亞馬遜全球開店項目發(fā)展到今天，各個類目的競爭都進入了白熱化的階段，海量的賣家前仆后繼的涌進亞馬遜平臺，都期望從這個平臺中分得一杯熱羹。

但是鐵打的營盤流水的兵，亞馬遜平臺一直都在，平臺上的產品卻換了一茬又一茬

那么如何保證你的產品推出之后不被淹沒，如何保證你的產品能在海量的新品中脫穎而出？今天Mike就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。

01

選品階段

前面有篇文章我著重介紹過選品的基本方法和思路（小白賣家該如何選品），看過的賣家對選品的基本方法和思路應該都已經有了初步的了解。

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。換言之，如果你選品階段的方式方法是錯誤的，選出的產品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會讓你感到非常的費力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠實現成功突圍。

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎之上，缺乏優(yōu)秀的產品基因，這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木，推來推去其實都是在做無用功，到最后也只能承擔賠了夫人又折兵的后果。

02

文案Listing編寫階段

產品選好之后，事情并未做完。如何讓消費者知道你的產品的優(yōu)良特性，是接下來務必要完成的事情。

電商貿易和傳統(tǒng)貿易不同，電商平臺的消費者在購買之前，是看不到產品的實物的，他只能通過產品的詳情頁面的一些信息來推斷自己對產品的滿意度。所以，要想提升消費者的滿意度，提升產品的轉化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個近乎完美的Listing，將產品的主要優(yōu)點、對痛點的解決方式、對消費者的保障等方面，淋漓盡致的展現在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強他對產品的信心，進而達到促使顧客下單的目的。

文案Listing不僅僅要體現產品優(yōu)點，還必須包含產品的主要搜索詞，一個接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的（readable），又是可以被輕易搜索到的（searchable）。這樣的listing才能具備爆款listing的潛質。

03

備貨數量和頭程選擇

產品選好后，具體的訂貨數量要依照貨物的市場容量和貨物的定價進行綜合判斷。如果一款產品的售價在5-15美金之間，證明這是一款低價格區(qū)間的產品，這樣的產品一般利潤率不會太高，但是需求量可能會非常大，對這種產品的首批備貨而言，就可以適當多備一些。

如果一款產品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產品，基本以海運為主，海運又分為快船和慢船，二者的時效又有很大的差別。如果產品選擇海運方式，那么產品的入倉周期就會被拉的很長，所以這種情況下可以適當備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失。

當然，不同的產品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對不存在那種可以適用于任何產品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結合自己的產品種類、產品重量、產品體積等方便的因素，進行首批備貨數量的計算。

04

產品測評人

新品在空運貨海運的路上時，就可以著手準備新產品的測評事宜。在這里要注意一點，亞馬遜所有的運營手法，都要將安全性放在第一的位置，因為沒有了店鋪，那就失去了賴以生存的基礎，所以店鋪的安全才是我們要時刻注意的頭等大事。

目前市場上的測評資源非?；靵y，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣家也是深受其害，被騙走了錢財不說，有些人還為此付出了失去店鋪的代價。

所以找到優(yōu)質的測評資源非常重要，但是優(yōu)質的東西卻又肯定是稀缺的，所以在運營的過程中，要注意優(yōu)質資源的整合和維護，因為這些資源都將在你成為大賣的過程中，起到推波助瀾的作用。這個點涉及到很多的隱晦話題，我們就不展開多講了，測評資源可以自己慢慢積累。

05

早期評論人計劃

貨物到達FBA倉庫，你的新品扶持期也算正式開始了，把握好這個短暫的扶持期，你的產品才有更大的幾率會成功。

這個時候，如果你對自己的產品質量有十足的信心，就可以在后臺開啟早期評論人計劃了，這是亞馬遜官方的索評計劃，也就是亞馬遜平臺會主動提供一些獎品，讓購買了你產品的賣家去給產品寫評論，這樣的計劃就叫做早期評論人計劃。

這個計劃不是免費的，要給亞馬遜平臺繳納60美金的評論費用，這個費用在第一條評論到來時進行收取，直至第5條評論到來（或滿一年的時間），這個計劃才會宣告結束。

早期評論人是個讓人捉摸不定的邀評方式，有些人產品成功邀來5個好評，也有人成功邀來5個差評，所以，如果你對自己的產品沒有十足的把握，還是不要開啟這個計劃為好，因為畢竟現在亞馬遜的客戶都是非常挑剔的。

