陸陸續(xù)續(xù)有賣家出單了，但都表示黑五和平日的單量差不多甚至比平日更低。

有賣家坦言：經(jīng)歷了黑色星期五，對網(wǎng)絡(luò)星期一也不抱有任何希望 ，廣告花的比平時(shí)多了3倍，折扣打了20% 感覺是虧本還沒有銷量。

這幾天，小編聽到最多的吐槽就是“慘”、“太難了”、“沒單”……難道真如賣家所說跨境在走下坡路嗎？

“黑五網(wǎng)一”涼涼了？

作為北美一年一度最重要的購物節(jié)日，難道今年的“黑五網(wǎng)一”真如各位賣家的反饋那樣平平淡淡、冷冷清清嗎？答案當(dāng)然不是，我們來看兩組數(shù)據(jù)。

據(jù)市場研究公司Adobe Analytics最新數(shù)據(jù)，2019年“黑五”當(dāng)日全美網(wǎng)購銷售額達(dá)74億美元，不僅成為黑色星期五有史以來銷售額最高的一天，僅次于去年“網(wǎng)購星期一”的79億美元，成為美國有史以來在線收入第二高的一天。消費(fèi)者的平均訂單價(jià)值為168美元，同比增長近6％，也創(chuàng)下了黑色星期五的新紀(jì)錄。

作為“黑色星期五”購物狂歡的延續(xù)，12月2日的“網(wǎng)絡(luò)星期一”迎來新一波銷售高潮。數(shù)據(jù)顯示，截至2日上午9時(shí)，消費(fèi)者網(wǎng)購支出已經(jīng)達(dá)到4.73億美元，較去年同一時(shí)間增長近19%。根據(jù)Adobe公司的預(yù)估數(shù)據(jù)，2日當(dāng)天美國消費(fèi)者網(wǎng)購支出有望達(dá)到94億美元，創(chuàng)歷史新高。

從上面兩組數(shù)據(jù)可見，今年的“黑五網(wǎng)一”依然火爆，并且很有希望雙雙創(chuàng)下歷史新高，線上流量有增無減！事實(shí)證明，也有賣家品嘗到了爆單的快感。

為何爆單總是“雨你無瓜”

倒回幾年前，每當(dāng)進(jìn)入Q4，不管是大佬還是中小賣家們的銷量都會(huì)慢慢上漲，尤其在黑五和網(wǎng)一這兩個(gè)大促日，賣家的銷量更是大幅提升。反觀今年的Q4旺季，許多賣家都在哭慘，銷量不見起色，即使到了黑五和網(wǎng)一，單量也還是不見漲，這到底是為什么呢？這個(gè)問題可以從兩方面來看：

就亞馬遜平臺(tái)而言，從今年第四季度開始流量向自營和品牌傾斜的趨勢越來越明顯。外媒的一則報(bào)道中指出，在感恩節(jié)后交易的官方統(tǒng)計(jì)中，“亞馬遜”一詞出現(xiàn)了149次，是亞馬遜發(fā)布黑色星期五特賣新聞12年來最多的一次。這也是亞馬遜首次在新聞發(fā)布會(huì)上把自有品牌統(tǒng)稱為亞馬遜品牌，作為一個(gè)專門的交易類別。

另外，亞馬遜除了給自營品牌提供了很大的流量扶持外，還會(huì)把一些流量分給第三方賣家，但是這些第三方賣家是一些平時(shí)表現(xiàn)好的賣家。

從亞馬遜賣家的角度來看，能在旺季爆單的賣家，大致都有一些共同點(diǎn)：提前做計(jì)劃，精細(xì)化運(yùn)營。針對旺季，提前對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，從供應(yīng)鏈端到物流倉儲(chǔ)，再到廣告推廣策略調(diào)整，官方活動(dòng)評(píng)估申報(bào)等等，每一項(xiàng)工作都井井有條且高效完成，最后的爆單也自然是水到渠成。

如今的跨境電商已經(jīng)度過了野蠻生長的年代，進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段。賣家們也應(yīng)該慢下來認(rèn)真思考該如何做好精細(xì)化運(yùn)營，樹立品牌意識(shí)，才能適應(yīng)未來跨境電商發(fā)展的潮流。黑五網(wǎng)一已過，接下來要做的就是爭取一個(gè)漂亮的收尾，精心準(zhǔn)備接下來的圣誕新年旺季。

來源：百馬匯