2019年僅剩40天了！距離今年黑五還有4天！刺不刺激？

剩下的4天里，你也許已經(jīng)來不及選品、備貨、報Deals、做功課，至少記住今天講的王炸和雷區(qū)！

除了掌握戰(zhàn)略，還有什么是在這96小時里可以立刻上手的戰(zhàn)術(shù)？請記住以下核心原則：

• 廣告活動分開建，預(yù)算跟著目標(biāo)走；

• 競價瞄準(zhǔn)廣告位，固定動態(tài)輪流調(diào)；

• 品牌推廣要開啟，秒殺Deals集中推；

• 增加節(jié)日關(guān)鍵詞，數(shù)量種類不能少；

• 緊密寬泛和關(guān)聯(lián)，多種投放全都要；

• 廣告報告天天看，黑五結(jié)束有圣誕；

• 競價可降不可停，全站廣告要同行。

用好以下【五大王炸】，你的黑五也一樣能拔得頭籌！

黑五王炸1：預(yù)算設(shè)置有訣竅

? 廣告活動總預(yù)算，可參考近兩年P(guān)rime Day 總支出，最多增加 50%。

?  在黑五流量高峰，提升5-10%的預(yù)算有可能會助你吸引最大化的流量。你也可以考慮將黑五期間每日預(yù)算增加200%，以實現(xiàn)你較高的銷售目標(biāo)。

黑五王炸2：關(guān)鍵詞補倉要及時

? 創(chuàng)建至少有5個關(guān)鍵詞的活動；更新至少3次關(guān)鍵詞。

? 投放“Holiday”或“Christmas gift”等應(yīng)季關(guān)鍵詞。

? 使用多種關(guān)鍵詞匹配類型功能，擴大關(guān)鍵詞的覆蓋率。

黑五王炸3：投放方式需多樣

? 自動投放中精準(zhǔn)匹配和同類商品投放、寬泛匹配；手動投放中特定品類、品牌和ASIN投放同時開啟，廣撒網(wǎng)。

? 用關(guān)聯(lián)商品投放做交叉銷售，提高銷售轉(zhuǎn)化率。比如，消費者在尋找圣誕樹，而你的商品是圣誕樹裝飾燈，關(guān)聯(lián)商品投放可幫你實現(xiàn)互補銷售。

黑五王炸4：提高固定競價搶奪有利廣告位

? 使用固定競價功能，設(shè)置比建議競價稍高的競價策略。

?  根據(jù)不同商品瞄準(zhǔn)搜索頁或商品頁面等不同廣告位置。

黑五王炸5：集中火力在Deals和優(yōu)惠券推廣的ASIN上

? 抓住秒殺和優(yōu)惠券商品的流量高峰，用商品推廣和品牌推廣搶占首頁首位位置。

助你贏得黑五的【五大王炸】已奉上，但想要廣告投放實現(xiàn)事倍功半？你還需避開以下【五大雷區(qū)】！

黑五雷區(qū)1：為了節(jié)省預(yù)算，黑五結(jié)束就關(guān)掉廣告？ —NO

? 創(chuàng)建無結(jié)束日期的活動。不要把所有預(yù)算都花在黑五期間，記得為你的“最后一個消費者”分配足夠的預(yù)算。

黑五雷區(qū)2：我只使用了一種效果還不錯的關(guān)鍵詞  匹配類型?！狽O

? 你應(yīng)該組合使用廣泛、詞組和精確這三種匹配類型，以提高關(guān)鍵詞覆蓋率。不要停止能給你帶來曝光甚至點擊的關(guān)鍵詞，如在品牌推廣中帶來最多流量的品類詞、促銷相關(guān)搜索詞、產(chǎn)品搜索詞、競品搜索詞。

黑五雷區(qū)3：我把所有產(chǎn)品都投放在一個廣告活動。  —NO

? 產(chǎn)品分類對于你的廣告活動至關(guān)重要。建議按產(chǎn)品類別、類型、品牌或價格來組織廣告活動。

黑五雷區(qū)4：等旺季結(jié)束后，我再看業(yè)務(wù)報告。  —NO

? 在黑五期間時刻關(guān)注你的業(yè)績報告，以獲得關(guān)于賣家如何查找商品并與廣告互動的新洞察，利用這些數(shù)據(jù)，來優(yōu)化你的廣告活動。

?  不止分析自動投放報告、關(guān)鍵詞報告，還需要分析已購買商品報告、廣告位置報告。

黑五雷區(qū)5：廣告投入只放在流量大的美國、英國站點。 —NO

? 全站點開啟廣告非常重要！在所有你銷售的市場做廣告推廣，從自動投放廣告開始，以獲取更多的流量和銷售額。尤其是歐洲五國，可以考慮同時開啟，擴大消費者受眾，利用自動推廣開啟廣告活動。

黑五過后你可以這樣做

? 持續(xù)投資品牌推廣和維護品牌旗艦店以展示所有品牌產(chǎn)品組合

? 使用基于品類詞的投放，用于升級銷售和交叉銷售；使用基于品牌詞的投放，用于提升重復(fù)購買

? 酌情減少競價加倍的使用

? 維持產(chǎn)品排名

? 基于黑五旺季銷售情況進行下一階段選品

左手王炸右手避坑秘訣，大賣9102，將不僅是夢想！如果覺得這個“佛腳”還不錯，點個【有用】鼓勵鼓勵吧！

還可以在評論分享你的黑五備戰(zhàn)心得，或微信公眾號后臺回復(fù)以下關(guān)鍵詞，獲取更多黑五備戰(zhàn)攻略哦！

【競價功能】為你解讀廣告位搶占的秘密

【廣告報告】教你讀懂你的消費者

【關(guān)聯(lián)流量】揭示旺季流量新來源的使用技巧

另外，細心的賣家一定注意到，我們文末上線了一個GIF圖，這是為大家準(zhǔn)備的Q4熱門關(guān)鍵詞，本期是【電子品類】，之后每期都會發(fā)布不同品類，大家可以各取所需，拿下Q4！

（來源：亞馬遜廣告）