隨著越來越多的人涉足海外社交媒體運營賺得盆體滿缽的時候，F(xiàn)acebook也逐漸被大眾所熟知，其中集聚神秘色彩的Facebook廣告架構(gòu)也被眾多跨境電商賣家所津津樂道。Facebook廣告架構(gòu)究竟有哪些層次構(gòu)成？這些層次各具哪些特點？而不同廣告系列又有何目的？

Facebook廣告結(jié)構(gòu)的三大層級，知其然還需知其所以然：

業(yè)內(nèi)人士指出，F(xiàn)acebook層次安排目的是為了方便賣家區(qū)分以及歸類不同的廣告，而在Facebook廣告結(jié)構(gòu)中主要區(qū)分有三大層級：

第一層級：廣告系列

廣告系列顧名思義是整個廣告的基礎，在這一層操作中選擇并確定你所需要廣告目標，開始并連接下一層，最終創(chuàng)建廣告組。

而在廣告系列中，營銷目標是其不容小覷的一環(huán)，賣家應根據(jù)當前所需有針對性選擇，具體包括如下：

1、品牌知名度：觸及大量用戶加強品牌記憶度。

2、覆蓋人數(shù)：大量覆蓋用戶。

3、訪問量：導流到設定頁面等。

4、參與互動：主頁粉絲與互動活動響應。

5、應用安裝量：應用安裝。

6、視頻觀看量：觀看視頻。

7、潛在客戶開發(fā)：獲取客戶名單。

8、轉(zhuǎn)化量：強化網(wǎng)站動作，如加入購物車、購買等行為。

9、產(chǎn)品目錄促銷：展示與營銷產(chǎn)品目錄。

10、店鋪訪問量：促進實體店線下營銷。

另外，在大家印象中，似乎點擊、評論以及分享成為了Facebook廣告的重要組成部分，其實不然，業(yè)內(nèi)人士透露，點擊、評論以及分享僅是Facebook廣告上的冰山一角，而在Facebook廣告系列中，還包括如下幾項也起著關鍵作用：

1、Video Views能夠吸引更多人看視頻。

2、Website Visits能吸引更多人訪問網(wǎng)站。

3、Website Conversion能吸引更多人轉(zhuǎn)化購買。

4、Repeat Purchase能吸引更多重復購買者。

5、App Install能讓更多人安裝應用。

第二層級：廣告組

在廣告組的操作中，首先需要選擇并創(chuàng)建受眾（包括：地區(qū)、性別、年齡等其他選擇條件）；然后，設置本次廣告的預算和排期（如發(fā)布以及結(jié)束時間）；接著就是設置廣告競價；最后連接下一層，創(chuàng)建廣告。

而在Facebook廣告組中有三大受眾定位方法能幫助賣家找到潛在客戶：

其一，核心受眾。該方法是根據(jù)受眾地理位置、年齡、喜好等基本信息找到潛在消費者。

其二、自定義受眾。根據(jù)CRM資料與粉絲頁或廣告互動過的用戶，以及瀏覽過安裝了像素的網(wǎng)站的用戶。

其三，類似受眾。類似受眾與自定義受眾不無分差，通過自定義受眾找到新的客群，進行有針對性的業(yè)務開發(fā)。

第三層級：廣告

在廣告這一層中，需要選擇廣告的格式都有哪些？它們之間都有何區(qū)別？

據(jù)介紹，在Facebook廣告上有五種格式供賣家選擇，分別是輪播格式、單圖片格式、單視頻格式、幻燈片格式以及精品欄格式。

輪播格式：選擇2張以上圖片或視頻創(chuàng)建輪播廣告。

單圖片格式：每條廣告展示一張圖片，最多創(chuàng)建6條單圖片廣告，無額外收費。

單視頻格式：用單個視頻創(chuàng)建廣告。

幻燈片格式：創(chuàng)建圖片循環(huán)的視頻廣告，最多可用10張圖片。

精品欄格式：用全屏移動體驗呈現(xiàn)精選商品。

揭秘全漏斗營銷解決方案，避免重疊策略有四招

在熟知了上述所提Facebook廣告結(jié)構(gòu)中的三大重要層級以后，了解用戶在Facebook上歷程也是廣告營銷中的關鍵一步。以全漏斗營銷解決方案為例，要想熟悉掌握用戶在Facebook上的重要行徑，首先，要讓Facebook用戶認識品牌，提升對品牌類產(chǎn)品意識；然后，用戶到達網(wǎng)站后進而了解品牌與產(chǎn)品；其次，客戶提供資料收到即時的資訊和促銷活動，發(fā)覺潛在客戶；最后，客戶到網(wǎng)站進行再次購買，提高轉(zhuǎn)化量。

值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士還強調(diào)：“在命名規(guī)則上，需確保結(jié)構(gòu)良好的命名以便更好地識別最佳廣告組合表現(xiàn)。”另外，在相同頁面、應用程序或鏈接的廣告會在競價系統(tǒng)中互相競爭，對客戶價格其實十分不利，盡管Deduplication可以剔除重復限制的投遞導致價格上漲并節(jié)省相應客戶廣告費，然而顯著的重復刪除也可能會導致投遞量的不足，在這樣的情況下，可以通過最小化受眾重疊來投放廣告。

而要想避免重疊的策略，主要從兩方面著手：一方面，在廣告設置與活動結(jié)構(gòu)上；另一方面，在受眾設定上。

首先，在廣告設置與活動結(jié)構(gòu)上：

第一，將所有廣告置于同一目標受眾下的一個廣告組。

第二，將廣告數(shù)量限制在每個廣告組上2-3個廣告。

第三，預計在競價上表現(xiàn)良好的廣告可能會收到更多的投遞，在這樣的情況下，可以考慮手動暫?；蚪档皖A算的方法。

第四，用carousel ads（輪播）展示多個產(chǎn)品，而不是為不同產(chǎn)品創(chuàng)建不同的廣告。

其次，在受眾設定上，可以將自定義受眾從廣泛核心受眾中排出，以此確保你的audience size足夠大（1-5M）以獲得持續(xù)的廣告投放。

（來源：雨果網(wǎng)）