01. 

大家關(guān)注到了亞馬遜美國站許多類目的首頁排名變化很大，導致之前出單好的鏈接訂單驟減。魚導帶大家來分析一下最近的首頁布局變化。

我們挑選2個類目，一個是Bluetooth Speaker ，一個Shower Curtain

頂端的Headline 廣告位置沒有變化，接下來是2個Sponsored Ads 廣告位

0 2· 變化比較大的是第二個版面

之前的Amazon choice是一個，現(xiàn)在這個類目增加到三個。觀察了一下，每個產(chǎn)品都是Bluetooth Speaker 關(guān)鍵詞的Choice，增加了不同價格區(qū)間的位置，豐富了客戶的選擇。

0 3· 接下來這個版面是今天要重點分析的版面 Editorial recommendations

我們來看一下什么是右側(cè)亞馬遜官方解釋

譯文:參與Onsite Associates計劃的內(nèi)容創(chuàng)建者可從亞馬遜獲得合格購買的會員傭金

什么是現(xiàn)場合作伙伴計劃？

Onsite Associates 計劃是 Amazon Associates（會員）計劃的擴展，該計劃將來自第三方的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容帶到Amazon上，以幫助客戶研究和發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產(chǎn)品。

這些內(nèi)容從何而來？

該內(nèi)容由受邀參加此計劃的內(nèi)容創(chuàng)建者的網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)布。

亞馬遜是否確認或表達內(nèi)容中的意見？

否。內(nèi)容中表達的觀點和見解是內(nèi)容創(chuàng)建者（而非Amazon）的觀點和見解。亞馬遜不影響內(nèi)容中提到的哪些產(chǎn)品。所有意見，建議和產(chǎn)品聲明均為內(nèi)容創(chuàng)建者（而非亞馬遜）的觀點，建議和產(chǎn)品聲明。如果賣方/賣方認為內(nèi)容不正確或不代表其品牌，我們將鼓勵賣方/賣方直接與內(nèi)容創(chuàng)建者聯(lián)系以解決任何問題。

0 4· 亞馬遜為什么要做頁面搜索展示結(jié)果的改變？

為了給客戶更好的購物體驗，無論是在付費廣告展示位置還是在銷售專有品牌，亞馬遜的搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）都處于不斷變化的狀態(tài)。

Amazon SERP的最新更改之一稱為Amazon Expert Recommendations。

這些帶有第三方產(chǎn)品評論的標語為購物者提供了一種新的方式，使購物者可以從他們信任的獨立評論中獲得關(guān)于產(chǎn)品類別的全面意見，而不是在產(chǎn)品詳細信息頁面上挖掘大量的顧客評論。亞馬遜認為大量類目評論激增，為了給消費者更好的建議，專家推薦模塊發(fā)揮了積極作用。

專家推薦模塊類似Banner，暫時只出現(xiàn)在電腦流量結(jié)果。亞馬遜歐洲還沒有展示。

這些“專家”是獨立運作的公司，負責審查產(chǎn)品并根據(jù)類似產(chǎn)品對其進行評分，并提供消費者為什么要購買的匯總原因。他們還反向鏈接到更長的文章，在該文章中，編輯會提供更加深度的產(chǎn)品分析。

0 5· 作為賣家怎么聯(lián)系這些專家呢？

我們先來看一個亞馬遜認證的專家

進入官網(wǎng)

這個網(wǎng)站對于耳機類目測評非常專業(yè)，有國際大牌也有來來自深圳的國際大牌比如ANKER ,MPOW,TAOTRONICS。我們嘗試suggest我們自己的品牌進入備選。

可以看到一些型號已經(jīng)在實驗室測試中，而一些備選型號跟進會員的投票結(jié)果挑選時候進行購買測試。

如果你說我的品牌太小，不好意思讓專家測評，那其實不用太妄自菲薄，因為備選名單中不乏一些正在飛速發(fā)展的深圳國際品牌，舉個栗子：Ylife TWS Bluetooth。

0 6·

亞馬遜做Editorial recommendations其實就是想讓更加中立的獨立第三方專業(yè)測評機構(gòu)的聲音分享到亞馬遜瀏覽頁面，并且給了非常高的展示排名，此舉意圖避免review操縱泛濫。

目前美國站多個類目都有展示專家推薦模塊。

有人的地方就有江湖，Public Relationship（公關(guān)）在現(xiàn)代品牌營銷過程中發(fā)揮了非常大的作用，這就是為什么一些大麥在美國設(shè)立辦公室的原因。（當然此處特指媒體關(guān)系）。上一個截圖的聯(lián)系方式和產(chǎn)品評選方式大家應(yīng)該看到了，下一步應(yīng)該如何建立聯(lián)系，獲取產(chǎn)品推廣機會各位可以發(fā)揮想象，各顯神通。

首頁顯眼部分還有一個版塊占據(jù)了重要位置，那就是TOP RATED FROM OUR BRANDS

這個版塊出了亞馬遜自營，還有大量的第三方品牌。這是亞馬遜推出的“加速器（accelerator）”計劃，旨在邀請第三方賣家成為亞馬遜的自營品牌，并成為“亞馬遜品牌家族”的一部分。通常在搜索結(jié)果中，亞馬遜會為其自營品牌產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的展示區(qū)域和和點擊付費（Sponsored Ads）廣告位，為參加項目的賣家提高曝光機會。在大多數(shù)搜索結(jié)果中，亞馬遜會顯示一個“Top Rated from Our Brands（我們品牌的好評產(chǎn)品）”的滾動框，來提升此項目的流量。

參加此項目還可以免費獲得秒殺和DOTD機會。

0 7· 從亞馬遜首頁布局的變化我們可以看出

1 首頁頂部sponsored ad 位置變得非常重要。因為這個位置是“一人之下，萬人之上”。之前好不容易積累的排名位被專家推薦模塊占據(jù)了，被亞馬遜品牌占據(jù)了，被更多的Amazon Choice占據(jù)了，所以，如果產(chǎn)品有一定競爭實力，可以適當測試Top of Search位置。（大詞打不起，嘗試一下中詞）

2 可以嘗試聯(lián)系Editorial recommendation里面的網(wǎng)站編輯，加入被行業(yè)大牛測評的隊伍，產(chǎn)品有賣點，說不定就能在首頁推薦位看到你。

3 既然亞馬遜會根據(jù)不同價格區(qū)間來設(shè)定Amazon Choice，那我們打造產(chǎn)品的時候不一定老是呆在低價區(qū)，大家都賣20美金的耳機，我們是否可以打造高品質(zhì)的60美金的耳機呢。  （加上一些速推營銷方法）

4 加入亞馬遜的加速器，不過會增加額外的傭金。

5 這幾個模塊以下的排名還是按照Keyword Ranking的規(guī)則來排，我們要做的還是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化和布局，做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。當然，頁面的持續(xù)出單和訂單增加是穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名權(quán)重非常重要的元素。

來源：跨境智匯