

近日,亞馬遜發(fā)布公告宣布開(kāi)啟訂購(gòu)省計(jì)劃,當(dāng)買家一次性購(gòu)買5件及以上相關(guān)商品時(shí)可享受亞馬遜官方補(bǔ)貼的5%自動(dòng)減免折扣。
自2019年12月18日起,所有符合條件的商品均將自動(dòng)注冊(cè)該計(jì)劃,而在此之前,賣家欲參與此計(jì)劃則需要手動(dòng)注冊(cè)產(chǎn)品。
事實(shí)上,訂購(gòu)省計(jì)劃在很早之前便已推出,其主要是針對(duì)平臺(tái)上食品、洗護(hù)用品等日常消耗品所推出的定時(shí)購(gòu)買及送貨服務(wù)。亞馬遜旨在通過(guò)該計(jì)劃幫助平臺(tái)賣家提高成交率、推動(dòng)日常必需品的重復(fù)購(gòu)買并發(fā)展其品牌。
而此次其宣布該計(jì)劃的產(chǎn)品注冊(cè)不再需要手動(dòng)進(jìn)行,所有符合條件的商品均將自動(dòng)完成注冊(cè),則會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大該計(jì)劃所覆蓋的商品范圍。同時(shí),12月18號(hào)的開(kāi)始時(shí)間,正值圣誕大促前一周,亞馬遜欲通過(guò)該計(jì)劃的官方補(bǔ)貼助力圣誕大促的想法不言而喻。
而當(dāng)我們將目光從亞馬遜抽離,遙望廣闊的世界電商市場(chǎng)之時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)在早已進(jìn)入成熟發(fā)展期的中國(guó)電商市場(chǎng)中,拼多多、京東、阿里等電商平臺(tái)也紛紛加入官方補(bǔ)貼的戰(zhàn)場(chǎng),先后上線百億補(bǔ)貼,似乎再次進(jìn)入了早期的燒錢階段。

而這場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)中,最具代表性的自然當(dāng)屬拼多多。在今年5月平臺(tái)推出的“美好生活萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)期間,拼多多率先聯(lián)合品牌投入百億補(bǔ)貼,推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的標(biāo)品,更許下了一億人“開(kāi)拼”、一萬(wàn)個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”及一億筆品牌訂單的宏圖壯志。
而后平臺(tái)繼續(xù)貫徹這一路線,在之后的各大促銷節(jié)日中持續(xù)開(kāi)展百億補(bǔ)貼活動(dòng),這一活動(dòng)也幫助平臺(tái)在今年第三季度實(shí)現(xiàn)了上市以來(lái)最大單季用戶增長(zhǎng)。
面對(duì)著拼多多的步步緊逼,在618大促期間占據(jù)主場(chǎng)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的京東也正式上線了百億補(bǔ)貼,并最終完成了累計(jì)下單金額達(dá)2015億元的618年中購(gòu)物節(jié)銷售數(shù)據(jù)。同樣,在之后的雙11及雙12大促中,京東百億補(bǔ)貼也未曾缺席。
隨著戰(zhàn)火越燒越旺,阿里終于也耐不住寂寞加入了戰(zhàn)局。12月11日上午,阿里旗下聚劃算宣布“百億補(bǔ)貼”正式上線。數(shù)據(jù)顯示,百億補(bǔ)貼一上線就有超過(guò)100萬(wàn)用戶訪問(wèn)。
聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理陳浩表示,聚劃算百億補(bǔ)貼會(huì)一直持續(xù)下去,后續(xù)還會(huì)進(jìn)一步加大補(bǔ)貼的力度,增加貨品的庫(kù)存,讓更多的消費(fèi)者享受到低價(jià)的品質(zhì)正品。
至此,國(guó)內(nèi)“百億補(bǔ)貼”的戰(zhàn)場(chǎng)正式形成了“貓拼狗”三足鼎立的形勢(shì)。而在官方補(bǔ)貼這一措施逐漸成為國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)標(biāo)配的同時(shí),也不禁讓我們產(chǎn)生疑惑,早已過(guò)了燒錢時(shí)代的電商市場(chǎng),又何以開(kāi)啟百億補(bǔ)貼的大戰(zhàn)?

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示,2018年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶增長(zhǎng)僅為3400萬(wàn)。即使是在最熱門的短視頻領(lǐng)域,2018年下半年第三季度的月活躍用戶增長(zhǎng)數(shù)也只有1300萬(wàn)。
而進(jìn)入成熟發(fā)展時(shí)期的電商行業(yè),也早已進(jìn)入存量階段,此時(shí),下沉市場(chǎng)便成為了各平臺(tái)新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。拼多多便從中一路殺出重圍,之后更是力壓京東成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)。
當(dāng)用戶飽和之后,阿里、京東自然開(kāi)始發(fā)力下沉市場(chǎng),而官方補(bǔ)貼無(wú)疑是最簡(jiǎn)單粗暴,也最行之有效的辦法之一。當(dāng)二者發(fā)力下沉之時(shí),拼多多卻尋求上行。不過(guò)這并不妨礙其都是在通過(guò)官方補(bǔ)貼提高用戶量、增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率的目的。
回望亞馬遜,在官方補(bǔ)貼這一措施上其也頗有造詣。訂購(gòu)省計(jì)劃在多年前便已上線,此外,平臺(tái)在2017年也曾開(kāi)啟過(guò)類似的限時(shí)折扣,通過(guò)官方補(bǔ)貼折扣成本來(lái)保證平臺(tái)上的第三方賣家有擁有定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。今年8月份,亞馬遜更是宣布斥資約150億美元以幫助平臺(tái)第三方賣家提高銷售業(yè)績(jī)。
此外,東南亞電商平臺(tái)Shopee也在今年年中更新了新加坡海運(yùn)服務(wù),為買家提供運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼;Wish則是面向非EPC的意大利路向訂單,推出了多渠道的物流補(bǔ)貼。
由此看來(lái),無(wú)論何時(shí),價(jià)格永遠(yuǎn)是影響用戶選擇的一個(gè)重要因素,當(dāng)官方補(bǔ)貼成為電商平臺(tái)標(biāo)配的同時(shí),消費(fèi)者也能從中獲得更多實(shí)惠。
(來(lái)源:電商報(bào))