谷歌廣告其實(shí)很多人喜歡它，很多人又恨它。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能會(huì)感覺(jué)谷歌廣告是一個(gè)巨大的金礦，但是當(dāng)你真正開(kāi)始跑了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題太多了：

1，沒(méi)點(diǎn)擊，有錢花不出去。

2，錢花出去了，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

3，有轉(zhuǎn)化了，但是不盈利等等。

原因可能有很多，不能單單說(shuō)投放技巧出問(wèn)題了，也可能是產(chǎn)品選品有問(wèn)題等等，但是不管怎么說(shuō)大部分人對(duì)于谷歌廣告的投放技巧或者說(shuō)一些基本知識(shí)都是幾乎空白的，我希望能夠通過(guò)下面的幾篇教程來(lái)讓大家有一個(gè)比較全面的了解。

? 你的谷歌廣告營(yíng)銷目的是什么？

搜索廣告的目標(biāo)：銷售，潛在客戶，網(wǎng)站流量。

• 銷售：我們電商網(wǎng)站一般都是選擇這個(gè)選項(xiàng)，目的是讓客戶在你的網(wǎng)站下單。

• 潛在客戶：主要讓顧客提交郵箱或者聯(lián)系方式，有利于我們后面做郵件營(yíng)銷。

• 網(wǎng)站流量：吸引潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

展示廣告的目標(biāo)：銷售，潛在客戶，網(wǎng)站流量，產(chǎn)品和品牌鐘意度，品牌認(rèn)知度。

• 銷售：基本上和搜索廣告的銷售功能是一樣的，但是可以用于再營(yíng)銷。

• 潛在客戶：和搜索廣告潛在客戶功能基本一樣。

• 網(wǎng)站流量：吸引潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

產(chǎn)品和品牌鐘意度：吸引潛在客戶深入的了解你的品牌，一般大品牌商家適用。

• 品牌認(rèn)知度：提升用戶對(duì)你的品牌認(rèn)知度，一般主推品牌的商家適用。

• 購(gòu)物廣告的目標(biāo)：銷售，潛在客戶，網(wǎng)站銷售。

• 銷售：目前很多電商網(wǎng)站的首選推廣方式，設(shè)置簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化率比較高。

• 潛在客戶：吸引潛在客戶提交郵箱或者注冊(cè)信息。

• 網(wǎng)站流量：吸引潛在客戶的訪問(wèn)。

視頻廣告的目標(biāo)：潛在客戶，網(wǎng)站流量，產(chǎn)品和品牌鐘意度，品牌認(rèn)知度。

• 潛在客戶：吸引潛在客戶提交郵箱或者注冊(cè)信息。

• 網(wǎng)站流量：吸引潛在客戶的訪問(wèn)。

• 產(chǎn)品和品牌鐘意度：吸引潛在客戶深入的了解你的品牌，一般大品牌商家適用。

• 品牌認(rèn)知度：提升用戶對(duì)你的品牌認(rèn)知度，一般主推品牌的商家適用。

廣告投放地理位置：直接選定你要跑的國(guó)家或者地區(qū)就可以了

地理位置，這里要注意下，很多人反應(yīng)，我明明選定的是美國(guó)，但是為什么很多印度，巴基斯坦的國(guó)家流量進(jìn)來(lái)，其實(shí)你只要設(shè)置一下就可以。

在定位里面，因?yàn)槟J(rèn)的選項(xiàng)都是“位于您指定的地理位置或者對(duì)其表現(xiàn)出興趣的用戶”，問(wèn)題就在于“對(duì)其表現(xiàn)出興趣的用戶”，只有有其他國(guó)家的用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么谷歌也會(huì)把你的廣告展示給他們，所以請(qǐng)勾選“搜索你指定的地理位置的用戶”就可以了。

