最近微信收到了很多的問(wèn)題，因?yàn)闀r(shí)間有限，不能逐一回復(fù)，有時(shí)候因?yàn)槲⑿诺南⑻啵芏嗟娜说南⒏緵](méi)時(shí)間打開去看。

所以在這里也跟沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的朋友說(shuō)聲抱歉，自己平時(shí)實(shí)在是太忙了，畢竟寫文章傳授知識(shí)只是個(gè)人愛好，運(yùn)營(yíng)亞馬遜公司才是我的主業(yè)。

我首先要把自己的主業(yè)給理順了，然后才能輕松的過(guò)來(lái)給大家分享知識(shí)，這就像“馬斯洛需求理論”描述的一樣，人只有在滿足了前一個(gè)層次的需求之后，才會(huì)往上一個(gè)需求層次發(fā)展。

這里就拿出半天的時(shí)間，總結(jié)一下大家比較關(guān)心的問(wèn)題，集中做一個(gè)解答。

同時(shí)，我想重復(fù)一點(diǎn)，請(qǐng)大家一定要善于思考和善于發(fā)掘，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就問(wèn)一些“怎樣注冊(cè)公司？”、“注冊(cè)公司要錢嗎？”之類的問(wèn)題，這些問(wèn)題在百度上的解答要比我專業(yè)的多。

我們言歸正傳，最近的問(wèn)題種類主要以新手小白賣家為主，老賣家可以直接略過(guò)~

01、我可以以個(gè)人身份注冊(cè)賬號(hào)嗎？

在以前是可以的，個(gè)人賣家和企業(yè)賣家都可以進(jìn)行賬號(hào)的申請(qǐng)。因?yàn)槲覀兊馁~號(hào)都是老賬號(hào)，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有申請(qǐng)過(guò)新賬號(hào)，所以對(duì)于目前的申請(qǐng)政策不是太了解。

專門咨詢了一個(gè)最近新開店鋪的老賣家朋友，他說(shuō)個(gè)人賣家注冊(cè)亞馬遜店鋪要看運(yùn)氣，在目前的形勢(shì)下，個(gè)人注冊(cè)通過(guò)的概率較低。

在這里我強(qiáng)烈建議大家以公司資料去注冊(cè)店鋪，因?yàn)閭€(gè)人身份的店鋪不僅僅是注冊(cè)困難，之后的審核更為困難。

個(gè)人身份的店鋪因?yàn)?strong>可信度較低，所以是亞馬遜的嚴(yán)密關(guān)切對(duì)象，店鋪?zhàn)?cè)下來(lái)后，會(huì)很容易觸發(fā)二審。

加之二審?fù)ㄟ^(guò)率現(xiàn)在已經(jīng)降到了歷史最低點(diǎn)，所以，如果你想長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，還是老老實(shí)實(shí)注冊(cè)公司，然后拿著公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照去注冊(cè)亞馬遜店鋪。

其實(shí)在前幾年，注冊(cè)個(gè)人店鋪還是相當(dāng)容易的，之所以出現(xiàn)這種局面，都是拜某些不守規(guī)矩的賣家所賜。

這些搞惡意跟賣的賣家，不為賣貨，只為行騙，瘋狂跟賣并出單后，有些甚至發(fā)空包到顧客手里，這種行為嚴(yán)重破壞了亞馬遜平臺(tái)的形象。

所以，政策就被逼的一步步走向嚴(yán)厲。

02、我注冊(cè)完賬號(hào)去做跟賣可以嗎？

這個(gè)問(wèn)題無(wú)疑是要遭受很多賣家鄙夷的問(wèn)題，跟賣，永遠(yuǎn)是賣家心頭揮之不去的陰影。

當(dāng)然了，你可以去做跟賣，但是我要告訴你，這是沒(méi)有前途的模式，這更是遭人唾棄的模式。

在2015年左右，跟賣是很好的賺錢手段，大家跟賣名牌，仿牌發(fā)貨，令不少賣家擁有了現(xiàn)在的寶馬別墅。

但是跟賣的時(shí)代早就過(guò)去了，現(xiàn)在靠跟賣來(lái)發(fā)家致富的想法，真的不太現(xiàn)實(shí)了。

一是平臺(tái)對(duì)于跟賣的規(guī)則越發(fā)完善，二是賣家對(duì)于品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，這些都將跟賣者的跟賣范圍已經(jīng)縮到了一個(gè)很小的范圍。

