Instagram對電商賣家而言是一個“錢途光明”的引流通道，在旺季期間更是地位超然。相關(guān)資料表明，該社交渠道擁有4億多活躍用戶，且大部分都是以千禧一代為主的年輕人；超過2億活躍用戶每天至少訪問一個賣家的商業(yè)資料；70%的用戶表示會經(jīng)常使用Instagram來查找某個品牌或者產(chǎn)品。

如何能夠利用Instagram快速吸粉吸金呢？我們?yōu)榇蠹冶P點了四大Instagram營銷策略。

四大營銷策略

1、利用社交媒體“搶熱搜”

假如你的產(chǎn)品或品牌曝光度平平，如何引爆話題榜，擴大受眾覆蓋范圍和提升品牌知名度？

社交提及@、話題頁標(biāo)簽#等諸多用戶生成的UGC內(nèi)容，或許能幫助賣家脫離困境。

你可以事先根據(jù)自身的營銷需求，基于產(chǎn)品品類和品牌基調(diào)創(chuàng)設(shè)與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的品牌主題標(biāo)簽或自定義主題標(biāo)簽；在所投放的廣告系列中應(yīng)用和宣傳這些主題標(biāo)簽，并相應(yīng)的為主題標(biāo)簽的參與者提供贈品、折扣等獎勵機制，鼓勵人們將其添加到自己的社交帖子中確保你獲得大波流量。

借助KOL、網(wǎng)紅等有影響力，進一步為營銷主題和話題頁宣傳造勢。

數(shù)據(jù)顯示，近80%的消費者相信社交網(wǎng)絡(luò)紅人的建議能夠?qū)λ麄兗磳⒆龀龅馁徺I決定起到?jīng)Q定性作用。例如，耐克（Nike）就曾憑借Instagram上的#runfree廣告系列，吸引了超過531.9k個核心買家的話題參與。

耐克 Instagram

低成本和高受益之間的平衡，也吸引賣家越來越多地開始關(guān)注社交聆聽和社交提及的爆發(fā)力。通過@、#等形式，借助品牌與買家、網(wǎng)紅和同行互動效應(yīng)，多渠道、廣撒網(wǎng)聚攏潛在的核心群體，大大縮短賣家的營銷投入和時間成本，短時間內(nèi)降本提效，提升品牌知名度。

2、CTA搞定轉(zhuǎn)化難題

CTA（Call To Action：行動號召）通常以按鈕、文字和圖片的形式被應(yīng)用于產(chǎn)品詳情頁、廣告橫幅和賣家店鋪的顯著位置中，以鼓勵買家及時采取行動。據(jù)賣家反饋，CTA用對了，轉(zhuǎn)化率可飆升500%。

CTA目的：挖掘潛在客戶；鼓勵分享；鼓勵留資；下單購買；

CTA色彩：一般情況下，建議你采用紅色或能夠造成強烈視覺沖擊的色系設(shè)計CTA；使用與產(chǎn)品頁面/現(xiàn)有文案色調(diào)沖突、對比強烈的字體、顏色，突出顯示CTA按鈕；

CTA措辭：引導(dǎo)下一步動作，例如read（閱讀），download（下載），call（電聯(lián)），contact（聯(lián)系），read on（繼續(xù)閱讀）等等用詞；

營造緊迫感：例如count down（倒計時），last day（最后一天），today（今天），now（現(xiàn)在）以及in the next 24 hours（未來24小時）之類的詞語，為活動營造必要的緊迫感；

告知優(yōu)惠折扣及好處：例如$100 off（100美元的折扣優(yōu)惠），80% discount（8折），free（免費），free shipping（免運費）等等。

3、巧用Instagram Stories增強粘性

Shopify賣家希望借助Instagram，讓用戶與品牌達成互動。Ueeshop研究表明，每天有超過5億人使用Instagram Stories，其中最受歡迎的故事中，有三分之一是由企業(yè)所發(fā)布的。

Instagram Stories在幫助賣家傳遞其核心價值觀和分享品牌故事方面起著至關(guān)重要的作用。值得關(guān)注的是，視頻在Instagram Stories中較受歡迎，可創(chuàng)建品牌視頻可能需要賣家投入較多心力。為此，建議賣家結(jié)合自身所需，選擇Over、A Design Kit、Storeo、Inshot、Impresso、Canva、Mojo等輔助工具。

4、將錢用在刀刃上的Instagram廣告  

據(jù)了解，Instagram擁有圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告 (Carousel Ads) 、快拍廣告(Stories Ads)等多種廣告。

Instagram已然成為賣家投注廣告的主要營銷陣地。隨著廣告功能、應(yīng)用內(nèi)結(jié)賬、購買功能的優(yōu)化和更新，為賣家開辟了一條簡單、便捷的快銷渠道。Facebook的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，54%的人會因為在Instagram上偶然出現(xiàn)的某樣?xùn)|西而產(chǎn)生購買行為；83%的用戶通過Instagram發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或新服務(wù)；80%用戶使用該平臺來決定最終是否購買某樣產(chǎn)品或服務(wù)。Instagram正成為各類品牌賣家的銷量助推器。

Instagram廣告如何低成本高效率直達人心？小編為大家總結(jié)了以下攻略：

6大攻略 提升品牌曝光力 

1、Instagram是個可視化平臺，廣告的“吸睛”程度與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。

? 建議你使用高分辨率、設(shè)計排版有序、高質(zhì)量的圖像或視頻；

2、避免廣告過“硬”，這種公然打廣告的形式會降低客戶的觀感體驗。

? 建議賣家積極持續(xù)地對消費者進行調(diào)研觀察，挖掘他們的喜好和需求，從買家關(guān)注的生活領(lǐng)域、話題熱點或賣家品牌故事持續(xù)輸出內(nèi)容，并巧妙植入關(guān)聯(lián)性較大的廣告。

3、規(guī)避目錄式、調(diào)研類圖像。

? 建議使用產(chǎn)品適用場景、生活類的圖片或視頻，為買家營造“好友分享”的購買體驗；

4、言簡意賅，保持視頻前15秒的吸睛度。

? 建議在有限的時間內(nèi)，概要傳達廣告主題，可以發(fā)布品牌故事的高潮預(yù)告、重磅折扣或活動優(yōu)惠揭曉等，以滿足買家的好奇心，延長觀覽廣告的時長；也可在視頻開頭預(yù)告結(jié)尾的福利，例如“視頻最后，我們會告知xxx免費參與方式，敬請期待！”

5、保持視頻標(biāo)題和廣告語的簡潔明了，避免贅述產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢以免買家反感。

? 建議以“提及買家痛點+需求+解決方案+優(yōu)惠折扣”的模式撰寫廣告；

6、正式投放廣告前，測試、優(yōu)化廣告投放的視覺效果、格式錯誤，需要注意PC端和移動端不同的展示位置。

（來源：Payoneer派安盈）