商品打折到底有多大的吸引力？天生就會(huì)“買買買”的可能人們，最喜歡聽到的！當(dāng)然是打折！促銷！之類的消息啦！不買可就虧大發(fā)了！我們常聽到的“走過路過，千萬別錯(cuò)過，不買都過來看下咯”。

1.用折扣吸引客戶，讓客戶覺得這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，并且覺得自己撿到了大便宜，促進(jìn)成交。

2.捆綁銷售，清庫存。如果你覺得有些產(chǎn)品賣得不好，可以通過促銷進(jìn)行捆綁銷售，帶動(dòng)流量，清理庫存。

3.指定人群，通過創(chuàng)建優(yōu)惠碼類型的促銷，給指定人群折扣，可用來測評(píng)，給老顧客優(yōu)惠。

促銷的條件：只有當(dāng)你的商品贏得購買按鈕時(shí)，促銷才有效果。（即商品有buy box）

一、促銷沒有顯示常見的情況

1、看你創(chuàng)建促銷的開始時(shí)間是否超已經(jīng)過了4小時(shí)，創(chuàng)建促銷后四小時(shí)開始生效，可以通過后臺(tái)看到促銷狀態(tài)。

2、參加促銷的商品是否獲得了購物車。

3、是否勾選商品詳情頁面顯示文本。

4、你的開始結(jié)束時(shí)間是否正確。

5、你的商品列表是否是正確的。

6、促銷商品的銷售狀態(tài)死都正常。

7、你創(chuàng)建的是選擇一次性的優(yōu)惠碼類型。

二、促銷優(yōu)惠碼使用方式

1、優(yōu)惠碼和混合促銷

優(yōu)惠碼是買家能對(duì)訂單進(jìn)行折扣的關(guān)鍵。賣家必須在結(jié)賬時(shí)輸入代碼才能享受到促銷優(yōu)惠。

創(chuàng)建促銷時(shí)，您需要指定是否要求輸入優(yōu)惠碼。如果您要求買家輸入優(yōu)惠碼，則您可以將促銷限制為每位買家只能兌現(xiàn)一次。您還可以允許買家輸入多個(gè)優(yōu)惠碼以節(jié)省更多費(fèi)用。

作為一般規(guī)則：

(1)如果促銷不要求輸入優(yōu)惠碼，則將組合您所有不要求優(yōu)惠碼的促銷。

即：同一個(gè)ASIN下，創(chuàng)建無優(yōu)惠碼的促銷會(huì)和所有類型的促銷疊加在一起。

(2)如果促銷要求輸入優(yōu)惠碼，則將組合您所有不要求優(yōu)惠碼的促銷和一些或全部要求優(yōu)惠碼的促銷。

(3)一次性：選擇創(chuàng)建一次性優(yōu)惠碼促銷，需要手動(dòng)下載優(yōu)惠碼，自行發(fā)送給客戶，并且促銷不會(huì)在詳情頁顯示，客戶付款時(shí)輸入你提供的優(yōu)惠碼獲得折扣。給指定人群優(yōu)惠。一般用于回饋老客戶，測評(píng)。

(4)下載優(yōu)惠碼：點(diǎn)擊查看促銷，管理優(yōu)惠碼，創(chuàng)建優(yōu)惠碼數(shù)量，點(diǎn)擊下載。

(5)無限制：創(chuàng)建無限制的促銷會(huì)在前臺(tái)顯示優(yōu)惠碼，無需手動(dòng)下載。

2.混合優(yōu)惠碼

根據(jù)您創(chuàng)建優(yōu)惠碼規(guī)則的方式，買家可以混合使用可用優(yōu)惠碼，以獲得更高的折扣。

當(dāng)允許在同一商品上使用多個(gè)優(yōu)惠碼時(shí)要小心，因?yàn)榭赡馨l(fā)生意外的金額扣減。

3.促銷疊加效果

當(dāng)你使用同一ASIN碼創(chuàng)建促銷多個(gè)促銷時(shí)，需要注意的是促銷效果的疊加，學(xué)會(huì)靈活使用優(yōu)惠折扣碼。

4.開始創(chuàng)建你的促銷

(1)廣告＞管理促銷＞選擇你需要?jiǎng)?chuàng)建的促銷類型＞

(2)管理你的促銷：

查看促銷狀態(tài)，點(diǎn)擊【查看】旁的按鈕對(duì)促銷進(jìn)行編輯。

直接點(diǎn)擊【查看】進(jìn)入查看促銷頁面。

Duplicate this promotion:復(fù)制此促銷，你只需要在時(shí)間上進(jìn)行調(diào)整。

End this promotion:結(jié)束促銷，在四小時(shí)后生效。

View change history:查看更改歷史。

(3)管理商品列表：創(chuàng)建需要進(jìn)行促銷活動(dòng)的商品列表。

三、促銷如何結(jié)合PPC

當(dāng)創(chuàng)建完促銷時(shí)，必須讓買家知道有促銷活動(dòng)。

開展PPC廣告活動(dòng)以增加商品的曝光提升促銷的銷量。

反之，當(dāng)買家通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)去你的詳情頁面，由于促銷的一些折扣吸引買家下單時(shí)，同時(shí)提升廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，提高廣告權(quán)重打造成優(yōu)質(zhì)廣告。

A9算法變后，首頁在自然搜索位置越來越少，廣告位置越來越多，從側(cè)面反映了亞馬遜在倒逼賣家加大在亞馬遜上的廣告投入。

不會(huì)做廣告的運(yùn)營接下來要迎接挑戰(zhàn)了！

來源：跨境電商達(dá)人張