俗話說“鼾聲如雷”，生活中，不少人因鼾聲而沒辦法睡個安穩(wěn)覺。記得小時候，老爹的呼嚕聲，跨過一層樓還能聽見，鼾聲如雷真的一點都不夸張，那陣仗記憶猶新......所以今天，侃妹決定站在選品的角度，詳細分析下打鼾神器。

1：產(chǎn)品簡述

在快節(jié)奏的21世紀，睡眠時打鼾成為現(xiàn)代人的煩惱之一，據(jù)統(tǒng)計成人中有60%-70%睡覺打鼾的現(xiàn)象。打鼾（阻塞性睡眠呼吸暫停）通常是由于在睡眠過程中軟組織在喉嚨后衰竭引起導氣管阻塞。如果沒有治療，阻塞性睡眠呼吸暫停會引起一系列的健康問題，包括高血壓，心血管疾病，記憶障礙，體重增加和頭疼。產(chǎn)品名稱：止鼾帶，止鼾隱形鼻塞，止鼾貼等

主關鍵詞：snoring solution

所屬類目：Health & Household ＞ Health Care ＞ Sleep & Snoring ＞ Snore Reducing Aids

類目鏈接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/702368011/

2：年銷售概況

（數(shù)據(jù)來源：賣家精靈）

（數(shù)據(jù)來源：谷歌趨勢）

全年可售，無季節(jié)性，銷量走勢平穩(wěn)，12月谷歌指數(shù)達到最高值。市場需求較平穩(wěn)，平均月銷量約3萬件；從近一年的銷售數(shù)據(jù)來看，無斷崖式下滑，市場業(yè)態(tài)良好，10月和11月銷量較之下降。

3：關鍵詞分析

（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout）

關鍵詞以snore為基礎進行拓詞，各詞組均體現(xiàn)的其功能屬性，其他屬性未體現(xiàn)或體現(xiàn)不明顯。關鍵詞拓詞搜索量較高，所對應的單品數(shù)較少，在anti snoring devices和anti snoring devices上體現(xiàn)的更加明顯。市場整體關鍵詞搜索量較高，對應單品數(shù)較少，所呈現(xiàn)市場競爭度較小，可考慮進入。

4：品牌競爭性

（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout）

無品牌無銷量壟斷。BSR TOP100中，沒有比較突出的品牌，以單品品牌為主，無銷量壟斷，且含有體積小，質量輕的特點，品牌競爭力和品牌屬性均不強。

5：產(chǎn)品類型分析

（數(shù)據(jù)來源：Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids）

BSR TOP100所含產(chǎn)品類型如上圖所示，其中以止鼾帶和鼻塞兩類產(chǎn)品占比較高。不同類型的作用方式不同。止鼾帶和鼻塞單品數(shù)分別為41、38，銷量占比分別為33%、50%，最小類目頁產(chǎn)品多以這兩種形式出現(xiàn)，其中隱形鼻塞一般以4個出售，尺寸S-L碼不等，便于迎合更多消費者。目前1688上還有有關于止鼾貼的相關產(chǎn)品，有興趣的朋友可深入了解一下。

6：定價區(qū)間銷量占比

（數(shù)據(jù)來源：Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids）

各價格區(qū)間銷量分布相對均勻，價格劃分區(qū)間較小，以2美元為跨度，大多定價比較接近。主要包含8-20美元價格區(qū)間，比較合理。盡管在產(chǎn)品類型上劃分不同，定價方面差別不大，均能被市場和買家認可。

7：星級評價分析

（數(shù)據(jù)來源：Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids）

高星級能帶來高銷量，但不絕對。從上圖我們可以得出，該產(chǎn)品所處星級范圍較廣，3.5分以下低評分占比不小，可能存在改進空間，或買家有更多的需求。總體來說，該產(chǎn)品有市場需求，競爭力相對較小，成本不高有利可尋，可繼續(xù)深挖。

8：差評分析

1）買家訴求

此處以隱形鼻塞型差評為主，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）無效果，占比將近50%，佩戴后對防止打鼾無作用，鼾聲依舊在；

（2）舒適度方面，畢竟在鼻子里放一個異物對于部分人來說可能難以習慣，且還有個別疼痛現(xiàn)象；

（3）尺寸問題，一般單品以2-4個產(chǎn)品進行售賣，有尺寸劃分從S-L碼數(shù)不等，而有買家認為小的太小，大的太大，難以匹配一個合適的；

（4）易掉易脫落問題。

2）改進建議

（1）鼻塞和止鼾貼搭配售賣，便于買家嘗試不同類型；

（2）鼻塞類搭配一個防塵盒，按不同尺寸2-4個裝售賣。

（來源：侃侃跨境那些事兒 ）