今天打算和大家聊一聊一些落地性更強(qiáng)的獨(dú)立站營銷方法，也是很多獨(dú)立站賣家常用的方法：“如何通過landing page 獲取我們目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式”。

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首先我想和大家聊聊landing page, 就是流量剛剛進(jìn)入到你的產(chǎn)品的第一個(gè)頁面， landing page的質(zhì)量決定了最后的CVR和CTR兩大數(shù)據(jù)指標(biāo)。所以這里就引出了第二個(gè)概念，也就是landing page quality的概念，著陸頁的質(zhì)量越高，那么相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)就會(huì)越好，轉(zhuǎn)化也會(huì)越高！

嚴(yán)格來說landing page 也分為好多種，今天我們專門和大家聊一種非常普遍且非常適合跨境電商賣家的一種landing page，英文又叫做：leads generation page！那么具體什么叫做“l(fā)eads generation page”呢？我給大家看幾個(gè)例子大家就明白了：

圖片來源 Google

圖片來源 Google

由上圖可知，基本上一個(gè)leads generation page都會(huì)有以下兩大要素：

1 足夠的福利作為誘餌吸引，比如說免費(fèi)產(chǎn)品、折扣產(chǎn)品或者免郵費(fèi)等等。

2 目標(biāo)客戶想要獲取福利，必須留下名字，電話或者郵箱之類的客戶聯(lián)系方式。

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看完上面例子想必大家都能夠深入了解leads generation page的模式玩法了。那么這個(gè)時(shí)候問題又來了，landing page 如何生成？通過什么樣的手段給landing page 引流？以及如何保證流量的精準(zhǔn)性，流量一定是我們的目標(biāo)客戶？下面我來一一給大家解答這個(gè)問題。

一般來說，LP都是基于獨(dú)立站而存在的，通常通過Shopify建站完成以后，制作簡單的landing page都不在話下, 如果對(duì)LP要求比較高的，可以借助比如leadpages，Landing cube之類這種專業(yè)的第三方LP制作工具，可以完全定制化按照我們的需求來制作相應(yīng)的LP，而且試過就知道完全是傻瓜操作，應(yīng)屆畢業(yè)生都能馬上上手，這樣就可以完全解決LP的問題了。

至于如何給LP引流，這里推薦大家使用Google Ads。關(guān)于Google ads 具體內(nèi)容和介紹我就不在這里浪費(fèi)篇幅說了，后文會(huì)給大家推薦一個(gè)在知乎看到的免費(fèi)培訓(xùn)，具體大家自己去學(xué)習(xí)一下就知道了。而且因?yàn)镚oogle廣告引流都是通過關(guān)鍵詞定位為主，所以搜索你產(chǎn)品的人基本上就是對(duì)你產(chǎn)品感興趣的，這樣也可以保證流量的一個(gè)精準(zhǔn)性！

我們接著往下聊，針對(duì)我們跨境電商賣家來說，如何制作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的leads generation page呢？下面來和大家好好聊一下這個(gè)問題。首先，我們是以賣貨作為轉(zhuǎn)化的標(biāo)的，所以用免費(fèi)書或者免費(fèi)工具來作為福利吸引肯定都不太適合。從我們目標(biāo)受眾角度出發(fā)，能有效提高landing Page質(zhì)量的福利就是打折促銷了，打折以后CTR有效點(diǎn)擊率會(huì)高很多，而且轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多，至于為啥的話這個(gè)真的是人性使然，大家都懂得！所以我們?cè)诮o站內(nèi)產(chǎn)品做站外引流的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)使用打折促銷這個(gè)方法。

講到這里不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)遺漏了一個(gè)關(guān)鍵性的問題：那就是折扣比例到底多少是合適？下面我想和大家好好聊一聊這個(gè)話題，關(guān)于折扣的比例問題我覺得取決于你的需求。

舉個(gè)例子，比如說你開始做站外比較保守，即使不賺錢但是最低要求是至少是不能虧的，如果是這種情況的話那我建議折扣比例不要超過30% off, 但是這么做可能也會(huì)有問題，比如CVR和CTR指標(biāo)不好看，以及真正搜集到的郵箱數(shù)量有限等等，具體你自己評(píng)估就好。當(dāng)然如果你有充足的推廣預(yù)算，同時(shí)也想盡快的拿到大批量的目標(biāo)客戶郵箱的情況下，你就可以盡量以大折扣來做，比如70% off, 這樣基本上就能夠滿足你沖量以及短時(shí)間內(nèi)獲取海量郵箱的需求了。不過這種虧本模式，我還是不太贊成的，還是要學(xué)會(huì)控制獲取一個(gè)leads所需要的成本！

