如果你已經(jīng)成為亞馬遜FBA賣家一段時(shí)間了，那么你應(yīng)該知道Lightning Deal，也可能聽說(shuō)過(guò)有關(guān)其效果的一些爭(zhēng)議，尤其是現(xiàn)在臨近假日旺季營(yíng)銷了，關(guān)于Lightning Deal值不值得參加，又一次成為了賣家們討論的話題。

什么是Lightning Deal？

Lightning Deal是亞馬遜的一種限時(shí)促銷方式，其特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間短、產(chǎn)品折扣力度大、且活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量有限。Lightning Deal的持續(xù)時(shí)間很少超過(guò)6個(gè)小時(shí)，而且即使時(shí)間沒(méi)到，但只要產(chǎn)品售完，活動(dòng)也會(huì)立即停止。這些優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)展示在亞馬遜網(wǎng)站的所有頁(yè)面，包括黃金購(gòu)物車（Gold Box）頁(yè)面。

創(chuàng)建條件：

要?jiǎng)?chuàng)建Lightning Deal，必須擁有專業(yè)賣家?guī)簦吭轮辽佾@得五個(gè)賣家反饋評(píng)分，并且總體評(píng)分至少為3.5星。

此外，賣家的產(chǎn)品還必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

擁有亞馬遜的銷售歷史和至少3星的評(píng)級(jí);符合所有地區(qū)的Prime資格;包括盡可能多的變體;符合亞馬遜的客戶review要求、定價(jià)和交易頻率政策。

如何創(chuàng)建Lightning Deal？

1.訪問(wèn)亞馬遜賣家中心并登錄，找到“Deals”按鈕并點(diǎn)擊。

2.當(dāng)頁(yè)面加載時(shí)，你將看到之前的所有促銷活動(dòng)，點(diǎn)擊頁(yè)面上的“Create a new deal”按鈕。

3.選擇符合條件的產(chǎn)品并填寫所需信息，包括活動(dòng)時(shí)間表、產(chǎn)品最高價(jià)格和最低交易數(shù)量等；

4.填寫完畢后，點(diǎn)擊“Submi”

在剛開始的時(shí)候，僅少量賣家可以參與亞馬遜Lightning Deal。因此，很少有人思考這個(gè)活動(dòng)值不值得參加。但根據(jù)最近的一份數(shù)據(jù)顯示：就平均而言，亞馬遜每天有接近1,500——2,000次的Lightning Deal，甚至在7月17日大量飆升。

Lightning DealsLightning Deal對(duì)產(chǎn)品銷售額的幫助有多大？

以下是一份在參與亞馬遜Lightning Deal之前、期間和之后的銷售額變化數(shù)據(jù)。

就平均而言，Lightning Deal當(dāng)天的產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)約65％；

在銷售后的第二天，仍然有增長(zhǎng)，但幅度下降到接近39％；

在第三天，銷售額增長(zhǎng)幅度下降到22％；第四天下降到19％；

到第六天，增幅低于10％，在接下來(lái)的八天內(nèi)繼續(xù)下滑直到接近原來(lái)的銷售額數(shù)字。

就總體而言，一項(xiàng)產(chǎn)品的日均銷售額通常會(huì)比Lightning Deal高出200％。這意味著，如果產(chǎn)品通常每天銷售10次，那么Lightning Deal之后的兩周期間應(yīng)該平均每天額外銷售30個(gè)單位。

如何判斷參與Lightning Deal是否能盈利？

判斷亞馬遜 Lightning Deal是否適合你的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的最佳方法是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收支平衡分析。

確定你的產(chǎn)品每單位毛利潤(rùn)

賣家可以通過(guò)以下公式計(jì)算：亞馬遜FBA產(chǎn)品的折扣銷售價(jià)格 - 產(chǎn)品成本-亞馬遜每單位的平均花費(fèi)= 毛利潤(rùn)例如，如果賣家以25美元的價(jià)格出售教科書，亞馬遜總費(fèi)用為9.05美元，產(chǎn)品成本為5.50美元，那么我賣家的產(chǎn)品每次銷售的總單位收入為10.45美元。

