添加庫存，手頭上的管理壓力也就減少了很多。

在跨境電商整體環(huán)境都不太明朗的情況下，很多人都在跌宕起伏的浪潮中摸爬滾打著前行，看不清迷霧中的方向。但我們一直及時跟著Wish平臺的變化而調(diào)整，及時對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，所以幾乎沒有遇到什么大的困難和迷茫期，一直都是平穩(wěn)健康的增長。

在2019年旺季黑五的節(jié)點，Anna提前布局，雖說只做精品，但用好PB產(chǎn)品推廣，當(dāng)天營業(yè)額增漲超過40%。

回顧以往三年的跨境電商生涯，Anna連連感嘆“沒想到我在跨入30歲的當(dāng)口還能迎來一個全新的事業(yè)轉(zhuǎn)折，本來只是覺得這個行業(yè)跟外貿(mào)沒有本質(zhì)區(qū)別，沒想到自己居然做的很好，當(dāng)然也感謝自己說干就干的執(zhí)行力，才能在大勢所趨中發(fā)現(xiàn)并且把握住每一個屬于自己的機會?！?/span>

千軍易尋，一將難求！誠然，我不知道她們是否能代表跨境電商行業(yè)中絕大多數(shù)優(yōu)秀的從業(yè)者，但是她們身上的諸多優(yōu)秀品質(zhì)：耐心、勤奮、好學(xué)、能力出眾又勇于接受挑戰(zhàn)……我們必須坦誠，這些是他們在跨境電商中脫穎而出的決定性力量。

今天這篇文章仿似一次跨境電商圈的集體觀照，回歸到最初的問題，你準(zhǔn)備好進(jìn)入這個行業(yè)了嗎？女性到底需要多優(yōu)秀，才能在此獨當(dāng)一面，大放光彩呢？或許只有當(dāng)她們不照著刻板的模板去規(guī)劃自己職業(yè)生涯之時，才能磨礪出讓人無法直視的耀眼光芒。