你在非洲的乞力馬扎羅山看雪

我在亞馬遜上找關(guān)鍵詞

你在歐亞的貝加爾湖釣魚

我在亞馬遜上找關(guān)鍵詞

你在萬圣節(jié)上和愛人狂歡

我在亞馬遜上找關(guān)鍵詞

別問我為什么

我上輩子就是個(gè)關(guān)鍵詞

Happy Halloween

對(duì)于關(guān)鍵詞而言，我們所有的亞馬遜賣家都不會(huì)陌生，而且都會(huì)把它當(dāng)做運(yùn)營工作中的一個(gè)重頭戲，會(huì)花費(fèi)我們較大部分的時(shí)間去查找、優(yōu)化。之所以如此重要，就是因?yàn)樗紦?jù)了亞馬遜執(zhí)行搜索的A9算法中最直接的一個(gè)原則：

相關(guān)性：即listing與客戶搜索內(nèi)容的匹配程度，而這個(gè)匹配程度的決定因素為包含在標(biāo)題，Bullet point以及Search Term里面的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

那么，亞馬遜關(guān)鍵詞到底是什么？

關(guān)鍵詞的重要性

1、listing頁面中的關(guān)鍵字：Title，Bullet points(購買者/客戶在Amazon上看到的產(chǎn)品頁面)

2、產(chǎn)品設(shè)置中的搜索詞字段（search term）

3、亞馬遜的營銷活動(dòng)(廣告關(guān)鍵詞)

由此可見，選擇正確的亞馬遜關(guān)鍵詞不僅能夠提高您的listing搜索排名，還會(huì)影響后期產(chǎn)品廣告營銷引流等活動(dòng)。要知道好的排名和流量才能帶來銷量，而好的銷量又會(huì)推動(dòng)您的排名和流量。所以它是一個(gè)特別健康的良性循環(huán)體系。

在夾縫中求生的中小賣家，做夢都想擁有一款神奇的軟件，能夠幫助自己快速精確的找到與產(chǎn)品相符的關(guān)鍵詞，就像秋名山上的藤原拓海，開著他的AE86，表演水渠漂移，彎道超車。讓自己的產(chǎn)品排名第一，銷量線性增長，銀行卡里的余額指數(shù)翻倍。

在萬圣節(jié)的前夜，我們送給堅(jiān)持在亞馬遜上苦苦找關(guān)鍵詞的運(yùn)營同學(xué)們一顆糖：

<<  滑動(dòng)照片領(lǐng)取糖果  >>

（以上觀點(diǎn)與創(chuàng)藍(lán)論壇無關(guān)，如有問題請(qǐng)聯(lián)系作者）

“工欲善其事，必先利其器”，擁有一款得心應(yīng)手的Search Terms分析工具會(huì)讓你事半功倍，可以騰出更多的時(shí)間去手撕跟賣的賣家，去找爆品，去撩心愛的人，他不香嗎？

我們整合了幾款大家平日里比較常用的ST工具進(jìn)行體驗(yàn)對(duì)比，希望對(duì)苦于選取關(guān)鍵詞的同學(xué)們有一些幫助，另外這些第三方軟件也會(huì)提供一些其他的商品銷售數(shù)據(jù)可供參考。還有一部分同學(xué)提出不會(huì)選擇這些篩選出來的關(guān)鍵詞，到底哪些關(guān)鍵詞是適合我的產(chǎn)品的？

那我們再聊聊如何選取關(guān)鍵詞。首先選取關(guān)鍵詞無非是根據(jù)三個(gè)核心變量來選取的，即：

關(guān)鍵詞三個(gè)核心變量

Search Volume：首先你找的關(guān)鍵詞要有一定的搜索量，太低（比如1000以下）就沒有太大的意義了。

Competition Level：你找的關(guān)鍵詞下邊市場競爭強(qiáng)度是怎么樣的，要有一個(gè)判斷，競爭越激烈，那你獲得關(guān)鍵詞的排名的難度也就越大。

Relevancy：如果你找的關(guān)鍵詞相關(guān)性差，那即使你把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里邊，Rank的難度也會(huì)很大。亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品不相關(guān)，自然就不會(huì)給你分配太多的流量。而且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，即使你Rank上去了，也會(huì)慢慢的跌出去。

所以根據(jù)這三點(diǎn)，我們可以根據(jù)以下四個(gè)步驟來選取從工具里面篩選出來的關(guān)鍵詞：

選關(guān)

鍵詞

第一步

找到你市場上表現(xiàn)最好的且與你目標(biāo)產(chǎn)品屬性最相似的競爭對(duì)手(至少5個(gè))。這一步非常重要，如果你連競爭對(duì)手都找錯(cuò)了，或者說找的競爭對(duì)手很弱，那么你通過他們篩選出來的關(guān)鍵詞也是不可靠的。

第二步

看競爭對(duì)手都有哪些共通的出單關(guān)鍵詞，比如顯示至少有3個(gè)競爭對(duì)手都rank的關(guān)鍵詞，那它一定是你要選取的關(guān)鍵詞了。

第三步

看競爭對(duì)手平均排名在20以內(nèi)的關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞排名187，顯然是不會(huì)帶來訂單的。

第四步

根據(jù)不同類目產(chǎn)品自行設(shè)置調(diào)整搜索量，搜索量太低的基本是垃圾關(guān)鍵詞。

由以上四步選取出來的關(guān)鍵詞基本就是你所需要的了。萬變不離其宗，工具永遠(yuǎn)只是一個(gè)工具，它只是起到一個(gè)輔助性的作用，歸根結(jié)底，只要我們用心經(jīng)營，設(shè)身處地的為消費(fèi)者想，站在消費(fèi)者的角度上，才能看清自己的產(chǎn)品，才能了解客戶的需求，也只有這樣才能找出更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

明天就是萬圣節(jié)了，創(chuàng)藍(lán)祝大家節(jié)日快樂，爆單爆單。

來源：創(chuàng)藍(lán)論壇