確定最低銷售量

接下來(lái)，賣家確定足以支付Lightning Deal的產(chǎn)品銷售量。可以通過(guò)將Lightning Deal費(fèi)用金額除以每單位平均毛利來(lái)做到這一點(diǎn)。還是舉前面的例子，如果賣家在打折后獲得每本教科書10.45美元，而且Lightning Deal費(fèi)用是150美元，那么需要出售至少15本教科書才能支付這筆費(fèi)用。

確定你的日均銷售額是否可以達(dá)到盈虧平衡

參考上方的數(shù)據(jù)，了解Lightning Deal的平均百分比漲幅，來(lái)確定是否有可能取得足夠的日均銷售額以平衡Lightning Deal費(fèi)用的成本。

賣家可以通過(guò)將收支平衡單位數(shù)除以平均百分比（舉例上方的數(shù)據(jù)中的200%）來(lái)計(jì)算。

如果結(jié)果低于該產(chǎn)品每天的平均銷售量，那么Lightning Deal是值得的，你會(huì)獲利。

如果結(jié)果等于該產(chǎn)品每天的平均單位銷售額，賣家將獲得收支平衡。

如果結(jié)果高于該產(chǎn)品每天的平均單位銷售額，就會(huì)賠錢。

例如，為了讓賣家教科書產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收支平衡，確定需要出售15件產(chǎn)品。所那么，計(jì)算公式是：15/200％= 7.5

如果賣家日均賣出10個(gè)單位，就比7.5要高，那么，Lightning Deal就是值得的。但如果日均只售出7件或更少，就會(huì)虧本。

此外，在進(jìn)行Lightning Deal盈虧平衡分析時(shí)，還需要考慮以下幾點(diǎn)：

1.你的產(chǎn)品銷量好壞，具體取決于多種因素。例如，如果你的Lightning Deal出現(xiàn)在糟糕的時(shí)間 ，例如周五凌晨2點(diǎn)，那么銷量肯定不會(huì)好。

2.Lightning Deal費(fèi)用不是固定的。在假期和黃金時(shí)段，亞馬遜Lightning Deal費(fèi)用可高達(dá)500美元。當(dāng)然，在這段時(shí)間里，你的銷售額也會(huì)比其他時(shí)間更高，但500美元仍然是很難收回成本的數(shù)字。

Lightning Deal能實(shí)現(xiàn)賣家哪些需求？

除了提高銷售額以外，一般來(lái)說(shuō)，賣家還可以通過(guò)Lightning Deal實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1.清算庫(kù)存

如果您需要清理大量庫(kù)存，Lightning Deal可以幫助你做到這一點(diǎn)。即使你最終會(huì)賠上一筆錢，但是用這種方式處理你的庫(kù)存仍然比通過(guò)亞馬遜的清算程序要好。（亞馬遜的清算程序每件需支付0.05美元）。

2.獲取顧客信息

Lightning Deal可以通過(guò)產(chǎn)品打折吸引顧客并獲取他們的信息。

然而，亞馬遜不允許其賣家訪問(wèn)客戶信息。電子郵件、地址、買家信息；都?xì)w亞馬遜所有。但你可以在你的包裝里放一些東西，將客戶引導(dǎo)到另一個(gè)渠道來(lái)獲得他們的聯(lián)系方式。不過(guò)，這種方法轉(zhuǎn)化率很低，在亞馬遜做類似的促銷可能更劃算。

3.提高產(chǎn)品

知名度當(dāng)Lightning Deal成功時(shí)，賣家不僅會(huì)體驗(yàn)到銷售額的增長(zhǎng)，best seller ranking (bsr)也會(huì)有所提高。當(dāng)bsr提升時(shí)，產(chǎn)品的知名度也會(huì)提高。

以上是關(guān)于亞馬遜Lightning Deal的一些分析，希望能為你的旺季營(yíng)銷計(jì)劃提供一些參考性意見。