有些人想去跟賣品牌，你可以去試試，前提是你有大把賬戶可以揮霍，反正我們的店鋪如果出現(xiàn)跟賣，趕跟賣成功率是100%。

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，任何的行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)運(yùn)營(yíng)終歸都是王道，那些投機(jī)倒把的伎倆，長(zhǎng)不了的。

為了你的店鋪著想，斷了跟賣的念頭吧。

03、我要不要去參加培訓(xùn)班？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很難回答，因?yàn)槊總€(gè)人的情況不同。

有些人具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力，可以自己主動(dòng)的去搜集、整理、歸納、摸索那些身邊可以得到的知識(shí)。

其實(shí)這樣的人大可不必花錢去做培訓(xùn)，很多的東西，從別人的嘴里念出來(lái)跟從你眼睛里看進(jìn)去，其實(shí)是一個(gè)道理。

再加上很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，真的是誤人子弟，自己做亞馬遜都未成功，不知道哪里來(lái)的勇氣去教授別人。

那些自制能力較差、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的人，是可以去參加一下培訓(xùn)的，起碼你在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花了大把的學(xué)費(fèi)，能在某種程度上強(qiáng)迫你更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

當(dāng)然了，我說(shuō)的是去參加正規(guī)的培訓(xùn)，如果是某些“無(wú)貨源”之類的培訓(xùn)，那你還是要認(rèn)真考慮一下。

因?yàn)榕嘤?xùn)之后你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了得到了高價(jià)的店鋪和軟件，你的知識(shí)儲(chǔ)備，還依然停留在菜鳥的水平。

04、我從哪個(gè)站開始做？

關(guān)于新手賣家從哪個(gè)站開始做，這個(gè)要看你的個(gè)人興趣，還要看你想賣什么類目的產(chǎn)品。

因?yàn)閬嗰R遜全球十幾個(gè)站點(diǎn)，不同的站點(diǎn)，所暢銷的類目其實(shí)有很大的差別。

在我起步的那個(gè)時(shí)代，因?yàn)檎军c(diǎn)少，賣家的選擇少，所以大家普遍都是從北美站開始做起，后來(lái)才一步步的拓展到歐洲站、日本站、澳洲站。。。

美國(guó)站和歐洲站其實(shí)都是新賣家可以選擇的第一站點(diǎn)。

美國(guó)站的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是很激烈，但是美國(guó)站的市場(chǎng)容量也是最大的。

歐洲站在之前是很好的藍(lán)海市場(chǎng)，但是自從歐洲多國(guó)開始嚴(yán)查VAT之后，歐洲站對(duì)很多賣家就變得不再美好了。

我身邊有幾個(gè)老的歐洲站賣家，因?yàn)橐媾R巨額的補(bǔ)稅，最后都放棄了多年經(jīng)營(yíng)的店鋪而從新開始。

新手賣家如果想做歐洲站，雖然自發(fā)貨可以在一定程度上免掉VAT，但是我還是建議你注冊(cè)VAT并合規(guī)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)榇蠹叶际窍氚岩?guī)模做大做強(qiáng)，合規(guī)運(yùn)營(yíng)是做大做強(qiáng)的保證。

至于那些新開的站點(diǎn)，例如印度站和中東站，我建議新手賣家還是不要去貿(mào)然嘗試了，畢竟你手里那有限的啟動(dòng)資金，經(jīng)不起太多的折騰。

