做外貿，地域到底是不是特別重要？

前段日子，有個朋友就問了我這么個問題：

他在石家莊做外貿，快有兩年半了，但最近受南方外貿氛圍的誘惑，在糾結要不要去深圳這個外貿一線戰(zhàn)場鍛煉?

坦白說，在外貿這個行業(yè)里，南方強于北方，東南沿海比內陸和中西部強，這是事實。

國內外貿行業(yè)，主要分布，我認為前面有三個梯隊。

第一梯隊:廣東省、江浙滬、福建省

第二梯隊:香港特區(qū)、臺灣省(抱歉，港臺如今只能算進第二梯隊)

第三梯隊:環(huán)渤海區(qū)域，包括京津冀和山東

至于其他的武漢、鄭州、合肥、成都、南昌等城市，也有不少不錯的外貿企業(yè)，但是我沒有歸入第三梯隊。

原因就是，這些城市雖然不錯，機會也不少，但是周邊的產業(yè)集群和供應鏈，相對薄弱和單一。

只能說是好的外貿城市，但是很難歸入前三梯隊。

所以，優(yōu)秀的外貿小伙伴，大多出自以上三個梯隊，又或者后面這幾個重要的外貿城市。

我不是說其他城市不好，也沒有地域歧視，只是相對而言，其他城市的外貿人才集中， 相對會缺乏一些。

舉個例子，假設你想做塑料制品，或許這類產品，產業(yè)集群是浙江的黃巖，也有部分在廣東。

但是你偏偏在甘肅的蘭州弄個貿易公司創(chuàng)業(yè)，可以么?

當然可以，但是你在蘭州周邊，就缺乏這樣的供應鏈，你就需要在浙江和廣東采購。

而蘭州屬于西部內陸城市，缺乏港口優(yōu)勢,如果要海運到沿海，再出口，用的還是沿海的供應商，第一關的報價，就過不去。

所以外貿行業(yè)，其實高度依賴于供應鏈和配套產業(yè)。

01

最強悍的是

資源的高度集中

為什么我從來不擔心，越南的工廠和東南亞的工廠，會逐漸取代中國制造?

因為這是不可能做到的事情。

別聽歐美那些傻媒體危言聳聽，很多人是故意營造一種言論鐵幕，給大家施加壓力罷了。

包括很多客戶也會嚇唬你，你要是不給我降價，我就下單越南，我就下單印度，大家別慌，事情沒那么簡單的。

我去過很多國家，深入了解過當?shù)氐墓S和供應鏈，根本不是歐美渲染的那樣，可以在未來取代中國制造。

舉個簡單的例子，越南的木材質量很好，價格也便宜，所以越南當?shù)?，有高度現(xiàn)代化的工廠，美國人投資的，甚至老美派了專業(yè)人士來管理。

一開始，的確是可以嚇唬人的，覺得還不錯。

但是后來，美國人發(fā)現(xiàn)，這個工廠，根本無法生產復雜的家具，只能做一些基本的柜子，基本的嬰兒床這些簡單的木家具。

原因是什么?

第一：熟練工人的缺乏。

中國作為世界工廠，是經(jīng)過長期錘煉的，越南本身人口基數(shù)太少，熟練工人就更少，再加上思維意識上，遠沒有中國人的踏實和吃苦耐勞。

再加上拿到工資就消失，錢花完了再回來，性格懶散效率也低，所以熟練工人這一塊，就是硬傷。

第二：配套產業(yè)的不足。

你在越南開個家具廠，木材是很容易，很便宜，但是配件呢?

塑料配件去哪里找?金屬配件哪里找?電鍍廠哪里找?當?shù)厣踔吝B螺絲都沒有能力生產，要從中國進口。

當然，我相信，專業(yè)的美國人，把技術和管理能力帶過去，的確可以通過供應鏈管理，來解決這些問題。

但是一套沙發(fā)上百個配件，可能80%都要從中國進口，安裝和維修家具的工具，也要中國進口，就連你家具廠的設備到生產線到貨架，都要中國進口。

這么一來，哪怕成本低，供應鏈條無比復雜，結果會如何?

這就是為什么，很多廣東老板前幾年去越南開廠，沒幾年偷偷回來的道理。

第三：規(guī)模經(jīng)濟的限制。

中國擁有大市場、大產能，是有能力做大訂單的，其他東南亞國家呢?

產能上就難以搞定。

不夸張，我四年前下單給印度的供應商，七萬條毛巾，印度人簽的合同，交貨期兩個月，結果兩年才交貨。

產能是一個問題，管理又是另一個硬傷。

但是在國內呢?

別說七萬條毛巾，哪怕你七十萬條毛巾，只要你想一個月交貨，整合多家工廠，照樣給你做出來。

沃爾瑪曾經(jīng)有一個促銷訂單，六十萬條牛仔褲，要求兩周內交貨，全世界沒有工廠可以辦到的。

只有中國供應商，真的整合了一個地區(qū)的紡織類工廠，供應鏈全面開動，上游配套工廠全面啟動，兩周內送上飛機，空運到美國。

所以，在我看來，外貿的第一梯隊，最強悍的，不僅是人才的豐富，更重要的，是資源資金的高度集中和無比完善的產業(yè)鏈。

比如在寧波，你要做一個什么產品，大概率可以在周邊找到工廠，然后找到紙卡的工廠，找到輔料的工廠，找到配件的工廠，找到印刷的工廠，找到電鍍的工廠等等，再加上港口就在附近。

這才是中國外貿最強悍的地方。

02

有想法

不妨闖一把

我記得曾經(jīng)看過聯(lián)合國的某一份報道，全世界最完善的產業(yè)鏈，其實就在中國的廣東。

廣東可以生產最最豐富的產品，目前廣東無法生產的產品，極少極少，。

除了一些超級高科技的東西：比如大型船舶、大型龍門吊什么的，否則沒有什么東西是廣東不能生產的。

第二就是浙江，浙江可以生產的品類，低于廣東，但是比江蘇和福建要強一些。

再看上海，很多人本能認為，上海的產業(yè)比較單一，主要是金融中心，是大都市，是一些外企的采購辦事處甚至中國區(qū)總部，外貿方面并不是太強，那就錯了。

上海的制造業(yè)，的確品類不多，因為周邊是江蘇、浙江、安徽三省，發(fā)展總部經(jīng)濟，依托三省的實力發(fā)展外貿，一點問題都沒有。

而上海本土制造業(yè)，其實還有不少強悍的。

包括大型船舶行業(yè)，汽車行業(yè)，因為這些產業(yè)，往往能帶動一整個的產業(yè)集群，無數(shù)的配套工廠。

這就是為什么，珠三角和長三角，是如今中國經(jīng)濟的中心，也是外貿的核心引擎。

就是因為，產業(yè)鏈的高度完善，帶動了無數(shù)的配套工廠，從而把制造業(yè)到服務業(yè)，都一起帶動，然后因此而吸引大量的人才集中，形成了良性循環(huán)。

貌似話題扯遠了，回答你最后那個問題，要不要去南方，要不要去深圳，應不應該出去鍛煉下？

我的答案是，你還年輕，有無數(shù)的機會和選擇，也有大把的試錯機會，為什么不呢?

為什么不去拼一下呢?

至少用心過，努力過，去見識這個世界，去見識中國外貿最頂尖的人才，去學習和歷練，這是最好的時候。

成，自然好，對于未來，你可以有更多的選擇，可以有更多的規(guī)劃。

敗，也沒事，哪怕回到二三線城市，你的經(jīng)驗和能力，也能夠在當?shù)佞Q立雞群。

來源：毅冰米課