在亞馬遜上銷售，賣家可以選擇三種不同的銷售方式，每種方法都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，賣家該如何根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇呢？1. Fulfillment by Amazon (FBA)

這種配送方法是賣家將產(chǎn)品運(yùn)送至亞馬遜配送中心，剩下的工作就由亞馬遜員工接管。他們會(huì)處理所有事情，從存放商品到揀選訂單并將其交付給買(mǎi)家。賣家需要操心的事情比較少。

FBA的優(yōu)勢(shì)

* 由于購(gòu)物者喜歡第二天或兩天的送貨保證，因此獲得Prime資格可以讓您獲得更多買(mǎi)家和銷售。

* 更容易贏得Buy Box

* 不必?fù)?dān)心如何存儲(chǔ)物品，開(kāi)發(fā)揀貨和包裝系統(tǒng)，以及與配送公司協(xié)商發(fā)送產(chǎn)品。

* 客戶服務(wù)和退貨也由亞馬遜處理，賣家可以有更多時(shí)間用于其他事情。

* 您自動(dòng)有資格在加拿大，美國(guó)，歐洲和日本使用FBA，也可以使用FBA進(jìn)行國(guó)際發(fā)貨，還可以使用FBA配送非亞馬遜訂單。

FBA的缺點(diǎn)

* 必須支付以下費(fèi)用：如配送費(fèi)（包括揀貨，包裝，運(yùn)輸，包裝和加工退貨的成本）和每月存儲(chǔ)費(fèi)（長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用）。如果銷售大件，重型或銷售速度慢的商品，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就會(huì)是個(gè)大問(wèn)題。

* 雖然賣家需要跟蹤自己的庫(kù)存并進(jìn)行補(bǔ)貨，但實(shí)際上無(wú)法控制商品的存儲(chǔ)，揀選，打包和發(fā)送方式。2. Seller Fulfilled Prime (SFP)

如果你有資格申請(qǐng)SFP，審核成功之后會(huì)進(jìn)入試用期，你可以將物品存放在自己的倉(cāng)庫(kù)中（符合某些標(biāo)準(zhǔn)），然后商品上會(huì)有Prime徽章，賣家使用來(lái)自符合條件的運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)簽和“兩日達(dá)”保證。

SFP的優(yōu)勢(shì)

* 可以獲取更多的Prime買(mǎi)家，在保證交付的情況下獲得更多銷售，并更好地競(jìng)爭(zhēng)Buy Box。

* 因?yàn)榭梢允褂米约旱膫}(cāng)庫(kù)，所以可以完全控制庫(kù)存，交貨，包裝和包裝插頁(yè)。這意味著你可以更多地節(jié)省支付給亞馬遜的費(fèi)用。

* 如果希望吸引更多的買(mǎi)家和刺激銷售，那么可以利用亞馬遜的秒殺。

SFP的缺點(diǎn)

* 雖然亞馬遜將處理訂購(gòu)后的客戶服務(wù)，但他們不會(huì)處理退貨。你可能會(huì)因退貨糾紛陷入泥潭，也需要一些時(shí)間才能從亞馬遜獲得報(bào)銷。

* 你可以選擇自己的倉(cāng)庫(kù)，但租用空間的成本也不是一筆小數(shù)目

* 維護(hù)FBA級(jí)服務(wù)也是如此。保證“兩日達(dá)”并不容易，特別是如果你是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

* SFP并非在所有國(guó)家/地區(qū)都可用，僅限于美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)和法國(guó)。3. Fulfillment by Merchant (FBM)

使用此選項(xiàng)，賣家將負(fù)責(zé)整個(gè)配送流程。

FBM的優(yōu)勢(shì)

* 賣家可以完全控制庫(kù)存存儲(chǔ)和配送流程，賣家自身資源比較多的話，可以顯著降低成本。

* 向亞馬遜支付的費(fèi)用較低

* 如果在亞馬遜之外或者更多的渠道進(jìn)行銷售，那么自己控制配送可以更輕松地存儲(chǔ)物品并跟蹤庫(kù)存。

* 賣家自己決定如何打包商品，可以發(fā)揮真正的創(chuàng)意，并進(jìn)一步鞏固自己的品牌成像。

FBM的缺點(diǎn)

* 由于對(duì)亞馬遜的參與有限，因此自發(fā)貨的產(chǎn)品將不具備Prime資格，競(jìng)爭(zhēng)Buy Box也要困難得多。

* 如何呈現(xiàn)運(yùn)費(fèi)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。最好的方法是將其包含在產(chǎn)品價(jià)格里，然后宣傳為免費(fèi)送貨，但這并非總是可行。如果不可行，記得向買(mǎi)家提供多種運(yùn)輸選項(xiàng)和具體費(fèi)用。

* 面臨因交貨時(shí)間延長(zhǎng)而取消訂單的風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)：

對(duì)于銷售周期比較慢，貨件比較多的商品，高度個(gè)性化或定制物品，沒(méi)有強(qiáng)大的行業(yè)和物流專業(yè)知識(shí)的賣家最適合使用FBM；

對(duì)于與多渠道零售商打交道的賣家，銷售個(gè)性化，定制，易腐爛，季節(jié)性或需要可追溯性的物品，SFP將是一個(gè)很好的選擇；

對(duì)于那些銷售小巧，輕便，快速且價(jià)格相對(duì)較低的商品的賣家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA可能是首選。

（跨境知道/編譯：格林）

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