Wish的選品在前幾年來說是不怎么存在的話題，因?yàn)槠脚_(tái)野蠻生長(zhǎng)的特性，選品就只有兩個(gè)字“鋪貨”但是隨著這兩年平臺(tái)政策的收緊仿品的罰款力度加強(qiáng)，賣家產(chǎn)品暴漲，流量難得，所以現(xiàn)在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)越來越受的wish賣家的青睞，選品就成了很多賣家頭疼的事情！

但很多賣家是不知道自己該賣什么，要怎么選？跟著爆款賣，怕競(jìng)爭(zhēng)太大；賣冷門的有特色的怕找不到自己的目標(biāo)客戶；賣價(jià)格高的又怕沒人買？選品真的是一個(gè)大問題。在選品之前，你要先給自己一個(gè)定位，你有沒有穩(wěn)定的貨源？有沒有足夠周轉(zhuǎn)的資金？還是想做點(diǎn)小生意？

一、選品匹配客戶需求

對(duì)很多新手賣家而言，在沒有分析海外消費(fèi)者喜好和平臺(tái)爆款特征的前提下，往往會(huì)選擇自己有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品的情況，這樣的選品品方向是不正確的。針對(duì)上述兩種情況，我給出的建議是：賣家可以通過社交軟件，潛入買家圈，了解客戶的喜好和習(xí)慣，選擇滿足客戶需求的那些商品；同時(shí)賣家還可以根據(jù)Wish前端，了解平臺(tái)哪些產(chǎn)品賣的比較好，分析這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和購買群體，千萬不要跟賣，畢竟對(duì)同類產(chǎn)品有需求的流量是有限的。

二、利用數(shù)據(jù)精確選品

在我身邊我看到很多賣家這樣選品：逛1688憑感覺上新，周圍人推薦，自己調(diào)研，跟賣...像這種照葫蘆畫瓢的結(jié)果就是出單很少，或者說幾乎沒有。如何快速挖掘產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在Wish平臺(tái)上繁多的產(chǎn)品中脫穎而出，我推薦各大賣家使用第三方數(shù)據(jù)分析工具作為輔助，用準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)贏得爆單。我經(jīng)常使用的有兩個(gè)免費(fèi)的的數(shù)據(jù)網(wǎng)站和軟件：Google Trends（谷歌趨勢(shì)）和Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師），借助這兩個(gè)軟件大數(shù)據(jù)可以幫助你選品。

三、布局自己的產(chǎn)品線

我身邊很多賣家都在說，只有能給公司帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品，才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。然而爆款跟賣嚴(yán)重，開發(fā)任何一款新品都需要大量的時(shí)間和精力。我的建議是你可以根據(jù)自己的客戶群特點(diǎn)，布局自己的產(chǎn)品線，讓不同的產(chǎn)品組合進(jìn)行互補(bǔ)，降低機(jī)會(huì)成本，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而創(chuàng)造更佳的盈利能力。

四、選品要注意哪些方面？

1、為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，賣家最好選擇標(biāo)準(zhǔn)類、價(jià)格低、質(zhì)量輕的產(chǎn)品

2、將品類細(xì)分，最好選擇一個(gè)品類經(jīng)營(yíng)

3、對(duì)于 bestseller 的產(chǎn)品，可以選擇先模仿后超越，當(dāng)然這是在要符合wish 平臺(tái)規(guī)則的前提下。

4、把握好節(jié)日性商品，比如在萬圣節(jié)銷售有關(guān)與南瓜有關(guān)的所有商品都可以選擇。

5、在有現(xiàn)貨的基礎(chǔ)上，建立自己的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的設(shè)置，就決定了商戶的目標(biāo)客戶群、銷售渠道，決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決定了企業(yè)成本，也決定了商戶的盈利能力

6、選擇產(chǎn)品的時(shí)候，除了要考量市場(chǎng)需求之外，也需要仔細(xì)評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品是否能夠給公司帶來收益。只有能給公司帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品，那才是一款值得放進(jìn)公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品。

7、若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定和利潤(rùn)，可以多關(guān)注一些冷門類目。

8、了解你的目標(biāo)客戶群，了解他們的消費(fèi)特點(diǎn)，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場(chǎng)的占有率。

9、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何布局他們的同類產(chǎn)品線。