亞馬遜FBA賣家應該都了解LD（Lightning Deals，即亞馬遜秒殺活動）。關(guān)于Lightning Deals是否有必要做的爭議不斷，今天的文章，我們就一起來看看亞馬遜的秒殺活動究竟值不值得做。

主要內(nèi)容包括：

• 什么是Amazon Lightning Deals？

• 賣家如何參加亞馬遜秒殺活動？

• 亞馬遜每天有多少秒殺活動？

• 秒殺對銷量有什么影響？

• 秒殺究竟值不值得做？

• 怎么判斷適不適合做秒殺？

• 為什么要參加秒殺活動？

01、什么是Lightning Deals?

Lightning Deals是由亞馬遜提供的限時限量促銷活動，消費者可以在Today’s Deals 頁面或Prime Day頁面找到，在秒殺活動截止前，每個消費者均可購買產(chǎn)品一次。賣家可在秒殺活動開始前24小時申報參與。對賣家而言，秒殺活動結(jié)束之后要盡快履行訂單，因為消費者對秒殺活動的發(fā)貨時間很敏感。

Lightning Deal生效后，你將能看到：

• 參與秒殺的產(chǎn)品

• 優(yōu)惠金額及產(chǎn)品最終價格（不含稅）

• 顯示秒殺進度百分比的進度條

• 倒計時，提醒消費者還有多久能將產(chǎn)品加入購物車并領取促銷折扣

• 促銷開始時，會出現(xiàn)Add to Cart按鈕

• 如果所有折扣已經(jīng)被領取完畢，消費者可以看到Join Waitlist按鈕，以及進度欄顯示目前其他消費者還未使用以及已使用優(yōu)惠的情況。

注：Prime Day活動期間，所有優(yōu)惠均由Prime會員專享。

02、賣家如何參加亞馬遜秒殺活動？

賣家參加秒殺活動，具體按照以下8個步驟：

1. 檢查申報資格

首先，你必須擁有專業(yè)賣家?guī)?，每月至少獲得5個賣家反饋以及評級，并且平均評級至少為3.5星，物流選擇亞馬遜FBA。

除此之外，申報秒殺的產(chǎn)品還必須符合以下標準：

• 在亞馬遜上有銷售記錄，且評級≥3星；

• 所有地區(qū)Prime會員都能使用；

• 非限制產(chǎn)品、銷量平穩(wěn)；

• 是新產(chǎn)品，不是二手產(chǎn)品；

• 產(chǎn)品變體多；

• 遵循亞馬遜定價政策；

• 遵守獲取Review規(guī)則；

• 遵守申報頻率規(guī)則。

2. 確定你滿足申報秒殺活動條件之后，登錄亞馬遜賣家中心，點擊Advertising＞Deals。

3. 選擇“Create a new deal”。

跳轉(zhuǎn)到Deals頁面之后，你將看到之前所有的秒殺活動，在右上角有個“Create a new deal”按鈕，點擊創(chuàng)建新秒殺活動。

4. 選擇符合秒殺條件的產(chǎn)品并輸入促銷信息，如下圖示例：

5. 選擇秒殺活動日期

輸入信息之后，要選擇秒殺活動的起止時段。是的，你沒辦法選擇具體哪一天或幾點，只能選擇一周時段，如下圖所示：

6. 填寫秒殺活動要素

排期之后，你需要輸入產(chǎn)品促銷價和秒殺產(chǎn)品數(shù)量。促銷價是促銷活動的最大因素，亞馬遜要求賣家提供至少15％的折扣。

舉例來說，一產(chǎn)品的日常價為29.95美元，那么秒殺活動的促銷價就可以設置為25.45美元。接下來，設置秒殺活動的產(chǎn)品數(shù)量。像例子中，29.95美元的產(chǎn)品設置的是26件。產(chǎn)品有變體的話，你還可以提供部分或所有變體。

7. 審核并提交

確保信息填寫無誤之后，就提交LD申報。通常情況下，審批很快就能下來。

8. 接受秒殺活動排期

亞馬遜通常將在實際秒殺活動開始前一周通知賣家，賣家無法控制秒殺活動出現(xiàn)的日期和時間，具體出現(xiàn)的時間就看賣家運氣如何了。

03、亞馬遜每天有多少秒殺活動？

本文匯總了近7-8月的數(shù)據(jù)，一起來看看亞馬遜每天有多少秒殺活動吧！

如上圖所示，7月17日數(shù)據(jù)飆升是受Prime Day促銷活動的影響，除此之外，亞馬遜上平均每天大約有1500-2000個秒殺活動。小編掐指一算，這樣每月至少就有4.5萬個秒殺活動！可見競爭有多激烈...

04、秒殺活動對銷量有什么影響？

來看看秒殺活動開啟后對銷量的影響趨勢圖：

秒殺活動當天平均的產(chǎn)品銷量增長約65％，接下來12天內(nèi)，銷量仍繼續(xù)增長但增長趨勢逐漸放緩，12天后，銷量基本不再增加。

總而言之，秒殺活動能夠促進銷量。理論上，產(chǎn)品在秒殺活動當天的平均日銷量可能比日常高出200％。舉例來說，假如該產(chǎn)品平常日銷量為10筆，那么開秒殺之后兩周內(nèi)平均日銷量為30筆。

