做外貿久了會發(fā)現(xiàn)：外貿越來越難做了，客戶也難找了，獲得詢盤難，成交難，留住老客戶難，招人難，業(yè)務員出單更難……曾經的好時光都去哪了？客戶都去哪了？人才都去哪了？

過去的業(yè)務模式逐漸失效

以前外貿好做的時候，開發(fā)到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿的就是這么做起來的。而且，很多外貿企業(yè)其實不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。所以，很多在外貿推廣上的潛意識就是拼概率，花錢參展，到處碰運氣，撞上一兩個大客戶。

這種簡單粗放的外貿開發(fā)模式，過去一直能有作用，其實更多是大環(huán)境的的因素。當環(huán)境變了，這種依靠運氣碰到大客戶的的概率就低了。

世界總體經濟環(huán)境的變化，東南亞逐漸成長起來了，國內的低成本的紅利期逐漸結束。國內遍地開花的同行工廠，一個展會一半是中國廠商……在這樣的環(huán)境下，想再“撞”上個大客戶，機會很渺茫。

但人都有僥幸心理，并且喜歡用過去的經驗來指導未來。過去“撞”到過大客戶的，會固執(zhí)地想再撞上一個。所以帶著團隊還是到處去碰運氣，結果就是付出很多沒有結果，時間長了，員工也沒信心了。

過去在外貿行業(yè)的人錢好賺，訂單容易接，提成高，員工穩(wěn)定，很多優(yōu)秀人才愿意干外貿工作。而現(xiàn)在接不到單子，企業(yè)想留人才也留不住。整個行業(yè)處于失血狀態(tài)。外貿怎么會不難呢？

市場的格局

除了大環(huán)境，還有小環(huán)境。那些大的外貿平臺，尤其是這些處于壟斷地位的外貿平臺。他們的壟斷到什么程度，在你招聘的時候都會被問到一個問題：“公司都有哪些平臺？”

未出校門的學生，認為做外貿就是用平臺，平臺成了外貿的代名詞，這就是壟斷。平臺內的惡性競爭把供應商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不死，意志被不斷消磨，面黃肌瘦、步履蹣跚、搖搖欲墜，試問，中國外貿企業(yè)身處這種環(huán)境，外貿如何能不難？

碰運氣式的習慣外貿思維，天花板式的外貿平臺，訂單和利潤流失、企業(yè)經營慘淡、忙碌辛苦而不賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，呈現(xiàn)出來的就是外貿的各種難。大小環(huán)境同時包圍下的外貿企業(yè)，外貿到底要怎么做？

大環(huán)境考驗的不僅是你，還有同行

國際貿易形勢劇變，目前殘酷的市場環(huán)境不僅是對你的考驗，也是對競爭對手的考驗。偉大的企業(yè)必然是在1次乃至多次的危機中尋找機遇，轉型升級！

你若改變不了外貿大環(huán)境，就必須學會適應它。開拓思維，練好內功，大環(huán)境再差，需求還是存在的。全世界畢竟有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，畢竟中國制造發(fā)展了20年，很多產品還是中國制造最有優(yōu)勢。

雖然競爭對手很多，但市場并沒有流失，同時新興市場也在興起。世界是變化的，有危機就有商機，熬過了黎明前的黑暗，你會發(fā)現(xiàn)一個光明的新世界。

來源：外貿實戰(zhàn)幫