05、我要賣什么產(chǎn)品？

這是個(gè)無(wú)法回答的問(wèn)題，但是卻是出現(xiàn)頻率比較高。

這也在一定程度上顯示了新手賣家的盲目性，只聽說(shuō)跨境電商賺錢，但卻連自己要賣什么都不知道。

關(guān)于選品，任何人都不可能直接告訴你賣什么，因?yàn)閷?duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是其最核心的機(jī)密。

正所謂“授人以魚不如授人以漁”，所以我可以告訴你方法，這些方法起碼可以給你一種思路，讓你能建立起一種選品的邏輯。

之前的多篇文章都有關(guān)于選品的介紹，沒(méi)看過(guò)的可以去看一下（小白賣家該如何選品）。

作為老賣家，我想提醒的一點(diǎn)是，一定要遠(yuǎn)離那些大賣云集和紅海密布的類目。

比如3C類目，再比如bedding類目。。。

這都是大鱷云集的地方，新手賣家進(jìn)入這些類目，投入十幾萬(wàn)可能連個(gè)水漂都看不到。

06、自注冊(cè)還是通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)？

我推薦招商經(jīng)理注冊(cè)，自注冊(cè)的店鋪跟個(gè)人資料注冊(cè)的店鋪一樣，不但很難通過(guò)，而且觸發(fā)審核的概率極高。

因?yàn)檎猩探?jīng)理作為亞馬遜在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)人員，其實(shí)是起到了一個(gè)審核把關(guān)的作用。

找招商經(jīng)理注冊(cè)時(shí)，他會(huì)首先讓你填一份表格，然后表格審核通過(guò)之后才會(huì)給你發(fā)送亞馬遜的注冊(cè)鏈接。

所以招商經(jīng)理就起到了初步審核的作用，這也是為什么通過(guò)招商經(jīng)理申請(qǐng)的店鋪之所以遭遇二審概率較低的原因所在。

自注冊(cè)的店鋪，因?yàn)樗械馁Y料都是自己上傳的，資料的真?zhèn)纹鋵?shí)在亞馬遜的眼里是存在疑問(wèn)的，所以時(shí)不時(shí)的對(duì)你進(jìn)行審核也是意料之中的事情。

至于如何去聯(lián)系招商經(jīng)理，渠道太多了。

1、QQ群，搜索亞馬遜官方群，隨便加幾個(gè)群，里面就潛伏著大量的招商經(jīng)理。

2、亞馬遜全球開店公眾號(hào)，填寫信息后，一般7-15個(gè)工作日，會(huì)有招商經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系你。

07、我該做FBM自發(fā)貨還是做FBA？

這個(gè)問(wèn)題就要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力來(lái)分析。

如果你的具有一定的經(jīng)驗(yàn)并且資金實(shí)力尚可，或者你選品的精確性較高，那么你就可以直接從FBA開始做起。

FBA的優(yōu)勢(shì)就是權(quán)重高，客服工作簡(jiǎn)單。

當(dāng)然了，F(xiàn)BA的劣勢(shì)也很明顯，那就是占用資金過(guò)多，庫(kù)存壓力太大，一旦產(chǎn)品滯銷，就會(huì)影響到你資金鏈的安全。

所以想做FBA，選品一定要慎之又慎，否則你為產(chǎn)品投入的每一分錢，都可能會(huì)肉包子打狗，一去不回。

FBM自發(fā)貨，優(yōu)劣也很明顯，優(yōu)勢(shì)就是不會(huì)占用過(guò)多的資金，庫(kù)存的管理可以做到收放自如。

但是FBM的產(chǎn)品，權(quán)重是越來(lái)越低，如果你的產(chǎn)品剛好選到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上傳幾千個(gè)listing之后，竟然連一單都沒(méi)有。

所以，總結(jié)起來(lái)一點(diǎn)，選品精準(zhǔn)的情況下，可以直接做FBA。選品沒(méi)把握的情況下，F(xiàn)BM用來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和起步，也是可以的。

好了，今天就分析到這里，我要享受我的周末假期了。。。

（文章為Mike原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。）