在亞馬遜，消費(fèi)者60%的購(gòu)物行為都來(lái)自于關(guān)鍵詞的搜索。也就是說(shuō)，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)一件商品的時(shí)候，如果在亞馬遜輸入的關(guān)鍵詞與賣(mài)家產(chǎn)品設(shè)定的關(guān)鍵詞匹配度高，亞馬遜就會(huì)優(yōu)先展示該產(chǎn)品！所以，用一句話說(shuō)，就是“關(guān)鍵詞設(shè)定的越精準(zhǔn)，產(chǎn)品的曝光也就越多”。

但是，據(jù)小編了解到，大部分的賣(mài)家并沒(méi)有花很多的精力去認(rèn)真研究關(guān)鍵詞，而是天天把時(shí)間花費(fèi)在一些運(yùn)營(yíng)技巧上。導(dǎo)致的后果就是，自己打了很多的廣告，卻發(fā)現(xiàn)效果非常差，那有可能就是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞出了問(wèn)題！

那么，我們應(yīng)該如何快速有效獲取有效關(guān)鍵詞呢？

如何收集關(guān)鍵詞

下面分享一下收集關(guān)鍵詞的一些小方法，僅供參考

☆ 對(duì)于產(chǎn)品的了解，我會(huì)寫(xiě)出我能想到的所有有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（精準(zhǔn)的或者沾邊的）；

☆ 上面寫(xiě)出的關(guān)鍵詞，我會(huì)拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來(lái)源之一，先收集起來(lái)；

☆ 查看同類(lèi)產(chǎn)品的listing（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listting）,看下別的賣(mài)家listing標(biāo)題和描述都包含了哪些關(guān)鍵詞，也收集下來(lái)；

☆ 從review中收集（不管是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是你的），在review上，買(mǎi)家評(píng)論可能會(huì)用上他們習(xí)慣的產(chǎn)品名詞，這時(shí)候，你可以收集起來(lái)；

☆ 產(chǎn)品所在的類(lèi)目（分類(lèi)）中，這也是關(guān)鍵詞，收集！

☆ 我們開(kāi)廣告時(shí)候，亞馬遜平臺(tái)不是會(huì)推薦一些高曝光熱門(mén)的詞嘛，這些也可以收集起來(lái)；

☆ 還有通過(guò)第三方渠道來(lái)收集，比如Google；

☆ 現(xiàn)在市場(chǎng)上也有很多的關(guān)鍵詞生成軟件，這也是一個(gè)渠道；

☆ 不僅僅在亞馬遜上收集，還可以在wish、eBay、速賣(mài)通上搜集過(guò)，你會(huì)只是在一個(gè)平臺(tái)上買(mǎi)東西嗎？不會(huì)，相信老外也不會(huì)，他們也是會(huì)貨比三家的；

☆ 人口這么多，除了亞馬遜，各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多，這個(gè)渠道等你很閑的時(shí)候可以去搜索下，看一下別人都賣(mài)什么，在搜索框里面搜索查看熱門(mén)的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行收集，借鑒到自己的listing中；

寫(xiě)關(guān)鍵詞注意事項(xiàng)

關(guān)鍵詞收集來(lái)了，咱們不能留著發(fā)霉，該出手時(shí)就出手，不過(guò)怎么用，也是有些需要注意的地方的。

☆ 外國(guó)人的思維就是不管什么越簡(jiǎn)單越好，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，人家越不愛(ài)用，不要以為你的關(guān)鍵詞里面都包含了你產(chǎn)品的所有特點(diǎn)，加起來(lái)能繞地球一圈了，產(chǎn)品的曝光量就很高，結(jié)果是相反的。在這一點(diǎn)上，盡量不要用長(zhǎng)長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，最好用短語(yǔ)或者詞；

☆ 關(guān)鍵詞別重復(fù)，重復(fù)多的也別用，還占坑；

☆ 在順序上，應(yīng)該先寫(xiě)跟產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的，按照這樣由近到遠(yuǎn)，單詞一定一定要寫(xiě)正確，走了99步，最后一步錯(cuò)了，自己找塊豆腐撞了吧；

☆ 關(guān)鍵詞雖然要簡(jiǎn)潔明了，但是你也不能寫(xiě)連買(mǎi)家都可能不知道的縮寫(xiě)吧；

☆ 沒(méi)有哪個(gè)關(guān)鍵詞是一直熱門(mén)的，風(fēng)水還得輪流轉(zhuǎn)呢，怎么辦？結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)不停的優(yōu)化吧，這樣才能保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，確保買(mǎi)家能搜到你的產(chǎn)品；

☆ 快到節(jié)日的時(shí)候，請(qǐng)你抓住節(jié)日的關(guān)鍵字，例如萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)啊這些，給你的產(chǎn)品來(lái)一波流量；

如何查看關(guān)鍵詞效果

當(dāng)然關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中還是要根據(jù)相關(guān)政策和市場(chǎng)情況以及產(chǎn)品表現(xiàn)，保持關(guān)注，才能達(dá)到最佳的引流銷(xiāo)售出單狀態(tài)。

自動(dòng)廣告測(cè)試標(biāo)題

一般自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞都會(huì)默認(rèn)是listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告數(shù)據(jù)我們可以通過(guò)其曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析篩選。

手動(dòng)廣告測(cè)試高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

通過(guò)我們建立的關(guān)鍵詞列表，篩選出手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告運(yùn)行十天左右查看效果。

按訂單數(shù)量過(guò)濾關(guān)鍵詞

它可以很直觀顯示哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，同時(shí)帶來(lái)了最多的訂單。當(dāng)然需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷(xiāo)售成本。

通過(guò)ACOS過(guò)濾關(guān)鍵詞

降低或者停止投放ACoS過(guò)高的關(guān)鍵字。對(duì)于ACoS低于閾值的關(guān)鍵詞，可以考慮提高出價(jià)，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以獲得更多的展示和流量。

對(duì)于轉(zhuǎn)化高的詞，我們可以布局在產(chǎn)品listing或者設(shè)置單獨(dú)的廣告組去跑這些關(guān)鍵詞。

好了，關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化問(wèn)題，今天就先講到這里。