為了讓大家在火力全開的基礎上再添一股助燃劑，我們請來了三位經(jīng)驗豐富、眼光獨到的大賣分享人，詳細探討剖析最后階段的沖刺妙招！

Part 1 爆單集結令——靈活使用營銷組合拳

旺季要爆單、沖銷量，引流加購、廣告推廣……站內(nèi)營銷方法途徑有很多，Linda、Moss和迷谷老師為你一一支招，搭配使用可以達到拳拳到肉的效果！

小編：旺季要爆單，有沒有速成法？

迷谷：

“無活動不電商”——亞馬遜的Deals就是爆單神器，它是我業(yè)績的增長點和突破點。

Moss：

旺季Deals和站內(nèi)廣告結合使用很重要，即使沒報上Deals也能利用廣告策略另辟蹊徑。

小編：那報上活動的產(chǎn)品如何才能最大化銷量？

Moss：

我認為一定要在Deals期間，通過相對比較激進的廣告策略去搶占黃金廣告位。

盡可能在Deals期間實現(xiàn)多出單，特別是廣告出單，從而實現(xiàn)增加廣告質(zhì)量得分，提高自然排名，同時為下一次Deals搶得比較好的初始排名。

具體操作上，我會把廣告的預算調(diào)整成為平時的兩倍，競價調(diào)整成為平時的1.5倍，同時利用“廣告的位置競價功能”，把預算都傾斜到Top of search位置，全力去搶首頁廣告位，同時開啟品牌推廣一起搶占首頁位置。

這樣廣告的有效點擊率和轉(zhuǎn)化率都大幅提升，就可以大大降低后續(xù)的單次點擊成本，發(fā)揮聯(lián)動效應。

迷谷：

在活動開始前8小時，為參加活動的產(chǎn)品單獨開一組自動廣告，讓產(chǎn)品排位往前“吸”。

提前8小時這個時間點，是我們自己測試出來的，其他賣家可以參考，再根據(jù)自身情況測試出自己的節(jié)奏。

如果參加活動的產(chǎn)品已經(jīng)搶到廣告展示位了，就不需要再額外開自動廣告了；但如果還沒搶下，單獨再建一組自動廣告的話，出價要稍微比原來高一點，比如原先自動廣告出到0.5，我重新開的就起碼出到0.55，保證兩組廣告之間不掐架。

Linda：

報上了活動，在活動開始前必須要做好各方面的調(diào)整，力求出單量和轉(zhuǎn)化率的效果最大化。我總結了3個方法：

1、不要直接降價，會影響Deals的價格

可以把Coupon的額度做大，或者做Promotion的捆綁銷售，給消費者更多的優(yōu)惠吸引下單。

2、優(yōu)化Listing

比如從圖片上來看，確定活動報上了的話，首圖一定不能再調(diào)整。但可以調(diào)整其他場景圖，加一些應季應節(jié)元素烘托購物欲望。

3、多觀察報上活動的產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化和ACOS

以數(shù)據(jù)為導向，加大預算提前優(yōu)化——讓這些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化更高，ACOS更低，這樣引進的流量也會更精準。

小編：大促開始前和當天，還有什么方法可以給爆單再加一把勁兒？

迷谷：

按照自己的測試，我們的節(jié)奏可以給大家參考下：

1、大促前7天

給關鍵詞做精準匹配，引導消費者加購。

2、大促當天

我給操盤手的指令是必須拿下第一或第二廣告展示位，保證臨門一腳的命中率。此外，我還想毫不吝嗇給大家推薦Prime專享折扣，今年Prime Day的時候，我看到許多賣家都因為這個工具多爆了好幾倍的單。大促期間用它再搭配Coupon使用，轉(zhuǎn)化率會非常高。

Moss：

我們店鋪里面有報上Deals的產(chǎn)品，也有沒報上Deals的產(chǎn)品。沒報上Deals的產(chǎn)品在旺季的轉(zhuǎn)化率并沒有優(yōu)勢，因此我會避開首頁首位的競爭，把廣告曝光盡量集中在商品詳情頁上。詳情頁廣告的競爭程度和流量成本都會低于搜索頁面，在大促的時候區(qū)別會更明顯。

我會這樣操作，一方面開自動廣告，只集中在產(chǎn)品詳情頁面廣告位。同時開一個商品投放廣告，瞄準與我們相似和互補的ASIN。預算和競價相對針對Deals的廣告來說更保守，最多增加1.5倍左右。

小編：在旺季有沒有一些比較容易被賣家忽視的爆點？

迷谷：

對移動端廣告展示位的忽視。去年黑五網(wǎng)一之后，令我們印象深刻的就是移動端的下單比例在提高。

做生意嘛，關鍵是要知道客戶來源在哪里，我是特別重視移動端流量的，不僅會適配優(yōu)化Listing，還會去搶移動端的廣告展示位，這是亞馬遜關鍵詞廣告很重要的一環(huán)。

對廣告分組策略的忽視。不要貿(mào)然把不同SKU湊到一個Campaign里。如果某幾個Listing比較成熟，花色、文案、銷售表現(xiàn)等相似度比較高的，再放到同一個Campaign去跑。比如我賣一款水杯，藍色和紅色的水杯只是顏色的區(qū)別，文案相似度可以達到90%以上，而且這兩個SKU表現(xiàn)都不錯，分到同一個Campaign里是可以的。

Moss：

對第二語言購物者搜索流量的忽視。

比如在美國站，使用西班牙語的購物者也有相當人數(shù)。在流量巨大的黑五網(wǎng)一，不要忽視使用西班牙語進行搜索的顧客。

我會把產(chǎn)品的3-5個核心出單詞翻譯成為西班牙語，分別開啟廣泛和精準兩個自動廣告活動，前提采取系統(tǒng)建議競價，不用加價。由于競爭不激烈，CPC會相對較低。

另外，如果針對Deals的廣告活動效果不錯，建議同時增加一些西班牙語關鍵詞進去，降低整體CPC。

Linda：

旺季的時候，只要護好頭部SKU，把廣告預算花在刀刃上，整個旺季的效益就有保障了。不用貪心地想要把每條鏈接都做到大爆特爆。

Part 2  關于站外流量你不知道的秘密

除了站內(nèi)營銷吸流量，旺季爆單還有一個不得不提的錦囊妙計——站外流量。那么，大賣們怎么看呢？

小編：作為有經(jīng)驗的賣家怎么看待站外流量？

迷谷：

亞馬遜站內(nèi)的流量很高質(zhì)，我們會先把站內(nèi)流量吃透再去吃站外的。把站內(nèi)流量的精準性和轉(zhuǎn)化率都摸清楚，再去站外引流也會有更清晰的思路。

Moss：

針對于報上站內(nèi)Deals的產(chǎn)品，我們就不會去碰站外Deals了，折扣疊加基本上很難有利潤。針對于沒有報上站內(nèi)Deals的產(chǎn)品，我會在保證掙錢的情況嘗試，不會虧本做放量。

* 以上分享均基于賣家個人經(jīng)驗，各位賣家請結合自身情況，合理運用。

（來源：亞馬遜廣告）