人說三十而立，四十乃不惑年。按理說，美國市場經(jīng)過幾十年的洗禮，也應(yīng)當(dāng)有較明晰的細(xì)分和特征。相比較一些亟待開墾的新興市場，美國市場則常被人標(biāo)簽化為“成熟”。但是成熟≠飽和，美國市場或已進(jìn)入壯年期，但不是所有品類的市場都已飽和。成熟的市場、銷售渠道及物流服務(wù)等對于電商涌入奠定基礎(chǔ)，一旦有方式打開市場，便如洪流傾瀉席卷整個(gè)美國大地。

亞馬遜， ebay等老牌電商在海外市場占有極大知名度和影響力。同時(shí)消費(fèi)群體對于中高端產(chǎn)品保持謹(jǐn)慎，因此選擇他們相對信任的電商平臺無疑是為打開當(dāng)?shù)厥袌龉?jié)省不少氣力。但某些老牌電商平臺不僅門檻不斷變高，對于跟賣、侵權(quán)力度不斷加大，規(guī)則政策調(diào)整速度令一些賣家難以喘息。

Overstock是美國知名的網(wǎng)上購物平臺和品牌折扣銷售平臺，每月訪問量達(dá)3500萬。同時(shí)它還是“女性殺手”，據(jù)了解平臺女性消費(fèi)者就占76%。如此高占比的女性用戶，或許也影響著Overstock的品類發(fā)展，其早起家是個(gè)家具電商平臺，現(xiàn)如今熱銷品類已覆蓋家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)和服裝鞋帽等。

并且，由于Overstock平臺的消費(fèi)者從收入、不動(dòng)產(chǎn)擁有方面均高于美國的平均水平，定位為稍高端平臺，因此賣家在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)宜提高價(jià)格競爭力。在物流配送上要求48小時(shí)出貨，直接配送至消費(fèi)者，并且在平臺推廣上，Overstock 有專門的Co-op 廣告推廣方案幫助賣家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。

那么Overstock有有什么神秘的成功策略呢？

情境式推廣

利用情境式的圖片或視頻大大激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，因?yàn)橥ㄟ^情境化的表達(dá)不僅可以體現(xiàn)產(chǎn)品功能運(yùn)用，也可以讓用戶身臨其境去感受產(chǎn)品帶給生活的改變。

順暢導(dǎo)覽、提升相關(guān)產(chǎn)品曝光量

在Overstock上除了用戶想要搜索的產(chǎn)品，搜索界面還會出現(xiàn)他類搭配產(chǎn)品從而提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化量，挖掘用戶的潛在需求一定程度上也提升了買家體驗(yàn)。

當(dāng)然，除了鎖定這些忠誠的客戶，Student Program也是Overstock未來想要搶占的一大塊市場。Jacky Lin表示，學(xué)生用戶是不可忽視的一個(gè)群體，他們其中很大一部分會成為未來的潛力客戶。

Overstock 平臺開店無法以個(gè)人賣家的身份入駐overstock，需要你在大平臺上有一定的銷售記錄，所以有在Amazon和eBay等平臺開店的賣家可以事先準(zhǔn)備好自己的銷售記錄。如今overstock在中國也設(shè)置了招商部，在官網(wǎng)也可以看到官方的申請渠道。

而從Overstock過去幾年的銷售情況，我們可以發(fā)現(xiàn)客戶對于節(jié)假日在線消費(fèi)的需求依然呈現(xiàn)上漲趨勢。而老牌電商品牌，競爭激烈，海量的產(chǎn)品使消費(fèi)者難以抉擇。更高端的消費(fèi)群體習(xí)慣于鎖定簡潔優(yōu)質(zhì)的品牌概念，這也成為了未來overstock長線上對于入駐者的最大誘惑力。