廣告出價(jià)策略和預(yù)算：有自動(dòng)出價(jià)，手動(dòng)出價(jià)。

自動(dòng)出價(jià)：你無(wú)法對(duì)單次點(diǎn)擊進(jìn)行出價(jià)，但是可以在每天的總預(yù)算進(jìn)行控制，谷歌會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)自動(dòng)優(yōu)化你的出價(jià)。

自動(dòng)出價(jià)類型包含：盡可能爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊次數(shù)，目標(biāo)展示次數(shù)份額，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

• 1，盡可能爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊次數(shù)：它主要用于提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，可以設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的上限，谷歌系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你每天的預(yù)算來(lái)盡可能的爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊。

• 2，目標(biāo)展示次數(shù)份額：提高展示次數(shù)，它適用于搜索廣告，可以讓你的廣告占據(jù)首頁(yè)廣告位置，但是往往需要比較多的預(yù)算。

• 3，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用：應(yīng)用于搜索或者展示廣告，電商網(wǎng)站可以為每次顧客下單設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)化費(fèi)用，但是往往費(fèi)用設(shè)置的低了沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，建議目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用留空，讓谷歌自動(dòng)優(yōu)化。

• 4，目標(biāo)廣告支出回報(bào)率：說(shuō)白了就是自己控制好投入和產(chǎn)出的回報(bào)率。

• 5，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)：在預(yù)算范圍內(nèi)獲取更多的轉(zhuǎn)化。

手動(dòng)出價(jià)：這個(gè)很好理解了，就是自己手動(dòng)確定最高單次cpc出價(jià)。

?確保廣告得到展示

很多新手跑廣告的時(shí)候總是沒(méi)有流量，沒(méi)有展示，怎么辦？

例如你是賣服裝的店鋪，那么一個(gè)良好的廣告結(jié)構(gòu)是這樣的。

女裝：創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，創(chuàng)建一個(gè)或者更多的廣告組：裙子廣告組，女外套廣告組等等。

每個(gè)廣告組至少創(chuàng)建三個(gè)廣告，谷歌明確要求每個(gè)廣告組至少創(chuàng)建3個(gè)廣告，這樣系統(tǒng)就可以最好的去自動(dòng)優(yōu)化，確保廣告獲得展示。

男裝：創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，同上。

童裝：創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，同上。

?如何制作廣告

一個(gè)成功的廣告文案，一定要站在用戶的角度來(lái)思考下，用戶到底需要什么。

后面我會(huì)專門寫下文案這塊。

同時(shí)也要注意幾點(diǎn)：

• 1，廣告標(biāo)題里面必須含有關(guān)鍵詞。

• 2，廣告文案要和著陸頁(yè)匹配。

• 3，因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端客戶比較多，所以可以考慮專門制作移動(dòng)端的著陸頁(yè)，然后跑移動(dòng)廣告。

?廣告添加預(yù)算

預(yù)算這塊，填寫5美元和50美元是有比較區(qū)別的，如果填寫完5美元，可能系統(tǒng)會(huì)給與很少的展示機(jī)會(huì)，建議大家預(yù)算都可以填高點(diǎn)。

?添加附加信息

廣告的附加信息有助于提升廣告的點(diǎn)擊率，而且它是可以免費(fèi)添加的，同時(shí)也讓顧客更加信任你。

一般的話下面三種附加信息要添加上去：

• 1，附加鏈接：可以添加一些顧客最想了解的頁(yè)面，例如付款方式，運(yùn)輸方式等等。

• 2，宣傳信息：寫一些吸引人的信息，例如，包郵，打折促銷，新客戶折扣等等。

• 3，結(jié)構(gòu)化摘要：它會(huì)以標(biāo)題的形式出現(xiàn)在廣告文字下方，能夠讓用戶更加容易看到。

等廣告跑起來(lái)之后，出了數(shù)據(jù)，我們可以來(lái)優(yōu)化下，后面會(huì)寫如何去讓你的廣告持續(xù)吸引用戶，敬請(qǐng)期待！

來(lái)源：我的推廣生涯