在亞馬遜賣家的產品推廣道路上，站外促銷平臺也許是最常用到，最快上手的渠道。但是很多時候，賣家的付出并沒有獲得很多的收獲。其實站外促銷需要注意的點有很多，有些可能賣家根本沒有去注意到，掌握一些買家的想法和平臺的規(guī)律，比起盲目的低價打折，可能更能夠拯救賣家的流量，這里是VIPON團隊為賣家們總結的一些平臺上的規(guī)則和買家的想法。有些規(guī)則是所有折扣平臺通用的，賣家可以自行斟酌使用：

產品促銷最好持續(xù)3—7天

所有平臺上的產品都要經歷這樣一個過程：曝光—觸達客戶—客戶了解詳情—客戶尋找購買入口—下單購買。

這其中的每個環(huán)節(jié)都需要耗費時間，短則幾分鐘，長則三五天。而根據VIPON客戶給出的購物時間，結合VIPON大數據研究表明:

客戶有可能在領碼后1天內使用改折扣碼，而瀏覽的時間則在1—3天不等。

因此，賣家如若想要取得好的流量和折扣出單的效果，產品的促銷時間不要低于三天，多點曝光的時間，讓更多的潛在客戶看到，也給客戶多點瀏覽和思考的時間。

有些時候客戶領了碼可能要等到一天之后才進行下單的操作，如果這個時候賣家已經停止了促銷活動，那么買家拿到的折扣碼就會是個過期的折扣碼，這樣本來應該到手的訂單也不見了。還會引起客戶的投訴。

所以建議賣家即使在Deal站下架了產品，原來的折扣碼也要能夠使用呀。而這個操作要提前在產品上Deal站之前，設置結束的時間比下架的時間稍微延后一點，保證轉化多點領了碼的客戶。

當然時間也不是無限制的，也不建議設置太長的促銷時間，并且信息許久不更新。對于產品的轉化也有影響，并且會給客戶留下滯銷的不良印象。

對于折扣碼的設置最好是變體通用

很多賣家會選擇單一不受歡迎的變體進行折扣促銷。但是賣家要想想，買家并不知道那么多亞馬遜的規(guī)則，他在Deal站上領了碼，跳轉到亞馬遜上，發(fā)現有別的更合心意的變體，可能會改變原來的選擇，這個時候發(fā)現折扣碼用不了，買家可能反而有被欺騙的感覺。

所以折扣碼最好還是設置通用于所有變體，吸引買家進入到賣家的listing。至于賣家想為某一個變體引流，不妨在該變體上再設置一個5%off的coupon，吸引客戶轉向你所想要多推廣的變體，促進轉化。節(jié)假日正是賣家逆襲的機會

這里的節(jié)假日講的是中國的周末和節(jié)日，因為賣家很容易以自我為中心，忽略了客戶的需求。當我們進入周末的時候，其實美國時間還沒到周末哦，所以買家們買買買的興致依舊高漲。

并且亞馬遜會員享受一日或者兩日達的服務，很多買家會選擇在美東時間周五，也就是中國時間周五到周六這段時間下單，周末等待快遞的到來。

并且對于一些中國的傳統(tǒng)節(jié)日和勞動節(jié)，國慶等日子，國外要不就沒有，要不時間跟我們的不大一致，但是多數賣家都放假了。不正是少數勤奮派逆襲的好時刻嗎？

產品促銷要橫縱向的對比

折扣力度要充足，指的是讓買家覺得你很充足，首先是縱向，讓買家覺得你這真的是歷史最低價，領了折扣碼真的有優(yōu)惠，千萬不要在折扣碼生效之后又在亞馬遜后臺提交，買家可是能夠看出來你的“貓膩”的哦~

除了歷史價格對比，賣家也需要看看同一產品在Deal站的不同價格，對比一下自己的產品是否有優(yōu)勢，不僅僅是價格上的優(yōu)勢，產品上是否有優(yōu)勢，如果產品優(yōu)勢不大，星級和review都不高，那么是否考慮更低的折扣吸引買家呢？

又或者，選擇更多賣家都會看到的途徑和渠道呢？

比如說VIPON的Featured Deals，占據VIPON首頁流量大頭，并且在買家心中具有一定地位，吸引超過70%的目光佇立。加入Featured Deals，除了占據APP首頁流量，用戶一點開既是專區(qū)，運營團隊還將通過APP推送，EDM、官方Facebook等推廣資源發(fā)布優(yōu)質賣家的促銷信息，輕松覆蓋百萬亞馬遜買家人群。彌補中小賣家資源短板問題，幫助賣家獲得更好的推廣資源和更高的自然留評率。

（來源：VIPON）