對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜FBA已成為最受歡迎的產(chǎn)品配送方式之一，作為一項(xiàng)快速，便捷的服務(wù)，F(xiàn)BA配送完全迎合了買(mǎi)家的生活方式，使得FBA賣(mài)家能夠始終滿(mǎn)足購(gòu)物者的交付需求。

如何最大化的利用亞馬遜FBA服務(wù)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

賣(mài)家在開(kāi)始進(jìn)入亞馬遜的時(shí)候，首先要看的的就是亞馬遜的best seller，作為新手，最好不要與頂級(jí)大賣(mài)進(jìn)行正面交鋒。但是，可以通過(guò)best seller了解哪種產(chǎn)品受歡迎。

銷(xiāo)量排名

銷(xiāo)量排名是賣(mài)家要始終關(guān)注的數(shù)據(jù)。高排名產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速，但競(jìng)爭(zhēng)更激烈，低排名甚至不存在的產(chǎn)品很大一部分都銷(xiāo)售得很慢，還很容易導(dǎo)致長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用；然而，由于幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，更容易成為這些listing中的主要賣(mài)家。如果賣(mài)家知道銷(xiāo)售排名，他們就會(huì)知道自己要面臨什么樣得競(jìng)爭(zhēng)。

捆綁銷(xiāo)售

如果在同一個(gè)listing下有數(shù)十個(gè)賣(mài)家，則很難贏得，賣(mài)家可以通過(guò)創(chuàng)建新的捆綁listing來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)典型的例子是將流行的棋盤(pán)游戲與額外的骰子袋結(jié)合起來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售；這允許賣(mài)家創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的listing，當(dāng)消費(fèi)者搜索主要產(chǎn)品時(shí)仍然會(huì)顯示該listing。

從“小”開(kāi)始，建議賣(mài)家們不要一開(kāi)始就發(fā)幾百上千件產(chǎn)品去FBA倉(cāng)庫(kù)，剛起步的賣(mài)家可以從上架幾個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，慢慢摸索亞馬遜的套路；當(dāng)賣(mài)家只有少量產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)有組織，簡(jiǎn)化的流程要簡(jiǎn)單得多，一旦流程到位，隨著賣(mài)家的成長(zhǎng)，擴(kuò)展和添加更多產(chǎn)品會(huì)更容易。

建立品牌

如果賣(mài)家希望從亞馬遜賣(mài)家的海洋中脫穎而出，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的品牌是一個(gè)必備的條件；這也意味著要深入了解目標(biāo)買(mǎi)家，了解如何定位自己的品牌并創(chuàng)建風(fēng)格一致的產(chǎn)品圖片，標(biāo)題和描述。

創(chuàng)建自己的在線(xiàn)商店，通過(guò)管控客戶(hù)體驗(yàn)以補(bǔ)充亞馬遜銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式。賣(mài)家還可以使用獨(dú)特的包裝和插頁(yè)，以確保他們的品牌個(gè)性在交付時(shí)脫穎而出。

然而，就像Google一樣，亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，其排名因素決定了為任何給定的產(chǎn)品搜索顯示哪些產(chǎn)品；通過(guò)研究消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時(shí)使用哪些關(guān)鍵詞以及在整個(gè)產(chǎn)品listing中使用這些關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以在搜索結(jié)果中獲得更大的展示機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：京盛跨境新藍(lán)海）