亞馬遜賣家常會(huì)碰到庫存積壓過多，或者銷售非常緩慢的情況。為了騰出資金，投資新產(chǎn)品，賣家需要對(duì)庫存進(jìn)行清算。

清算亞馬遜庫存的方式有很多，本文主要介紹8種亞馬遜庫存清算方式。在進(jìn)行清算前，賣家需要了解以下幾點(diǎn)：

• 盡早開始監(jiān)控庫存數(shù)據(jù)，了解庫存如何隨時(shí)間波動(dòng)

• 識(shí)別潛在的庫存積壓、死庫存或者季節(jié)庫存，針對(duì)每一種情況制定合適的庫存計(jì)劃

• 庫存存放時(shí)間超過6個(gè)月，亞馬遜可以收取長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)，所以它不會(huì)提醒你移除積壓的庫存

• 清算庫存并不意味著就是損失，恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案可以讓你保持盈利

• 清算方式取決于你的庫存數(shù)量和你愿意損失的金額

• 如果可以，盡量回籠初期投入的資金，這樣就沒有損失。

清算方式

1、降低價(jià)格

清理庫存最有效的方法就是大幅降低零售價(jià)格。你可以選擇逐步降低。或者直接根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最低價(jià)格、Buy Box的價(jià)格定價(jià)。你也可以自己設(shè)置價(jià)格。

利用亞馬遜的費(fèi)用預(yù)覽，就能知道低價(jià)清庫存可以挽回多少損失。

2、增加PPC預(yù)算

如果你不打算降價(jià)，那可以提高你的PPC預(yù)算。通過提高廣告預(yù)算，增加listing的流量，進(jìn)而提高銷量，消耗庫存。廣告類型可以選擇關(guān)鍵詞廣告，或者贊助廣告。

但這個(gè)方法有缺點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品或者listing存在問題，可能無法達(dá)到預(yù)期的投資回報(bào)率。

3、設(shè)置Giveaway

要清理亞馬遜庫存，還可以試試Giveaway。這是亞馬遜提供的促銷功能，它除了能刺激銷量以外，還可以提高品牌知名度。

4、在促銷網(wǎng)站上出售

除了亞馬遜，你還可以在eBay、Shopify和Groupon平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。但是過程會(huì)麻煩點(diǎn)，你需要移除亞馬遜的庫存，然后發(fā)送到其他倉庫，物流成本會(huì)增加。

此外Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的清貨選擇。

5、賣給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

可能很少人會(huì)想到這個(gè)方法。根據(jù)你的產(chǎn)品品類、功能和品牌，找到一個(gè)出售同樣產(chǎn)品的賣家，然后賣給他。

產(chǎn)品沒有明顯的標(biāo)志，找到新買家的機(jī)會(huì)更大。盡可能以成本價(jià)出售給競(jìng)爭(zhēng)賣家，盡量減少損失。

6、出售給清算人

將庫存出售給清算人，對(duì)賣家來說會(huì)比較方便輕松。清算人有自己的平臺(tái)和銷售網(wǎng)絡(luò)，可以輕松找到新的買家。

2017年10月亞馬遜終止了它們的清算服務(wù)，現(xiàn)在賣家只能和第三方清算服務(wù)商合作，這就要求賣家需要做個(gè)服務(wù)商調(diào)查，但好處是議價(jià)空間比較大。

7、銷毀庫存

如果以上幾個(gè)選項(xiàng)都不適合你，那還有一個(gè)選擇——銷毀。賣家可以填寫處理請(qǐng)求，每件產(chǎn)品的處理費(fèi)用略低于移除費(fèi)用。

你可以通過賣家中心的庫存管理中提交請(qǐng)求。這個(gè)清算方式可以更好地維護(hù)你的品牌形象。

8、捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)

雖然這個(gè)方式不能讓你挽回?fù)p失，但至少可以讓他人受益。根據(jù)你的產(chǎn)品類型，有很多種方式可以捐贈(zèng)庫存。

捐贈(zèng)亞馬遜庫存也需要花費(fèi)移除費(fèi)用，因?yàn)橐寔嗰R遜發(fā)貨到目的地。FBA Donation是亞馬遜推出的捐贈(zèng)計(jì)劃，2019年9月1日起開始實(shí)行。如果你在美國站或者英國站出售，在提交庫存處理請(qǐng)求時(shí)，會(huì)默認(rèn)捐贈(zèng)，注意賣家還是需要支付處理費(fèi)用。

亞馬遜在美國與Good360慈善機(jī)構(gòu)合作，將產(chǎn)品分發(fā)給那些有需要的人。亞馬遜英國捐贈(zèng)計(jì)劃的合作對(duì)象包括Newlife、Salvation Army和Barnardo's等慈善機(jī)構(gòu)。

除了以上幾種方式，你還有其他清算亞馬遜庫存的方法嗎，有任何想法歡迎評(píng)論。

（來源：AMZ123跨境電商）