亞馬遜每年的賣家都是暴增，新手賣家想在這個平臺長久順利生存下去不容易！今天跨境知道小編就給大家來整理分析一下新手賣家該如何運營。才能在這個擁擠的平臺進(jìn)行生存？

目前主要有三個地方?jīng)Q定新手賣家的生存：第一個是流量，第二個是轉(zhuǎn)化率，第三個是排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個循環(huán)。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

1,、我們先來看一下亞馬遜流量的主要來源。

第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。目前用得比較多的可能是內(nèi)部引流，內(nèi)部引流主要涉及到兩個方面，第一個是“關(guān)鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。大家在選關(guān)鍵詞的時候，會使用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞。除此以外，其實還有一個辦法可以幫你測試所選擇的那個關(guān)鍵詞是否正確，就是可以通過付費的廣告測試一下這個關(guān)鍵詞，看是不是大家想要的詞。從外部引流進(jìn)來，第一個就是社交媒體，比如facebook、pinterest，讓他們寫一些軟文，把我們的品牌寫一下，推廣一下。這是作為外部引流的一種手段。

2、流量的轉(zhuǎn)化率要如何提高？

在亞馬遜這個平臺上，流量進(jìn)來了，比如說你可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因為你涉及到的關(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導(dǎo)致了你的排名不會很靠前；還有，就是你的成交量也不會很大。所以我建議大家用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

圖片的優(yōu)化。大家不要小看圖片，可能你們會覺得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

賣點，所有買家進(jìn)入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標(biāo)題，第三個是賣點。如果說我們的賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點一定要搞清楚。

3、提高排名會有怎么樣的訂單效果？

有競爭力的價格。在亞馬遜這個平臺上，并不是說我的賣價要多低就可以取勝，不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為上面有太多的例子，他們做的是價格賣得很高，但是質(zhì)量很好，每天能出的訂單量絕對不少。所以，有競爭力的價格并不是讓大家說去玩價格戰(zhàn)，把價格一直往下壓，這不是長久的生存之道。

大家可能都會留意到每一個排名，當(dāng)你的排名能夠從十幾萬一直上漲到幾萬，從幾萬再上升到幾千，從幾千再往前擠，可以看到你每天的訂單量都有飛躍式的增長。那么，什么決定我們的排名呢？主要有三個地方：產(chǎn)品的評價、產(chǎn)品的評分、高轉(zhuǎn)化率。這三點是決定于排名能夠排在哪里。我們可以這么理解，排名越靠前，能夠為你們帶來的流量和生意都會越多。

4、亞馬遜平臺的防御與售后

目前來說，大家做亞馬遜最主要的是防御式，你們沒有做任何的推廣之前，先把自己的防御線做好。所謂的“防御”最重要的一點就是品牌的保護(hù)。我們要注冊商標(biāo)，還要去亞馬遜做備案，這個就是listing的自我保護(hù)。這兩部分必須每天都要看，到底客戶反饋產(chǎn)品的質(zhì)量有沒有什么問題，有沒有一些是他們不滿意的地方。

售后，這里所謂的售后其實所需的就是一個crm系統(tǒng)，還有一個就是edm的系統(tǒng)。edm系統(tǒng)，不知道你們有沒有把客戶的信息保存起來。每天有很多的訂單進(jìn)來，進(jìn)來以后你們有沒有把客戶的電子郵箱保存下來，然后到后期根據(jù)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行推送，通過crm的系統(tǒng)把我們客戶的電子郵箱拿出來，給他做一個edm。edm系統(tǒng)主要是幫助我們?nèi)喊l(fā)和新款產(chǎn)品的推送。

小結(jié)

產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量必須是亞馬遜生存的核心，你們可以看前面的流量、轉(zhuǎn)化、排名的循環(huán)，新產(chǎn)品剛上去有很大的一個流量，流量進(jìn)來你可以快速獲得訂單，獲得訂單以后，客戶收到貨就會對你的產(chǎn)品進(jìn)行一系列的評價。在這個時候如果說你的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，你所換回來的可能就是一個比較差的評價，分?jǐn)?shù)可能就三分甚至一分。在這種情況下，你的模式就是惡性循環(huán)的模式。剛開始你有很大的流量，轉(zhuǎn)化率也有，但是問題是你的產(chǎn)品不過關(guān)，就會導(dǎo)致排名上不去。排名上不去，你想要拿到更大的流量，是不可能的事。所以在這個平臺上，產(chǎn)品是一個核心。有一些很牛b的銷售技巧，但是產(chǎn)品很爛，那么你在亞馬遜生存的空間并不是很大。