我們接著往下看，通過折扣作為吸引點(diǎn)來制作landing page一定能讓landing page質(zhì)量更高更有吸引力。但是呢你會(huì)面對(duì)一個(gè)問題，也就是如何send promo code的問題。這里需要注意的是給code肯定不能白給，需要客戶拿郵箱來換，這也是上文講的lead generation page需要具備的第二個(gè)基本要素。如下圖所示，目標(biāo)客戶必須填寫姓名和郵箱以后才能夠獲取到這個(gè)折扣碼，想必這種模式之前很多老鐵自己也曾經(jīng)經(jīng)歷過，只是中國更喜歡采集的是電話罷了！

圖片來源 Google

這里再多說一句，現(xiàn)在很多賣家喜歡到處買郵箱然后亂發(fā)垃圾郵件，這種行為在美國是違法的，屬于SPAM非許可式郵件營銷。但是呢你如果通過我上面說的這種模式獲取的郵箱，你再拿去發(fā)郵件是完全合法的，也是許可式郵件營銷，郵件的送達(dá)率和打開率會(huì)比非許可式要高的多得多！

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等到客戶拿到code完成購買以后，整個(gè)流程是不是就徹底結(jié)束了呢？肯定不是這樣的，其實(shí)客戶購買完成以后，整個(gè)獲客流程才剛剛開始，我們可以借助這種模式去不斷地獲取目標(biāo)客戶的leads，為我們后續(xù)的獨(dú)立站營銷助力：

1  Cross-sells and Upsell offers

這里說的是關(guān)聯(lián)營銷和增加營銷，舉個(gè)例子，比如我們通過很多次的這種引流campaign搜集到了海量的產(chǎn)品目標(biāo)客戶郵箱，而且我們可以直接定時(shí)發(fā)newsletter給這些客戶，是完全白帽的許可式郵件營銷。

那么以后不論我們是獨(dú)立站也好還是亞馬遜也好，都可以通過EDM郵件營銷的模式直接給目標(biāo)客戶推新的產(chǎn)品，以及與他們購買的這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)互補(bǔ)的產(chǎn)品，而且這些都是不需要廣告費(fèi)用的，妥妥的屬于你自己的私域流量！

2. CALL TO ACTION 跟貨策略：

通過上述landing page流程除了可以獲取海量的目標(biāo)客戶郵箱，另外我們還可以獲取到諸如這些信息：

a. 郵件/電話/地址列表

b. 現(xiàn)有顧客

c. 放棄付款/購物車用戶

d. 特定產(chǎn)品頁面訪問者/視頻觀眾

獲取以上的信息以后，通過這類信息我們可以做Google similar audience廣告，這樣做廣告會(huì)比第一次用keyword來定位其實(shí)更加精準(zhǔn)，CTR和CVR也會(huì)提高不少。等到前幾次用keyword定位獲取到足夠的這類數(shù)據(jù)，后面的廣告會(huì)越做越好的，而且沉淀的郵箱也可以直接拿出來做站外信，畢竟這些都是根據(jù)你的產(chǎn)品來的目標(biāo)客戶群體。

3. Re-marketing再營銷策略：

所謂的Re-marketing再營銷，大意就是針對(duì)上文講的廣告里面轉(zhuǎn)化遺漏的部分，流失的流量，進(jìn)行二次營銷。舉個(gè)簡單的例子你們就懂了，你之前在亞馬遜上面瀏覽過一些產(chǎn)品，但是離開亞馬遜以后，你在一些博客網(wǎng)站上面還能夠看到之前瀏覽過的亞馬遜listing的圖片和鏈接，這就是Re-marketing再營銷的體現(xiàn)。

所以，我們通過前幾次的Google廣告數(shù)據(jù)，我們可以詳盡的細(xì)分訪客群體，通過landing page訪問者群體，適時(shí)向適當(dāng)?shù)娜巳和斗胚m當(dāng)?shù)膹V告。例如根據(jù)獲取的這類信息：

a. 產(chǎn)品瀏覽者

b. 放棄購物車的用戶

c. 放棄付款的用戶

d. 之前的購買者

通過re-marketing再營銷+搜索廣告或者re-marketing再營銷+展示廣告的模式，對(duì)這些可能產(chǎn)生leads或者購買的用戶進(jìn)行再營銷。我們還可以通過谷歌 ，track到流量在landing page上面的情況。

關(guān)于上述這些信息的獲取，我們就需求用到Google的官方工具Google Analytics, 把GA導(dǎo)入到獨(dú)立站或者landing page 都可以幫我們tracking到這些寶貴的信息，從而進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和提高：

圖片來源 Google

今天關(guān)于landing page的分享就先和各位聊到這里了，其實(shí)關(guān)于落地頁的玩法還有很多，我也給各位老鐵準(zhǔn)備了一份干貨，大家可以去我的公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“落地頁”，領(lǐng)取更為詳盡的landing page實(shí)操攻略。

現(xiàn)在很多老鐵還沒有做獨(dú)立站，只是覺得獨(dú)立站很難費(fèi)精力，其實(shí)并不是這樣的。我在知乎看到谷歌和Shopify一起做了一個(gè)課程，可以快速上手獨(dú)立站，能夠趕上這次年末購物季的班車。

來源：MOSS的精神家園