我們常常將要購買或者即將購買的產(chǎn)品加入購物車，而海外的用戶也是如此，這種情況非常常見，但是如何引導(dǎo)客戶清空亞馬遜購物車，刺激客戶消費(fèi)呢？接下來小編將為你分享四種快速引導(dǎo)消費(fèi)者清空購物車的方法。

一、提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)

亞馬遜已經(jīng)建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為了吸引高價(jià)值的Prime受眾，賣家的整個(gè)目錄都應(yīng)符合Prime運(yùn)送的條件。

不過要獲得一日交付的資格，賣家必須至少在過去90天內(nèi)在亞馬遜上銷售商品并保持特定的績(jī)效指標(biāo)，例如按時(shí)交付，取消率和訂單數(shù)量。

如果賣家的產(chǎn)品不提供Prime產(chǎn)品隨附的免費(fèi)送貨服務(wù)，客戶則很有可能會(huì)選擇提供Prime送貨服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而放棄賣家的產(chǎn)品。

二、確保listing具有很強(qiáng)的吸引力

客戶必須能夠找到賣家的產(chǎn)品，然后才能購買它們，因此需要使用SEO豐富的產(chǎn)品描述，標(biāo)題和搜索詞來優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，以使產(chǎn)品自然排名提高。

據(jù)亞馬遜稱，文本匹配程度，價(jià)格，可用性，選擇和銷售歷史記錄等因素有助于確定賣家的產(chǎn)品在買家搜索結(jié)果中的位置。

通過確保頁面內(nèi)容相關(guān)，完整，易于理解和吸引人，可以幫助提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。 

盡量提供有關(guān)產(chǎn)品的所有信息，包括有關(guān)產(chǎn)品使用，獨(dú)特好處和功能以及品牌所主張的任何其他信息。

三、制定動(dòng)態(tài)價(jià)格策略 

價(jià)格仍然是影響亞馬遜購買的最重要因素，有82％的消費(fèi)者同意價(jià)格是產(chǎn)品選擇的重要組成部分。

包括產(chǎn)品選擇在內(nèi)的其他因素：較低的運(yùn)輸成本，正面的產(chǎn)品評(píng)論，靈活的退貨政策，快速的運(yùn)輸時(shí)間等。

為了確保賣家在亞馬遜上的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力并吸引消費(fèi)者，對(duì)整個(gè)目錄制定特定于SKU的定價(jià)策略非常重要。

通過保持最新動(dòng)態(tài)并適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，賣家將避免以簡(jiǎn)單地降低價(jià)格來贏得購物車。

借助AI支持的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，將能夠確保以收入和利潤(rùn)之間的最佳價(jià)格出售產(chǎn)品。

賣家還可以洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能從何處奪走自己的銷售份額并因此適當(dāng)定價(jià)。

四、通過亞馬遜DSP進(jìn)行再營(yíng)銷

亞馬遜DSP允許賣家通過桌面，移動(dòng)和頂置（OTT）以及IMDb等擁有的站點(diǎn)和應(yīng)用程序來吸引消費(fèi)者。

通過內(nèi)容相關(guān)廣告定位和DSP進(jìn)行的程序化廣告可以吸引受眾，使他們積極地查看與賣家的品牌相關(guān)的產(chǎn)品，并在最佳時(shí)間展示賣家的廣告以幫助促進(jìn)銷售。

借助DSP，賣家可以利用三種類型的再營(yíng)銷來定位對(duì)品牌感興趣但從未轉(zhuǎn)化的買家。

通過產(chǎn)品再營(yíng)銷，真人老外測(cè)評(píng)，賣家可以定位查看過促銷商品但從未購買過的消費(fèi)者。

通過品牌光環(huán)再營(yíng)銷，賣家可以定位查看過您品牌中其他產(chǎn)品的消費(fèi)者。

最后，通過類似的產(chǎn)品再營(yíng)銷，賣家可以定位瀏覽與自己的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品的消費(fèi)者。借助所有這些策略，可以有效地與對(duì)賣家的品牌或所提供的產(chǎn)品有明顯興趣的受眾互動(dòng)，并可以積極地推動(dòng)轉(zhuǎn)化并避免購物車被拋棄。  

所以想要產(chǎn)品不成為被買家遺忘在購物車中，引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)，清空購物車，要做好以上四點(diǎn)。當(dāng)然這些都只是小編拋的磚，希望能夠引發(fā)賣家更多思路，并盡可能地從多維度多角度去誘發(fā)客戶購買，才能不斷擴(kuò)大銷量，成為跨境賣家當(dāng)中的一個(gè)佼佼者。

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