賣家如果知道了競爭對手的轉化率后，就可以了解產品的市場反應，進行l(wèi)isting優(yōu)化，和調整SEO策略。那么怎么才能獲得競爭對手的產品轉化率呢？答案就是借助亞馬遜的Brand Analytics報告。?

關于Brand Analytics報告

2019年初，亞馬遜推出了Brand Analytics報告，注冊了品牌的賣家現(xiàn)在可以查看以前只對VC賣家開放的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)報告包括：

·亞馬遜搜索詞報告（Amazon Search Term Report）

Brand Analytics提供了搜索詞報告（Amazon Search Term Report），包括搜索詞及其搜索量（確切來說是相對的搜索排名）。里面有三個數(shù)據(jù)是我們需要密切關注的：

1、每個搜索詞里點擊量排名前三的ASIN

2、每個ASIN的點擊量占比（click share）

3、每個ASIN的轉化量占比（conversion share）

你搜索特定關鍵詞后，報告會提供選定期間內點擊量最高的三個ASIN。你也可以搜索ASIN，報告會提供給這個ASIN帶來最多點擊量的搜索詞。

·購物分析報告（Market Basket Analysis）

這個報告提供客戶購買的產品數(shù)據(jù)，幫助賣家找到交叉銷售的機會。

·產品對比和替代購買行為報告（Item Comparison and Alternative Purchase Behavior）

客戶都對比了哪些產品。

傳說中的黑科技

當然，你不能直接從亞馬遜的搜索詞報告（Amazon Search Term Report）找到競爭對手的轉化率，但是你可以計算出來。

要計算轉化率，我們先來了解下報告里點擊量占比和轉化量占比：

點擊量占比

點擊量占比指的是，這個ASIN獲得的點擊量占搜索詞總點擊量的百分比。

比如上圖中ASIN點擊量占比是7.38%，意味著這個ASIN占了laptop這個搜索詞總點擊量的7.38%。

轉化量占比

轉化量占比指的是，這個ASIN獲得的轉化占搜索詞總轉化量的百分比。

明白了定義以后

我們來看看如何借助這兩個比例進行轉化率的計算

先來看一組公式：

假設ASIN轉化量占比÷ASIN點擊量占比=X。那么這個X代表什么呢？

經過一系列的數(shù)學運算（看不懂的再溫習一遍數(shù)學），從上圖中我們可以看到最終某個ASIN的轉化率就是某個搜索詞轉化率的X倍：

我們來代入下面具體的數(shù)據(jù)計算下

根據(jù)之前的公式

ASIN轉化率占比÷ASIN點擊量占比=X

我們可以計算出這個ASIN的X=1.128

X=1，說明這個ASIN的轉化率和laptop這個詞的平均轉化率差不多

而X=1.128，則說明這個ASIN的轉化率比平均轉化率高12.8%

計算競爭對手的轉化率

注意，只有當你的ASIN點擊量和轉化量都來自PPC，以及你的ASIN排在搜索詞報告（Amazon Search Term Report）的前三位，這個計算技巧才有效。

這種情況看似不可能出現(xiàn)，但是當你剛上線新品的時候，你絕大部分銷量都是來自PPC，因為這時還沒有自然排名。所以這是運用這個技巧計算出平均轉化率和競爭對手轉化率的最佳時機。

在進行計算前，你需要先去PPC報告中，了解你的ASIN某個搜索詞的銷量和點擊量。

然后按照以下步驟，計算競爭對手的轉化率。

假設過去一周，“Sneaker”這個搜索詞給你的ASIN帶來的點擊量和轉化量分別是1210和156。你的ASIN在搜索詞報告（Amazon Search Term Report）里是排名第一：

根據(jù)之前的公式

你的ASIN轉化率是搜索詞平均轉化率的22.36%÷18.58%=1.203倍；

你的ASIN轉化率為156÷1210=12.89%；

因此，Sneaker這個詞的平均轉化率就是12.89%÷1.203=10.71%。?

然后根據(jù)計算出的平均轉化率，我們就可以算出報告中其他ASIN的轉化率。比如：

點擊量排名第二的轉化率=（11.81%÷7.3%）× 10.71% = 17.326%。

通過計算出競爭對手的轉化率，我們就可以找到轉化率最高的ASIN，從而進行對比，查找這個ASIN轉化率高的原因，比如是不是價格更優(yōu)惠、評分更高、listing質量更好等等，然后吸收優(yōu)點，轉為自己所用。

以上就是找到競爭對手轉化率的技巧，你學會了嗎？

建議收藏本文，慢慢琢磨并計算。

來源：AMZ123跨境電商