受益于亞馬遜的發(fā)展，現(xiàn)在賣家要進入國際市場比以前更加容易。這個平臺給賣家提供了大量機遇，賣家可以在平臺上出售各種產(chǎn)品。

鑒于不確定產(chǎn)品是否有銷量，很多賣家選擇銷售比較常見的產(chǎn)品，鞋子就是其中之一。有很多理由讓賣家選擇銷售鞋子，包括：

• 投資回報率高。平均投資率在200%以上。如果賣家前期客服了種種困難，后面投資回報率甚至更高。

• 平均售價高。平均售價越高，利潤也就越高。亞馬遜平臺收取的費用比例是固定的，意味著售價越高，利潤也就更多，比如5美元出售10種產(chǎn)品，銷售額為50美元，但是傭金要支付10次，而一件產(chǎn)品銷售50美元，傭金只要支付一次。所以平均售價高，可以獲得更多的收入。

• 競爭較少。亞馬遜平臺上競爭比較激烈，一種產(chǎn)品常有數(shù)百個賣家在出售。鞋子這個品類有銷售限制，所以競爭不那么大。很多鞋子都只有一個或者兩個賣家在銷售。

• 庫存多樣化。鞋子有很多種類型供賣家選擇。

不過雖然鞋子是一個絕佳的產(chǎn)品，但賣家在銷售產(chǎn)品時，沒有對產(chǎn)品進行具體的分析和采取正確的采購方案。鞋子有各種尺寸，每個尺寸價格均不同，圖案顏色也不同，這就意味著變體多，變化也多。

而且銷量排名不是消費者購買鞋子時唯一考慮的因素，他們對鞋子比較挑剔，如果顏色不對，或者尺寸不合適，他們就會退貨。?

不論是新手還是經(jīng)驗豐富的賣家，如果打算在亞馬遜上銷售鞋子，在采購鞋子時一定要謹記以下這幾點：

1、鞋子的采購成本要高于大多數(shù)品類

大多數(shù)賣家在采購產(chǎn)品時，都會猶豫要不要在一個產(chǎn)品上投入大額資金，尤其是對剛上手的賣家來說。和玩具、書籍等品類不同，鞋子要求的啟動資金比較高，而且不能在短期內(nèi)迅速積累資金，然后再進行投資。

雖然前面提到鞋子的平均售價和投資回報率都很高，但購買成本也較高。所以賣家對預(yù)算更加謹慎也正常，但考慮到回報率高，那么高額投資是值得的。賣家可以對相關(guān)風(fēng)險進行估算，然后分配預(yù)算。

注意只有高品質(zhì)的鞋子才能在亞馬遜上暢銷，如果制造商提供的成本價低，一定要先看看樣品，不要被低價沖昏了頭，低價有可能是質(zhì)量低廉，出售這類產(chǎn)品可能對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負面影響。

2、鞋子需要你長期投入

采購鞋子除了需要比較大的投資以外，還需要賣家有耐心。相對玩具等其他品類，鞋子的銷售速度就沒那么快了。而且鞋子不屬于快速消耗的產(chǎn)品。

所以很多銷售鞋子的賣家很容易就喪失信心，因為沒有如預(yù)期那樣獲得回報，從而感到失望和沮喪。大多數(shù)情況下，賣家會出售完所有的鞋子，但要花費6-8個月，甚至更長的時間。

賣家需要花幾個月的時間不斷補充產(chǎn)品線，然后等這些產(chǎn)品開始發(fā)酵。在亞馬遜銷售鞋子靠的就是耐心。

由于鞋子周期較長，建議不要執(zhí)著在一個風(fēng)格或者變體，應(yīng)該投資采購多種風(fēng)格和變體，尺寸盡量多樣化。

3、鞋子的排名和其他類別不同

由于尺寸和顏色，每個鞋子的變體有很多。當你查看鞋子的排名時，可能排名顯示的不是你搜索的特定產(chǎn)品的排名，而是所有變體的綜合排名。另一方面亞馬遜是在服裝、珠寶&鞋的大類里顯示鞋子的排名。所以如果一雙鞋在這個大類里排名第150位，你沒辦法確定具體什么顏色和尺寸的鞋子銷量更好。這也是為什么很多工具都沒有顯示鞋子的銷售排名。

所以在沒辦法確定這些排名高的鞋子具體什么類型銷量最好時，賣家可以采取以下措施可以降低采購風(fēng)險：

·考慮采購中性色。大多數(shù)客戶都喜歡中性色，比如棕色、灰色、白色和黑色。盡量不要采購花花綠綠、各種印花或者時髦設(shè)計的鞋子，不論這些鞋子看起來多么活潑可愛。

·選擇變體數(shù)量少的鞋子。盡量采購常規(guī)尺寸、顏色選擇少、非15-20碼的鞋子。顏色、尺寸多就意味著變體多，那么總體排名對這類產(chǎn)品也就沒有參考意見了。

4、采購策略要專注

每個賣家都有自己的采購策略和原則，建議賣家找到適合自己的采購方式。有些賣家選擇采購標準尺寸和顏色的鞋子，有些賣家則喜歡劍走偏鋒，提供不常見的尺寸和顏色。

你需要針對消費者的需求采購產(chǎn)品。鞋子這個市場異常龐大，細分市場很多，你會發(fā)現(xiàn)消費者的需求各不相同。如果想要涵蓋所有需求，就是一個錯誤的行為。關(guān)注特定群體的需求，比如運動鞋、禮服鞋等。你可以根據(jù)類型、大小、用途甚至顏色來判斷目標市場。

要判斷某種產(chǎn)品是否可行，可以先采購少量庫存，查看市場的反應(yīng)。

5、查看客戶評論了解流行的尺寸和顏色

當你在采購鞋子時，你需要深入了解用戶對產(chǎn)品的看法。你可以調(diào)查亞馬遜上的相關(guān)評論，查看哪些尺寸和顏色的鞋子更多用戶購買和評論。

在評論中，點擊‘fit as expected’這個版塊，查看鞋子是否適合消費者，是偏大還是偏小，還是正常。偏大或者偏小都容易導(dǎo)致高退貨率，這是賣家不想看到的結(jié)果。最后查看這個產(chǎn)品的平均價格，因為同樣的鞋子價格更優(yōu)惠，你的產(chǎn)品也就更有優(yōu)勢。

以上就是賣家在采購鞋子的過程中需要了解的內(nèi)容，首先鞋子是高投資產(chǎn)品，需要賣家耐心投入才能收獲結(jié)果。賣家可以多做嘗試和測試，了解適合你自己的最佳采購方法。

（來源：AMZ123跨境電商）