06

設置Promotion及coupon

新品期的產品，沒有review，沒有銷售權重，想實現產品的自然銷售，是十分困難的，這個時候你就要付出一定的代價，讓那個產品先打破零的記錄，這個時候你的產品才會有了rank排行，你產品的各個關鍵詞也才會第一次被亞馬遜A9算法成功收錄。

新品期可以先設置好社交媒體推廣，但是這個推廣的折扣力度一定要非常之大，達到至少50%以上，才有可能會被亞馬遜推廣聯盟收錄和推送，這都是實踐得出的結論，準確度很高。

社交媒體折扣碼的推廣具有很大的不確定性，如果產品沒有被亞馬遜推廣聯盟選中，那么這次的促銷就會以尷尬的零單銷量結束。這時我們可以通過設置coupon的方式來進行彌補。

新品期的價格不宜設置的過低，反之，在新品期的前兩周，為了減少因打折促銷帶來的損失，可以適當抬高新產品的售價，這樣在大幅的打折之后，虧損的數額才不至于很大。

07

Giveaway的應用

后臺的促銷界面還有一個方式可以利用，那就是Giveaway促銷方式。

賣家對這種促銷方式的褒貶不一，有些賣家說效果很好，一個Giveaway就引來了幾十個訂單，也有賣家說這個效果很差，十幾個Giveaway送出去，幾乎沒有產生任何的銷量。

所以這又應了我之前的那句話，這種問題不能一概而論，要結合具體的產品類別來談促銷的效果，就我自己的長期實踐來講，Giveaway對新品的推廣還是作用很大的。

Giveaway的設置過程中，促銷折扣碼的設置是關鍵性的一步，這里的折扣碼最多不能超過40%，也就是說你用Giveaway進行折扣碼引流，最大折扣不能超過6折。

08

申請BD/LD

新品上架后，在打破了零銷量和零review之后，就可以向自己的招商經理申請BD秒殺活動，這個活動是免費的，而且可以持續(xù)14天時間，可以說是性價比最高的活動之一。

但是優(yōu)秀的資源總是稀缺的，現在賣家朋友聯系到招商經理的概率是越來越低，更別提要招商經理幫忙開BD了。

但是，做賣家就是要有這種百折不撓的信心和勇氣，有百分之一的機會，就要盡百分之百的努力，這時候一定要聯系招商經理申報BD，哪怕失敗多次，也要繼續(xù)申請，直至成功為止。

賣家也可以在后臺自行申報LD秒殺，這個秒殺的價格為150美金，時間只有4-6小時，所以性價比肯定是遠遠落后于BD秒殺的，但是作為新品期推廣的有力武器，資金充足的賣家還是可以一試的。

09

開通站內自動廣告

新品上架后，要先開通自動廣告，讓這個新產品先在亞馬遜的平臺中可以成功被收錄和檢索。

自動廣告除了收錄作用，還可以幫助新產品建立產品圈子，即讓你的新產品和其他相似的產品捆綁在一起，從而為以后占據重要的關聯流量打下基礎。

10

開通手動廣告

在產品的各個方面的都有了一定的權重之后，這個時候我們就可以開啟手動廣告了。

手動廣告不宜開的過早，因為過早的手動廣告帶來的只是曝光量的增加，因為產品本身素質的不足，所以大批的顧客會選擇直接忽視這款產品，從而嚴重損害這款產品的轉化率和點擊率，而這些都是產品權重的重要組成部分。

新品期的廣告Acos會有些高，有時甚至會比你的血壓還高，而這都是新品推廣期的正?，F象，隨著關鍵詞的不斷帥選、無關詞的精確否定，后期Acos會呈現出逐漸下降的態(tài)勢。

11

站外Deals

在產品打開了一定的銷量后，這個時候就需要每天有一定數量的訂單來支撐產品的排名和權重。

這個時候，可以進行一些站外引流和站外促銷，通過站外的優(yōu)質流量來提升產品的表現。

但是，站外Deals始終是站內的補充，切不可放棄站內做站外，或把站外置于高于站內的位置上，站內才是你最應該堅持的主戰(zhàn)場。

新品打造是一項綜合技術的運用，新品打造也是一項沒有固定打法和套路的運營方式。但是，任何的事情總會有或大或小的規(guī)律可循，只要我們把握住這些規(guī)律，我們就可以利用它來為我們的新品推廣增加能量。

看了這篇文章，你get里面的主要知識點了嗎？