作為全球網(wǎng)上零售巨頭，Overstock也是美國當(dāng)?shù)睾艹雒木W(wǎng)購平臺和品牌折扣銷售平臺，隨著越來越多跨境賣家涌入亞馬遜、eBay等平臺，Overstock顯然是一個嶄新的跨境電商藍(lán)海平臺，為賣家們提供更多機(jī)會。它的主要銷售領(lǐng)域包括了家庭用品、珠寶、電子產(chǎn)品、服裝、圖書、和音像制品。目標(biāo)客戶群體為女性, 是當(dāng)前美國線上零售的Top 10。

Overstock 為什么能行程如此大的市場競爭力了？它現(xiàn)在的前景和趨勢如何？從兩點(diǎn)就可窺斑見豹。

第一、市場“驚人”的消費(fèi)欲望與能力

Overstock定位稍高端，其消費(fèi)者從收入、不動產(chǎn)擁有方面均高于美國的平均水平。消費(fèi)者平均年收入為8.5萬美金，大大高于美國人均收入6.1萬美金；約71%的消費(fèi)者擁有自己的住房，高于美國平均的66%；房屋平均價值為29.5萬美金，高于美國人均18.6萬美金。以上種種足以體現(xiàn)該平臺的用戶群體的消費(fèi)能力。

第二、優(yōu)質(zhì)買家體驗(yàn)形成高重復(fù)購買率

據(jù)Jacky Lin提供數(shù)據(jù)可知，在Overstock平臺?？湍昶骄M(fèi)達(dá)5000美金，?？蛷?fù)購率大概1個月2次左右。平臺不斷提升買家體驗(yàn)，使客戶高度滿意后形成忠誠客戶族群，從而產(chǎn)生可觀的營業(yè)額與獲利貢獻(xiàn)。

那么入駐Overstock有什么基礎(chǔ)要求呢？

1、美國公司

2、稅號，W8或W9都可以

3、保險證明

4、美國電話號碼

5、海外倉發(fā)貨優(yōu)先

6、月GMV 5W美金以上，越多越好

另外，Overstock在其他幾個方面的要求有：

1、發(fā)貨方面

-FBA:包裹不可以帶亞馬遜品牌標(biāo)志

-海外倉自發(fā)貨：官方推薦

-國內(nèi)發(fā)貨：不反對，但到貨速度是買家對賣家服務(wù)判斷的一個重要標(biāo)準(zhǔn)

2、退換貨：賣家自己處理

3、客服：24小時(1個工作日)內(nèi)回復(fù)

盡管美國市場令人垂涎，但不可忽視的一個事實(shí)是，我們所熟知且入門便利的跨境電商平臺，賣家的業(yè)務(wù)增長率逐漸放緩，競爭也越來越趨于白熱化， Overstock憑借其強(qiáng)大的競爭力，必將成為新的藍(lán)圖市場。