據(jù)調(diào)查顯示，近一半的消費(fèi)者很在意亞馬遜排名，比如基本不會(huì)瀏覽亞馬遜搜索結(jié)果的第二頁(yè)，26%的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面上列出的第一款產(chǎn)品；如果不了解亞馬遜排名及其細(xì)微差別，或許不知道該如何優(yōu)化銷售排名，不僅會(huì)犧牲寶貴的銷售和流量，做無(wú)用功。

一、亞馬遜排名和銷售排名

SEO是搜索引擎優(yōu)化的縮寫，是指從搜索引擎上的有機(jī)或自然搜索結(jié)果中提高質(zhì)量和流量的過(guò)程；然而，由于用戶意圖的差別，亞馬遜的搜索引擎與谷歌搜索引擎的運(yùn)行方式非常不同。

亞馬遜是一個(gè)基于產(chǎn)品的搜索引擎，旨在幫助客戶完成購(gòu)物，不需要考慮信息搜索意圖，而是可以根據(jù)用戶的搜索將其與最相關(guān)的產(chǎn)品配對(duì)，為了進(jìn)行大規(guī)模搜索，亞馬遜的搜索算法A9確定哪些產(chǎn)品與客戶的條目最匹配，然后會(huì)根據(jù)產(chǎn)品與消費(fèi)者的相關(guān)性對(duì)它們進(jìn)行評(píng)分。

定價(jià)的重要性

定價(jià)策略在亞馬遜銷售中有著舉足輕重的地位，產(chǎn)品定價(jià)可以極大地影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售業(yè)績(jī)；因此，無(wú)論是在亞馬遜上還是其他電商平臺(tái)，建議一定要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如果的產(chǎn)品價(jià)格較具競(jìng)爭(zhēng)力，那么轉(zhuǎn)化率或?qū)⑹芤妗?/p>

二、亞馬遜排名規(guī)則影響因素

說(shuō)到亞馬遜排名，第一時(shí)間會(huì)想到的肯定是亞馬遜A9算法，A9算法決定了消費(fèi)者在搜索框輸入關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)返回哪些產(chǎn)品，和這些產(chǎn)品的排名是什么？從大家對(duì)A9算法的分析來(lái)看，搜索內(nèi)容的相關(guān)性，用戶的瀏覽習(xí)慣，產(chǎn)品的銷量都會(huì)影響到產(chǎn)品的排名，那么具體如何影響到產(chǎn)品排名呢？

1.產(chǎn)品標(biāo)題：

產(chǎn)品標(biāo)題是大家在優(yōu)化產(chǎn)品listing時(shí)的第一步，也是最為重要的一步，也是消費(fèi)者在結(jié)果頁(yè)中會(huì)優(yōu)先看到的部分，為了產(chǎn)品得到展現(xiàn)，標(biāo)題中包含消費(fèi)者會(huì)使用到的關(guān)鍵詞這一步非常的重要，但是又要避免關(guān)鍵詞的堆積，讓標(biāo)題失去可讀性，為此，大賣們推薦的產(chǎn)品標(biāo)題寫作方法為：產(chǎn)品名+品牌+產(chǎn)品原材料+產(chǎn)品顏色，當(dāng)然不同產(chǎn)品組合方式不同。

2.關(guān)鍵詞選擇

關(guān)鍵的選擇非常的重要，抓住消費(fèi)者會(huì)使用的搜索詞，才能讓你的產(chǎn)品有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，不會(huì)找詞怎么辦？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品listing里使用了哪些詞語(yǔ)吧，但查看哪些排名高，銷量好的產(chǎn)品listing是賣家們學(xué)習(xí)的方向，同時(shí)在他們的產(chǎn)品評(píng)論中看看消費(fèi)者都是如何描述的，如果有合適的詞也是可以將其運(yùn)用起來(lái)的。

3.產(chǎn)品圖片

圖片和標(biāo)題一樣，都會(huì)第一時(shí)間的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，注意圖片是具有放大功能的，為此大家在上傳圖片的時(shí)候，要注意自己的圖片在放大之后會(huì)不會(huì)出現(xiàn)不清晰的情況，當(dāng)然你的圖片最好能夠做到全方位的將你的產(chǎn)品進(jìn)行展示。