注意:自2020年1月1日起,倉儲限制額度的IPI閾值將調(diào)整為400(之前為350)。倉儲限制額度將繼續(xù)以季度為周期進(jìn)行評估。

例如,如果您的IPI分?jǐn)?shù)在2019年11月11日當(dāng)周低于400,我們會告訴您,您在2020年第1季度可能面臨的倉儲限制額度。您可以在接下來的6周內(nèi)提高您的IPI分?jǐn)?shù)。如果您的IPI分?jǐn)?shù)在2019年12月23日當(dāng)周仍低于400,我們將在2020年第1季度對您實行倉儲限制額度。IPI分?jǐn)?shù)保持在400或更高的賣家將能夠無限存放標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大件商品(月度倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)仍然適用)。

亞馬遜打響清場洗牌“第一槍”

亞馬遜物流倉儲限制額度的IPI閾值要由350提高到400的新政郵件已經(jīng)收到有一段日子了，大家還記得嗎？上周一的雙十一這一天正好是新政的第一次考核，如果上周忙著國內(nèi)的雙十一剁手，忘記了這件事，現(xiàn)在你可能需要默默的打開店鋪后臺查看IPI了。當(dāng)前及未來倉儲限制額度和使用情況將顯示在“倉儲監(jiān)視器”上，該監(jiān)視器位于您賣家賬戶的幾處位置中，包括您的“庫存績效控制面板”和“貨件處理進(jìn)度”，您可以打開任何一處都可以看到。如果IPI≧400，那就沒什么問題了；如果IPI<400，您需要格外注意，最后一次考核時間是12月23日起的當(dāng)周，要想辦法在這之前將IPI提高到400及以上。不然，您將在明年的第一季度將被實施倉儲限制。當(dāng)然這個政策只適用于專業(yè)銷售賬戶，個人賣家依然保持固定的倉儲限制，不會提高或者降低。

亞馬遜把IPI從去年的350提高到今年400，從側(cè)面反映出了幾個問題：

▼ 亞馬遜的倉儲壓力確實在逐年提高

▼ 有大量的賣家選手進(jìn)入亞馬遜賽場，并且涌入的速度超過了亞馬遜可承受范圍內(nèi)

▼ 利用倉儲彈性收費(fèi)制來提高亞馬遜物流業(yè)務(wù)的營收

▼ 亞馬遜利用此政意圖去篩選出優(yōu)質(zhì)賣家，清除掉一部分“不務(wù)正業(yè)”的賣家，提供更加優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境和良好的賣貨平臺。

一場大清場，大洗牌的戰(zhàn)爭可能就要打響了。賣家會為了省下高昂的倉儲費(fèi)而進(jìn)行清倉、大促、降價等行為，并且對于一些銷量不好的賣家，本來就IPI低，現(xiàn)在更加是雪上加霜。那么讓我們具體的了解一下這次新政的內(nèi)容。

影響IPI的因素

對于擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家，倉儲限制額度每三個月評估一次。如果您的 IPI 分?jǐn)?shù)在季度結(jié)束前六周低于 400，我們會告知您，您可能面臨的倉儲限制額度。如果您的 IPI 分?jǐn)?shù)在季度最后一個完整周期間仍低于 400，我們將在下一季度對您實行這些倉儲限制額度。

季度倉儲限制額度基于：

●您的銷量

●您的歷史 IPI 分?jǐn)?shù)

●可用的運(yùn)營中心容量

對于持續(xù)擁有較高分?jǐn)?shù)的賣家，我們會根據(jù)銷量和可用容量進(jìn)行調(diào)整，設(shè)置比較高的倉儲限制額度。設(shè)置下個季度的倉儲限制額度時，亞馬遜會考慮您近期的銷量和去年同期的銷量。

倉儲限制額度取決于您在本季度如下兩周期間的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)：季度結(jié)束前的第 6 周和季度的最后一個完整周。下表列出了這些日期，以及相關(guān)倉儲限制額度的生效日期。

如何提高IPI分?jǐn)?shù)

在閱讀了這份聲明后，一位賣家表示該政策很可怕，“因為亞馬遜拒絕提供計算IPI的方程式。” 確實，我們找不到Amazon用于計算IPI的公式。在官方提供的提高IPI分?jǐn)?shù)的版本中，只列舉了四項：

▼ 減少冗余庫存:采取【管理冗余庫存】頁面上提供的措施，降低倉儲費(fèi)和保管成本。▼ 提高售出率:采取【庫齡】頁面上提供的措施，提高低瀏覽量和低轉(zhuǎn)化率商品的亞馬遜物流 (FBA) 售出率。▼ 修復(fù)商品信息:采取【修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存】頁面上提供的措施，確保您的庫存處于可購買狀態(tài)。▼ 補(bǔ)充庫存:采取【補(bǔ)充庫存】頁面上提供的措施，提高亞馬遜物流有存貨率。 這里創(chuàng)藍(lán)幫助大家再整理幾條提高IPI的方法： ▼ 新庫存一旦入庫，立刻會對你的“sell-through rates”（產(chǎn)品售罄率，目前最重要的影響因素）產(chǎn)生影響。因此，你應(yīng)該頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整產(chǎn)品價格和優(yōu)惠信息來加速銷售。這方面，你可以借助定價工具Sellery之手，也可以申請加入亞馬遜Lightning Deals（亞馬遜特惠秒殺活動），并投資亞馬遜廣告。

▼ 停產(chǎn)和無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會影響你的IPI分?jǐn)?shù)，所以你可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨（Restock Inventory）頁面對這些產(chǎn)品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過剩庫存（Manage Excess Inventory）工具來了解一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

▼ 整理好你的庫存。處理掉滯銷庫存，立即創(chuàng)建庫存移除訂單（removal orders）來處理這些產(chǎn)品，關(guān)閉或刪除不活躍的listing，刪除有問題或過時的SKU。注意，你應(yīng)該每周都這么做。

▼ 考慮庫存數(shù)量。一件商品的銷量是另一件商品的10倍，那么這件商品對你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評估期開始之前，你應(yīng)該專注于提高暢銷品的銷量，來提高你的IPI分?jǐn)?shù)。

▼ 季度性的存儲限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以，為了提前為下一季度做好準(zhǔn)備，你應(yīng)該了解亞馬遜存儲限制較高的一些類別。一般來說，賣家的倉儲限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣家要注意的是，存儲限制和超額費(fèi)用對大件物品的影響要大的多，你應(yīng)該更多地考慮小件商品。

▼ 當(dāng)你補(bǔ)充庫存時，請記住，亞馬遜不會因為你的庫存量比他們推薦的少而懲罰你。但當(dāng)你的庫存完全售出時，你的IPI分?jǐn)?shù)會立即受到影響。因此，請確保倉庫內(nèi)有至少一個庫存，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。

來源： 創(chuàng)藍(lán)論壇