年末旺季又來了，你準(zhǔn)備好迎接消費(fèi)者蓄勢待發(fā)的買買買了嗎？！

您知道么？

超過35%的亞馬遜消費(fèi)者會點(diǎn)擊他們看到的商品廣告，而每天或幾乎每天都保持在線的亞馬遜消費(fèi)者中，這個(gè)比例高達(dá)73%。超過51%的消費(fèi)者認(rèn)為，正是因?yàn)辄c(diǎn)擊了商品廣告促使了他們購買商品。60%以上的亞馬遜消費(fèi)者覺得，廣告對他們在購買商品時(shí)提供了非常有用的幫助。對于習(xí)慣使用廣告的消費(fèi)者來說，廣告是一個(gè)很好的推薦工具，也是促成他們購買的重要助力。他們就是亞馬遜廣告的忠實(shí)用戶。

想要在旺季實(shí)現(xiàn)爆單？你得先走進(jìn)這群忠實(shí)用戶“心里”！跟隨我們一起來看看，消費(fèi)者在購物旅程中，究竟是如何與廣告擦出“愛的火花”的？

1、當(dāng)我們打開亞馬遜頁面想要買一雙球鞋時(shí)，會在商品搜索欄中，輸入“XX品牌/特點(diǎn) 球鞋”，這構(gòu)成了站內(nèi)最主要的流量來源之一——搜索流量，而搜索，就是消費(fèi)者與廣告相遇的開始。

搜索流量

搜索結(jié)果頁上的商品及廣告商品2、通過搜索，我們會在結(jié)果頁點(diǎn)擊喜歡的球鞋，在瀏覽詳情頁時(shí)，亞馬遜會為我們推薦相似的球鞋或其他消費(fèi)者也在瀏覽的球鞋，我們會抱著看看更多選擇的心態(tài)點(diǎn)擊查看。而這，就是在商品詳情頁上的又一個(gè)重要流量來源——關(guān)聯(lián)流量，這是廣告主動與消費(fèi)者互動，以產(chǎn)生更多購買的效果！

關(guān)聯(lián)流量

1. 推薦商品，如相似商品、其他消費(fèi)者瀏覽的商品等；

2. 關(guān)聯(lián)廣告，如商品頁面廣告，包括4 stars above廣告高粘性的自然流量，是好的ASIN長期耕耘積累來的。

對賣家而言：

競品越來越多，有些品類還面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的困境，自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠讓你的生意飛輪轉(zhuǎn)起來。這時(shí)，廣告帶來的流量，就能加速好產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)、關(guān)注、轉(zhuǎn)化的過程，幫助你縮短轉(zhuǎn)化周期。

對消費(fèi)者而言：

廣告是讓消費(fèi)者信賴的推薦者，能幫助他們一眼發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，快速找到其他選擇，購物過程省心又滿意。

所以，旺季爆單，自然流量和廣告流量必須兼得，讓他們相互補(bǔ)充和借力！

敲黑板：如何為你的廣告商品帶來關(guān)聯(lián)流量？

1、與自家商品做關(guān)聯(lián)

在商品推廣的手動廣告中定位某個(gè)ASIN進(jìn)行商品投放，可幫助你實(shí)現(xiàn)老款帶新品、爆款帶滯銷！2、和別人的品牌或商品做關(guān)聯(lián)

只要你找準(zhǔn)了競品品牌和商品跟你高度相關(guān)，或消費(fèi)者和你的消費(fèi)者人群重合度較高、轉(zhuǎn)化的可能性較大的定位對象，就能事半功倍的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在瀏覽競品時(shí)對你的商品產(chǎn)生購買意愿的效果。

3、4 stars and above廣告

聽說有些賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)“新寶藏”了，對這個(gè)新的廣告位感興趣？次條里我們將會帶著你，一睹它的真容！

實(shí)操技巧：

想要你的商品推廣廣告出現(xiàn)在商品詳情頁，你可以

1）在自動廣告中開啟同類商品或關(guān)聯(lián)商品

2）在手動廣告中開啟商品投放。你可以在采取以上方法的7天后查看廣告位置報(bào)告，看你的廣告是否出現(xiàn)在商品頁面。

* 數(shù)據(jù)來源：《Feedvisor-Consumer-Survey-2019》

（來源：亞馬遜廣告）