一、亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營怎么做

亞馬遜的銷售運(yùn)營是通過不同的推廣方式來提升產(chǎn)品曝光程度，并且獲得更多的轉(zhuǎn)化和收益，再將這個(gè)收益投入到接下來的運(yùn)營中去；而這個(gè)實(shí)際在其中起到引流和轉(zhuǎn)化作用的，就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞涉及到亞馬遜運(yùn)營的方方面面，可以說銷售運(yùn)營就是亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營。

基于這個(gè)原因，在賣家平常的亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營工作當(dāng)中，關(guān)鍵詞調(diào)研就是一項(xiàng)很重要的工作，肉眼可見的是亞馬遜作為一個(gè)搜索引擎式的電商，只要有能搜索的地方就需要填入關(guān)鍵詞，而看不見的產(chǎn)品頁面和廣告推送也是關(guān)鍵詞在后面起到助推作用。

所以賣家在進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營的時(shí)候，可以通過關(guān)鍵詞作用的地方入手，比如搜索產(chǎn)品信息、廣告投放等，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)這些部分也是在平常運(yùn)營工作中側(cè)重優(yōu)化的部分。

拿產(chǎn)品標(biāo)題來說，標(biāo)題的構(gòu)成就是買家鍵入搜索框的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的匹配程度決定了是否最終能在搜索結(jié)果出現(xiàn)，所以賣家在標(biāo)題的亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營中，就要選擇跟產(chǎn)品比較契合的清晰關(guān)鍵詞才能得到更多的曝光。

廣告也是亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營的戰(zhàn)場，不論是哪種廣告的投放形式，都是關(guān)鍵詞在起作用，賣家在選擇廣告的關(guān)鍵詞上就可以將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞相結(jié)合，從而達(dá)到覆蓋更多用戶層面的目的。在后續(xù)的優(yōu)化過程中，賣家可以縮小自己的關(guān)鍵詞范圍，來獲得更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群，畢竟亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營其實(shí)就是一個(gè)吸引客戶選擇的過程。

二、亞馬遜有哪些推廣方式？

一個(gè)亞馬遜運(yùn)營不可避免的需要去做推廣活動(dòng)，那亞馬遜的推廣方式都了解多少呢？亞馬遜推廣主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩部分。

1.站內(nèi)推廣：

最有效的站內(nèi)推廣就是擁有足夠的優(yōu)秀Review，目前這個(gè)站內(nèi)推廣的套路還是實(shí)用性很強(qiáng)的，如果這個(gè)新品測試成功，可以多建立幾個(gè)asin分別去卡位，不過需要注意推廣成本，若是推廣成本過高，可以考慮再選品做。

值得注意的一點(diǎn)是同款之間存在一定的競爭性，可能再去開發(fā)一款的時(shí)候，廣告成本可能會(huì)和原來的產(chǎn)品形成強(qiáng)競爭，這是一個(gè)不利的因素，利潤或許會(huì)變多、訂單增加，但是總體的利潤率相對(duì)來說會(huì)減少，主要是開支變多。

2.站外推廣：

如果可以接受短時(shí)間的虧損就可以利用打折扣，亞馬遜官方的社交聯(lián)盟的推廣快速打開流量入口，前期堆兩天讓訂單爆發(fā)一下，后期就會(huì)有很多關(guān)聯(lián)入口，F(xiàn)acebook和YouTube上隱藏的消費(fèi)者有很多，轉(zhuǎn)化率也很高，但是需要定位合適的人群，聯(lián)系幫忙做推廣。