近日，在小編南下北上的走訪賣(mài)家的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)我們提及eBay的流量轉(zhuǎn)化漏斗圖時(shí)，有些賣(mài)家還是一臉茫然，不知道里面具體每個(gè)階梯的意思和影響因素。

那么今天我們就一起來(lái)理一理eBay的流量轉(zhuǎn)化漏斗圖。上面這幅圖就是eBay常用的轉(zhuǎn)化漏斗。

第一階梯IM， 全名：Impression, 曝光量，指的是買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索展示在eBay搜索結(jié)果頁(yè)面中的次數(shù);

第二階梯VI， 全名：View Item, 瀏覽量，指的是買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)物品詳情頁(yè)的次數(shù);

第三階梯SI，全名：Sold Item, 銷(xiāo)售量，指的是買(mǎi)家成功加進(jìn)購(gòu)物車(chē)并支付的商品數(shù)量。

接下來(lái)我們一一來(lái)看看影響各階梯的因素。

以下每一條橫框，就算是一個(gè)IM。影響到曝光的因素很多，可以是站內(nèi)的，也可以是站外的，但其中最主要的就是要把你的商品放在合適的分類下面，并且通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)拓寬流量來(lái)源，買(mǎi)家會(huì)通過(guò)分類或者搜索引擎來(lái)進(jìn)行查找。

注意啦!

關(guān)鍵詞，其實(shí)不僅僅指的是標(biāo)題和副標(biāo)題的關(guān)鍵詞，另外還包括了屬性里面賣(mài)家所填的各項(xiàng)被eBay認(rèn)可的specifics。

當(dāng)有了曝光之后，您的標(biāo)題、首圖、價(jià)格、item location、是否免運(yùn)費(fèi)、退貨政策、歷史銷(xiāo)量、是否打折等因素直接決定了買(mǎi)家是否會(huì)進(jìn)行再次點(diǎn)擊，也就是是否能進(jìn)入物品詳情頁(yè)，即能夠產(chǎn)生一個(gè)View Item。下圖所示就是一個(gè)View Item，包括頁(yè)面上部的商品主要介紹和下面的Specifics 以及description等。物品詳情頁(yè)里面的12張產(chǎn)品圖片質(zhì)量，物品描述、產(chǎn)品介紹、功能介紹、以往的買(mǎi)家評(píng)價(jià)、品牌介紹、賣(mài)家信用等信息是您的產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通的主要手段。一個(gè)有策咯，有技巧，有構(gòu)思，并且符合當(dāng)?shù)叵埠玫膌isting刊登可以極大的延長(zhǎng)買(mǎi)家在該頁(yè)面的逗留時(shí)間，吸引買(mǎi)家最終加車(chē)并支付，最終成為一個(gè)SI。最后，一條優(yōu)質(zhì)的高轉(zhuǎn)化率的listing， 需要賣(mài)家們根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)不斷嘗試優(yōu)化，需要結(jié)合用戶的反饋和市場(chǎng)的變化來(lái)隨時(shí)調(diào)整風(fēng)格、元素和重點(diǎn)，而不是一成不變，才能在現(xiàn)在的形勢(shì)下獲得更大更長(zhǎng)久的銷(xiāo)量。

（來(lái)源： eBay）