在許多搜索界面，包括一些折疊頁(yè)界面，整個(gè)屏幕上只有兩個(gè)自然搜索結(jié)果的產(chǎn)品。一直往下滑動(dòng)頁(yè)面經(jīng)過(guò)各種亞馬遜的推薦產(chǎn)品之后，才會(huì)出現(xiàn)一些自然排名結(jié)果的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的頁(yè)面，典型的布局是：

第一行是品牌推廣廣告（Sponsored Bands）

第二行是3個(gè)SP廣告產(chǎn)品和2個(gè)自然排名的產(chǎn)品

第三行是獲得最佳評(píng)分的或者是帶有Amazon Choice標(biāo)志的產(chǎn)品

第四行則是亞馬遜新開(kāi)放的流量入口Editorial Recommendations（第三方網(wǎng)站的編輯推薦產(chǎn)品）

然后是亞馬遜的自有品牌為第五行

第六行開(kāi)始或者更后面的位置才是自然搜索結(jié)果排名的產(chǎn)品

一直都有種說(shuō)法，亞馬遜對(duì)賣家產(chǎn)品沒(méi)有上架數(shù)量的限制。從技術(shù)上講，它幾乎可以支持無(wú)限數(shù)量的產(chǎn)品，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)每種產(chǎn)品的成本幾乎為零。但是，大多數(shù)購(gòu)物者在做出購(gòu)買決定之前瀏覽的產(chǎn)品數(shù)量是有限的。

因此，即使無(wú)限制的上架產(chǎn)品，購(gòu)物者在大多數(shù)情況下也只會(huì)看到搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

問(wèn)題就來(lái)了：客戶如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品？以及品牌如何推出新產(chǎn)品？因此，在搜索結(jié)果中顯示哪些產(chǎn)品就變得至關(guān)重要。亞馬遜依靠一種排名算法，該算法高度重視產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品的銷售速度。因此，當(dāng)亞馬遜將自然搜索結(jié)果降級(jí)到整個(gè)頁(yè)面的底部時(shí)，毫不奇怪，SP廣告的重要性在增加。

Editorial Recommendations，編輯推薦產(chǎn)品采用的是由第三方網(wǎng)站撰寫的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在亞馬遜將其納入在搜索結(jié)果中。如果購(gòu)物者購(gòu)買了其中的產(chǎn)品，則發(fā)布者將獲得聯(lián)盟傭金，這個(gè)計(jì)劃從2018年開(kāi)始。作為推薦產(chǎn)品是有價(jià)值的，因?yàn)樗谒阉鹘Y(jié)果中具有很高的知名度，并且不受銷量或評(píng)論變化的影響。

亞馬遜做出如此調(diào)整之后導(dǎo)致品牌在廣告上支出的費(fèi)用越來(lái)越多。這直接導(dǎo)致了越來(lái)越多的產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽量來(lái)自于SP廣告，而不是自然搜索結(jié)果。9月，亞馬遜將SP廣告的布局從以前的2-4-6布局更新為3-4-5布局。搜索結(jié)果也變成了三個(gè)SP產(chǎn)品廣告。

一些賣家認(rèn)為，在亞馬遜上投放越來(lái)越多的廣告會(huì)損害消費(fèi)者的體驗(yàn)，因?yàn)楫a(chǎn)品搜索幾乎沒(méi)有留下最相關(guān)的自然搜索結(jié)果，整個(gè)頁(yè)面的前半部分幾乎全是廣告。此外，亞馬遜的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）也一直在上漲，迫使品牌提高產(chǎn)品價(jià)格或者減少利潤(rùn)。最關(guān)鍵的是，此次調(diào)整之后，SP廣告的投放效果也是一言難盡...

來(lái)源：觀海論商