距離“黑五”還有7天，距離“網(wǎng)一”還有9天。距離“圣誕節(jié)”還有39 天。

眼看著這些節(jié)假日逼近，只能聽(tīng)著別人每日單量劇增的消息。

熱鬧是屬于他們的，我什么都沒(méi)有！

旺季來(lái)了，為什么我的產(chǎn)品銷(xiāo)量不增反而降呢？

賣(mài)不出去的產(chǎn)品該如何辦？

如果不是季節(jié)性的，在旺季都賣(mài)不動(dòng)的話，意味著這個(gè)產(chǎn)品可能要滯銷(xiāo)了。

對(duì)一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一滯銷(xiāo)，資金不能回流，資金鏈斷裂，對(duì)公司的打擊來(lái)說(shuō)可能能是致命的。

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到底是什么讓我們的產(chǎn)品滯銷(xiāo)呢？

1、缺乏市場(chǎng)策略

很多的人，看到最近亞馬遜很火，然后蜂擁而至來(lái)嘗試。

拿到一個(gè)產(chǎn)品就開(kāi)始在亞馬遜上售賣(mài)，根本不會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)嚴(yán)格的，審核，選品，試款階段。

而是相信一直所謂的黑科技或刷單，認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)爆，砸錢(qián)不夠。結(jié)果只能是大量的擠壓庫(kù)存。

2、上架時(shí)沒(méi)有進(jìn)行評(píng)論保護(hù)

由于產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，或者該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，早同行的惡意競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的第一個(gè)評(píng)論就是差評(píng)，這樣的話，這條鏈接，一般就完了。

大家應(yīng)該都知道亞馬遜的頁(yè)面評(píng)論是非常重要的。

3、沒(méi)有完善補(bǔ)貨計(jì)劃

補(bǔ)貨的時(shí)候沒(méi)有制定好一個(gè)合理的計(jì)劃，看到銷(xiāo)量好盲目補(bǔ)貨，沒(méi)有分析突然增長(zhǎng)的原因。

結(jié)果又因?yàn)槌霈F(xiàn)一些額外的情況，比如，錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售的最佳時(shí)期，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

4、忽略客戶(hù)的喜好度

這其實(shí)也是經(jīng)常見(jiàn)到的一種問(wèn)題。當(dāng)我們做亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)同時(shí)運(yùn)作的時(shí)候，會(huì)很明顯的發(fā)現(xiàn)個(gè)國(guó)家的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的顏色，尺碼，款式，都有明確的喜好。

比如有些國(guó)家不喜歡紅色，或者不喜歡黑色，這樣也會(huì)導(dǎo)致某一顏色的庫(kù)存擠壓嚴(yán)重。

5、售賣(mài)侵權(quán)產(chǎn)品

有部分賣(mài)家有意無(wú)意的售賣(mài)一些侵權(quán)的東西，開(kāi)始買(mǎi)的很好，后來(lái)被亞馬遜被亞馬遜抓取到違規(guī)或者侵權(quán)，被剝脫了售賣(mài)權(quán)限，在這種情況下妥妥的產(chǎn)生滯銷(xiāo)。

如果我以后要是遇到這些情況，真的是想死的心都有了。

堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)，亞馬遜人是最勇敢的！

事情既然都發(fā)生了，我們能做的就是想辦法解決了。

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這邊大麥哥，請(qǐng)教了幾個(gè)大賣(mài)家，收集了幾個(gè)降低損失的方法，畢竟馬上就過(guò)年了，多少要賺點(diǎn)錢(qián)回家過(guò)年！

1、降價(jià)

這是目前最普遍的方法。但是大家在亞馬遜上買(mǎi)東西的時(shí)候首選因素不是價(jià)格，而是客戶(hù)的是評(píng)論和整體的表現(xiàn).

換句話說(shuō)，再?zèng)]有其他額外的規(guī)劃和方法之外，這是能做的為數(shù)不多的方法。可以嘗試著通過(guò)短時(shí)間內(nèi)降價(jià)測(cè)試銷(xiāo)量。

2、上評(píng)提升類(lèi)目的排名

這種方法可以能夠使得產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)獲得一些關(guān)注。

并且如果整體表現(xiàn)比較優(yōu)秀。可以獲得參加亞馬遜后臺(tái)的秒殺資格。

這也是一個(gè)不錯(cuò)的方法，但是這種方法的成本稍微高一些，不過(guò)是無(wú)奈之舉。

3、其他多平臺(tái)分銷(xiāo)

由于亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的多渠道配送功能非常的強(qiáng)大，所以當(dāng)遇到滯銷(xiāo)的時(shí)候，通過(guò)其他的電商平臺(tái)低價(jià)銷(xiāo)售，然后通過(guò)亞馬遜多渠道的方式進(jìn)行發(fā)貨，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

4、其他賬號(hào)跟賣(mài)方式

采用其他賬號(hào)跟賣(mài)方式。，找一個(gè)專(zhuān)門(mén)的賬號(hào)專(zhuān)門(mén)來(lái)做這樣的事情與此同時(shí)可以將發(fā)貨地設(shè)置為國(guó)外通過(guò)多渠道進(jìn)行分銷(xiāo)。這是一種從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮進(jìn)行備分的方法

5、使用海外倉(cāng)

最后一種方式，就是使用海外倉(cāng)。將亞馬遜的直銷(xiāo)貨物從海外倉(cāng)移出來(lái)，重新創(chuàng)建的listing，再重新入庫(kù)。

成為一個(gè)全新的產(chǎn)品，這種方式特別適合，那些，評(píng)論比較差，而且沒(méi)有，特殊的商品資源的賣(mài)家。

要是一開(kāi)始好好選品，就不用這么麻煩了！

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大麥哥雖然不能斷定什么產(chǎn)品是下一個(gè)爆款，但是深知一個(gè)理想的產(chǎn)品都有以下幾個(gè)特點(diǎn)

1、體積小

質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，還能減小費(fèi)用在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2、易損壞程度

不易損壞的商品，能夠減少因?yàn)檫\(yùn)輸問(wèn)題損壞而導(dǎo)致的客戶(hù)退款和投訴。

3、客單價(jià)高

產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷(xiāo)售價(jià)格范圍在10-100美金之間。

價(jià)格太低影響你的利潤(rùn)；價(jià)格太高客戶(hù)容易流失。

4、季節(jié)性影響

不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷(xiāo)售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷(xiāo)售一小段時(shí)間。

5、法律風(fēng)險(xiǎn)

沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品

6、品牌認(rèn)知

客戶(hù)對(duì)品牌沒(méi)有要求，不會(huì)因?yàn)槠放频囊蛩囟x擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶(hù)會(huì)更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對(duì)品牌因素沒(méi)有那么的關(guān)注。

作為賣(mài)家，選品是一件非常糾結(jié)而又繞不開(kāi)的事情，畢竟想找到好的產(chǎn)品并不容易，選品好壞直接決定著店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果。

所以說(shuō)大家選品除了要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，還要關(guān)注流行趨勢(shì)，當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。 出單不易，且行且珍惜！

（來(lái)源：跨境全知道）