05、秒殺活動究竟值不值得做？

我們用數(shù)據(jù)來計算秒殺活動究竟值不值得做：

• 假設參與秒殺活動的產(chǎn)品為X，售價為25.45美元，平均日銷量為20個；

• 產(chǎn)品X的Landed Cost為5美元；

• 亞馬遜收取15%銷售傭金，再加上運輸費用等4.50美元；

• 參與秒殺的產(chǎn)品必須至少提供15%折扣。

（注：Landed Cost，著陸成本，包括貨物本身的價格，還有運輸過程中產(chǎn)生的費用。）

計算公式如下：25.45 – (5 + 4.50 +25.45×15%) = 12.13

綜上，假如產(chǎn)品X參與秒殺活動，則該產(chǎn)品的毛利潤為12.13美元。

秒殺活動報名費為150美元。根據(jù)計算結(jié)果，要想賺回成本的話，就要在兩周內(nèi)多售出12件產(chǎn)品。理論上，開秒殺活動后銷量將增加200％，也就是平均每天能售出60件產(chǎn)品X。

假如理論成立的話，秒殺活動的銷售額足以抵消成本，甚至還能盈利，計算公式：（60×12.13）–150= 577.8

這么看來，秒殺活動倒是值得一試。

注意：以上只是推算演示，建議賣家按照自己的實際情況進行計算。

06、怎么判斷適不適合做秒殺活動？

上例中的產(chǎn)品X是個特例，因為其銷量本來就不低。判斷秒殺活動是否適合你的最佳方法是計算你的產(chǎn)品收支平衡，以下是計算步驟：

1）計算單件產(chǎn)品毛利潤

單件產(chǎn)品毛利潤計算公式如下：

毛利潤= FBA產(chǎn)品的折扣價-單件亞馬遜費用-單件著陸成本

舉例來說，有一個產(chǎn)品Y，其折扣售價為25美元，亞馬遜總費用為9.05美元，著陸成本為5.5美元，那么產(chǎn)品Y的單件產(chǎn)品毛利潤為10.45美元。

（注：25－9.05－5.50 = 10.45）

2）計算收支平衡需要多少銷量

接下來，計算你需要賣出多少件產(chǎn)品Y才能賺回成本，以抵消秒殺活動參與費。

計算公式如下：

收支平衡所需銷量=秒殺活動參與費÷單件產(chǎn)品毛利

還是拿產(chǎn)品Y為例，上面計算出產(chǎn)品Y每件能賺取10.45美元毛利，而秒殺活動參與費為150美元，那么至少得賣出15件產(chǎn)品Y，才能拿回成本。

（注：150÷10.45≈14.35）

3）計算當前日銷量是否值得做秒殺

之前數(shù)據(jù)分析得到，兩周內(nèi)產(chǎn)品的銷量可能增加200%，利用該數(shù)據(jù)來分析你當前的日銷量是否值得做秒殺活動。

計算方法：收支平衡所需達到的銷量÷平均銷量漲幅

舉例來說，我們從步驟2計算得出，為賺回成本得賣出15件產(chǎn)品Y才行。而理論上產(chǎn)品的銷量漲幅為200%，因此帶入到公式中：15÷200％= 7.5

假如賣家平均每天產(chǎn)品Y的銷量＞8，那么做秒殺活動是有利的。反之，如果產(chǎn)品Y銷量＜7的話，則將會虧本。

其他注意事項

分析秒殺活動利潤時，還需要注意：

• 產(chǎn)品銷量與單件折扣產(chǎn)品毛利潤數(shù)量成反比。

這意味著，如果你的單件產(chǎn)品毛利較高，那么你需要賣出的產(chǎn)品數(shù)量就較少。

• 百分比趨勢圖只是一個平均值。

具體產(chǎn)品表現(xiàn)取決于多種因素。舉例來說，如果秒殺活動出現(xiàn)在不劃算的時間（如：周五凌晨2點），那么當天秒殺活動的銷量可能不會突破60％。

• 秒殺活動報名費并不固定。

在假期或黃金時段，亞馬遜秒殺活動報名費高達500美元/件。當然，在這段時間內(nèi)的產(chǎn)品銷量也會更高，但成本高也就意味著賣家更難賺回成本。

07、為什么要參加秒殺活動？

參與秒殺能夠拉動產(chǎn)品銷量是一方面，但不是唯一的好處。其他優(yōu)勢還包括：

• 有助于清理庫存

如果你想要大量清貨，參與秒殺可以幫助你實現(xiàn)這一目標。即使最終虧本了，用這種方式清理庫存還是比通過亞馬遜處理更劃算（每件商品大概只能賣0.05美元）。

問題還是有的，那就是亞馬遜很少通過銷量增長滯緩的產(chǎn)品申報，但試試總沒壞處。

• 提高品牌知名度

賣家可通過打折等方式低價售出商品，來吸引客戶并獲取客戶信息，以提高品牌知名度。參加秒殺活動就是降價出售商品的渠道，但是賣家將無法獲取客戶的電子郵件、地址等信息。

要獲取客戶聯(lián)系信息，賣家可以在包裝中加入小卡片等，將客戶引至著陸頁等其它渠道。但這一做法的轉(zhuǎn)化率很低，不像亞馬遜上的其他促銷活動那么高。

• 提高產(chǎn)品曝光度

當秒殺活動成功的話，賣家不僅會增加銷量，還能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的話，產(chǎn)品曝光度也將隨之提高。

秒殺活動兩周后，該產(chǎn)品的日均銷售額仍然很高。如果該產(chǎn)品品質(zhì)且曝光度不錯的話，那么該產(chǎn)品的日均銷售額將有可能持續(xù)增長。

（來源：AMZ123跨境電商）