在眾多亞馬遜賣家的眼中，A9算法一直都披著一層神秘的面紗。當(dāng)然這個也當(dāng)屬于亞馬遜搜索引擎的核心機密，只有核心團(tuán)隊的若干核心成員所知曉具體的細(xì)節(jié)。但再復(fù)雜的算法，背后也一定有非常具體的邏輯、規(guī)則、或者相關(guān)指標(biāo)。也有很多人在不斷的調(diào)整的過程中，感覺到了自己摸索到了一些規(guī)則，下面我就根據(jù)我個人接觸到的分析下

一. 揭開產(chǎn)品權(quán)重的面紗

產(chǎn)品排序權(quán)重指標(biāo)從大體上兩部分構(gòu)成：產(chǎn)品權(quán)重=產(chǎn)品本身權(quán)重+店鋪整體權(quán)重。讓我們再把這個公式繼續(xù)細(xì)分下去：產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標(biāo) ; 店鋪的權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo)。

交易質(zhì)量涉及到客單價、點擊率、轉(zhuǎn)化率、停留時間這些 ; 其他指標(biāo)比如review評分、產(chǎn)品增長性等 ; 產(chǎn)品的銷量分為近期銷量、中期銷量、長期銷量。產(chǎn)品的銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外站內(nèi))+其他銷量 。

我們把上面的公式大概的全部展開一下：

產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo)) +{ (客單價+點擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時間) + (review評分+產(chǎn)品增長性) + ( 近期銷量+中期銷量+長期銷量)}以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，實際的指標(biāo)構(gòu)成遠(yuǎn)比這個要復(fù)雜，而且個個細(xì)分的指標(biāo)對于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻(xiàn)率又非常的細(xì)微。A9搜索引擎從初期的單純幾個指標(biāo)慢慢的發(fā)展到幾十個、到目前可能上百個指標(biāo)其實都是一個不斷完善這個公式的過程，比如取消大幅度折扣銷量權(quán)重。

接下來我們再細(xì)說產(chǎn)品銷量這個指標(biāo)的細(xì)分：

產(chǎn)品銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外站內(nèi))+其他銷量，店鋪整體的權(quán)重也會累計到單個產(chǎn)品，但亞馬遜平臺比較弱化店鋪的概念，店鋪權(quán)重對Listing貢獻(xiàn)度比較微小。關(guān)鍵詞銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….每個關(guān)鍵詞銷量又可以細(xì)分為近期銷量、中期銷量長、期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改核心關(guān)鍵詞了吧。

二. 亞馬遜Listing的權(quán)重變化

1、標(biāo)題與關(guān)鍵詞匹配度規(guī)則在變

以前我們做新產(chǎn)品的時候先做精準(zhǔn)詞，很快會把用多個月搜到的20萬中小詞打上首頁，產(chǎn)品很快就能上到top200，再投入適當(dāng)廣告，產(chǎn)品大詞就會上前三頁。但今年這套方法卻不奏效了，新品沒有任何的自然流量，打廣告都不會曝光，以前新品上架后，每天都有幾單，現(xiàn)在一個月一單都沒有......

2、銷量權(quán)重比例在變低

以前，銷量大排名就上得快，以前打爆款，先虧一個月，搞個低價，大詞、中詞 、小詞 、站外FB、紅人、Deals全上，一個月就能打上前３頁。以前搞Deals也能很快上首頁并一直保持排名，現(xiàn)在搞Deals活動雖然銷量不錯但半天排名就不見了，是什么原因？A９算法對銷量的權(quán)重比例在減少。因為AMZ是重視客戶體驗的平臺，不是賣低價走量的！銷量也許可以維持老爆款坑位，但不能作為打新品爆款的主要因素。

3、轉(zhuǎn)化率銷量權(quán)重比例在變高

我們今年在做帳號優(yōu)化時，檢查數(shù)據(jù)表偶然發(fā)現(xiàn)有一款設(shè)計的產(chǎn)品每天UV50，10個order，轉(zhuǎn)化率20％； 另一款同類產(chǎn)品每天UV200，20個order，轉(zhuǎn)化率10％。一個月后前者排上了首頁，后者卻一直在第２頁？

我們又對比了所有其他的類目產(chǎn)品證實：對于老產(chǎn)品，銷量的權(quán)重很大，對于新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化權(quán)重卻更大，A９對 Bad Reviews的listing并沒有降權(quán)，因為這些Bad Reviews，使很多客人跳失了，拉低了轉(zhuǎn)化率，所以排名掉了。

4、客單價越高，排名越上得快

現(xiàn)在我們公司業(yè)務(wù)員都喜歡打50－60美金的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品性價比高，保持穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化，很容易上前三頁，反而6－9美金的，非常難上首頁，即使尋找一個厲害的老手去打，都非常難！

三. 調(diào)整Listing的時機

對于什么時候調(diào)整Listing合適，我們一般分四種情況：當(dāng)一條Listing勢頭正勁、銷量飛速增長時，盡量不要去做調(diào)整，除非是Listing里面的產(chǎn)品參數(shù)錯誤，其他的Listing細(xì)節(jié)的小的不完美，可以暫時忽略或者記錄下來，臨時先不做任何調(diào)整;

當(dāng)一條Listing銷量穩(wěn)定、排名相對穩(wěn)定時，且這種銷售業(yè)績已經(jīng)基本上達(dá)到你的運營預(yù)期，此時，也暫時不要做任何調(diào)整;當(dāng)一條Listing銷量大幅下滑，而你比照同行發(fā)現(xiàn)確實有不足時，是該調(diào)整Listing的時候了，但此時的調(diào)整，需要邊調(diào)整邊記錄邊觀察，調(diào)整出你認(rèn)為更優(yōu)的內(nèi)容，記錄下調(diào)整前后變動的內(nèi)容，觀察調(diào)整后Listing是否發(fā)生了大的或者趨勢性的變化。

而對于一條長期處于沉寂狀態(tài)，沒有或只有很少銷量的Listing，隨時都是進(jìn)行調(diào)整的時機，而且因為長期的沉寂，Listing權(quán)重已經(jīng)被系統(tǒng)降低到很低，每一次的調(diào)整都有可能激活Listing權(quán)重，讓Listing重新進(jìn)入排序狀態(tài)，所以從這個意義上說，每一次的調(diào)整都是優(yōu)化。

在優(yōu)化的時候，可以借助一些工具來達(dá)到更好的優(yōu)化效果，如：Amzhelper的listing優(yōu)化輔助實際上A9這么復(fù)雜的算法是絕對不會單獨考慮某一個主要因素的，一般會把所有的因素加權(quán)計算，主要因素占的權(quán)重高一些。

來源：wimoor