我們?cè)谧隹缇畴娚踢x品時(shí)，可以通過(guò)一些捷徑快速判斷市場(chǎng)情況，進(jìn)行第一輪市場(chǎng)篩選，其中非常有效的一個(gè)維度就是‘’新品占比。

一般來(lái)說(shuō)，新品最多的市場(chǎng)分為兩類(lèi)：

1、像電子，服裝類(lèi)更新迭代快的市場(chǎng)

2、新興市場(chǎng)，總的來(lái)說(shuō)，這兩類(lèi)市場(chǎng)相對(duì)更加開(kāi)放，新賣(mài)家或是新品牌可以進(jìn)入占領(lǐng)坑位。

與之相反，如果新品市場(chǎng)少也有兩種可能：

1、這樣的市場(chǎng)要不就是老化衰退，沒(méi)有新品愿意進(jìn)入

2、市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期更新率過(guò)低

衰退的市場(chǎng)，賣(mài)家可以通過(guò)研究這類(lèi)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)移方向，間接尋找新的市場(chǎng)潛機(jī)，但是如果市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定導(dǎo)致新品少，這樣的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)更高。

一個(gè)市場(chǎng)新品多少，我們可以直接通過(guò)新品占比進(jìn)行量化分析，新品占比可分為“新品數(shù)量占比”’和“新品銷(xiāo)量占比”。

首先，我們定義新品占比實(shí)在一個(gè)產(chǎn)品所在的底層類(lèi)目TOP100listing中，新品時(shí)間為6個(gè)月上架的listing,

新品數(shù)量占比，指的是TOP100中新listing數(shù)量占總的listing的數(shù)量占比；新品銷(xiāo)量占比是指TOP100中新listing銷(xiāo)量占總的listing銷(xiāo)量之比。

為什么把新品占比分成兩個(gè)概念來(lái)分析？因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)可能存在的新品數(shù)量多，但新品銷(xiāo)量總和不多，或者新品數(shù)量少，但新品銷(xiāo)量總和多，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是不一樣的。

為什么我們研究產(chǎn)品所在底層類(lèi)目TOP100的數(shù)據(jù)呢？

一般來(lái)說(shuō)，底層類(lèi)目銷(xiāo)量前100名的數(shù)據(jù)，反應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)最集中的消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，代表著一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的縮影，不同市場(chǎng)的縮影對(duì)比，會(huì)讓我們高效的判斷不同市場(chǎng)各個(gè)維度之間的差異，也是我們快速找到最合適運(yùn)營(yíng)品類(lèi)的有力手段。

為什么我們定義新品是6個(gè)月上架的listing？

新品上架的時(shí)間，賣(mài)家可以根據(jù)自己目標(biāo)設(shè)置，定義1個(gè)月兩個(gè)月都可以。

后期內(nèi)容會(huì)持續(xù)更新，敬請(qǐng)關(guān)注！

（來(lái)源：跨境電商店鋪經(jīng)營(yíng)者）