一、亞馬遜的平臺流量分布

亞馬遜市場規(guī)模巨大，在全球有15個站點，分別是亞馬遜中國站、亞馬遜美國站、亞馬遜英國站、亞馬遜德國站、亞馬遜法國站、亞馬遜意大利站、亞馬遜西班牙站、亞馬遜土耳其站、亞馬遜加拿大站、亞馬遜墨西哥站、亞馬遜巴西站、亞馬遜澳大利亞站、亞馬遜日本站、亞馬遜印度站、亞馬遜中東站。亞馬遜在全球擁有175個運營中心，配備超過10萬臺Kiva智能機器人，可將商品配送至185個國家和地區(qū)。

亞馬遜全球月活數(shù)量超5億，賣家數(shù)量約500萬，流量最集中的站點是亞馬遜美國站、亞馬遜英國站、亞馬遜德國站、亞馬遜法國、亞馬遜加拿大站、亞馬遜日本站、亞馬遜澳大利亞站。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，在2019年3月，亞馬遜美國站擁有1.452億活躍的移動用戶，總活躍用戶近1.9億，其中包括1.03億Prime用戶。亞馬遜上最大的產(chǎn)品類別無疑是書籍，它擁有4420萬種產(chǎn)品，其次是電子小工具（1010萬種）和家庭與廚房用品（660萬種）。

亞馬遜歐洲市場最大的站點是德國站和英國站，進駐這兩個國家的時間比較早，亞馬遜在當(dāng)?shù)厥袌龆际亲畲蟮碾娚唐脚_。亞馬遜印度站和亞馬遜日本站都是當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_，帶動亞馬遜本地市場巨大的自然流量，也能吸引各地賣家入駐，從而豐富了產(chǎn)品種類。

二、亞馬遜的賣家模式優(yōu)劣勢

亞馬遜開創(chuàng)了全球電商歷史，也是走在創(chuàng)新的前列，亞馬遜每年市場擴張的速度非?？?，全球各地賣家也是被亞馬遜的服務(wù)模式所吸引，目前亞馬遜主要的賣家服務(wù)模式有兩種，就是FBA模式與FBM模式，F(xiàn)BA是亞馬遜代發(fā)貨服務(wù)，大多品牌賣家都會選擇這種發(fā)貨方式，亞馬遜的倉儲服務(wù)能夠保證物流的時效性，選擇FBA模式的賣家也能夠帶來巨大的買家流量，亞馬遜平臺流量分配優(yōu)先傾向FBA賣家。

總結(jié)一下FBA模式的優(yōu)勢有流量大、物流時效高、好評多、品牌曝光多，劣勢是前期投資大，風(fēng)險高，倉儲成本高。而FBM是賣家自發(fā)貨服務(wù)，選擇FBM模式的賣家數(shù)量遠遠超過FBA，選擇FBM的賣家可以自由選擇國際物流服務(wù)商，產(chǎn)品倉儲成本低，可以多個品牌經(jīng)營，前期投入少，不需要囤貨；劣勢是物流時效低，退貨率高，比較難獲得亞馬遜會員Prime 的流量。

三、亞馬遜的會員消費潛力剖析

亞馬遜最早嘗試推出平臺會員服務(wù)，亞馬遜Prime 的成功驗證了付費會員可以為電商平臺帶來核心購買用戶重度高頻的粘性。權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，購買了Prime會員服務(wù)的數(shù)字用戶和非會員相比，除了會員費本身，每年在亞馬遜上的開銷要多出后者接近一倍。

一家專業(yè)機構(gòu)做過亞馬遜會員數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年亞馬遜prime的價值大概在544美元，2018年亞馬遜prime的價值大約是784美元。亞馬遜的會員經(jīng)營思維是解決客戶物流核心痛點，從服務(wù)切入，經(jīng)營一種生活方式。亞馬遜的明智之處是在于提供了超出預(yù)期的消費服務(wù)，從零售延展到了更廣闊的領(lǐng)域，打造了一個生態(tài)型會員體系。

簡而言之亞馬遜會員的服務(wù)價值是長期的，是亞馬遜電商能夠領(lǐng)先其它跨境電商平臺的一個巨大優(yōu)勢，會員消費潛力處于一個上升期。

來源：天天跨境