一、亞馬遜FBA賣家經(jīng)營需知道的

1.庫存管理：首先，要明白亞馬遜不會(huì)為你處理所有的事情；需要密切關(guān)注自己的庫存水平，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候補(bǔ)貨；如果你需要管理的產(chǎn)品很多，投資一個(gè)與FBA合作的庫存管理系統(tǒng)是非常有必要的；否則，可能會(huì)被新訂單和發(fā)貨等各類事物搞暈，更糟得可能會(huì)導(dǎo)致庫存不足或庫存過剩問題。

2.潛在利潤空間：接下來，需要考慮在亞馬遜上銷售能獲得的利潤率；在亞馬遜上，產(chǎn)品將與來自世界各地的其他賣家競爭，這意味著給出的定價(jià)可能要比平常更低；如果你的生產(chǎn)、運(yùn)輸成本很高，亞馬遜可能不太適合；因此在進(jìn)入亞馬遜前，預(yù)先計(jì)算利潤率是非常必要的。 

3.亞馬遜費(fèi)用：在進(jìn)行盈利分析時(shí)，注意不要忽略亞馬遜FBA費(fèi)用；對于FBA新手來說，需要預(yù)先支付訂單處理費(fèi)、每件產(chǎn)品的分揀包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)（根據(jù)占用的面積），此外根據(jù)產(chǎn)品重量、尺寸、儲(chǔ)存時(shí)間（超過六個(gè)月或旺季存儲(chǔ)）的不同，還需要繳納額外的費(fèi)用。

二、亞馬遜FBA賣家經(jīng)營技巧

1.學(xué)會(huì)用FBA“名片”

FBA賣家（由亞馬遜提供物流服務(wù)）的身份能給予客戶額外的信任，因?yàn)槌蔀樵撚?jì)劃的一部分對潛在客戶來說就是一個(gè)可以信賴的信號；通過這些客戶，人們對亞馬遜的認(rèn)知，即亞馬遜會(huì)為客戶解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)產(chǎn)生的一切問題也會(huì)得以加強(qiáng)。

2.使用關(guān)鍵詞優(yōu)化排名

使用正確關(guān)鍵詞是能為增加 Amazon FBA銷量所做的重要步驟，要想把潛在客戶拉入你的listing增加銷量，最有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中靠前，而使用正確關(guān)鍵詞是一個(gè)讓你在亞馬遜排上號的最有效辦法之一，還能大大提高銷量轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索助手就能幫你識別產(chǎn)品的最合適關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品推上榜；重要的是，使用的關(guān)鍵詞不僅要與現(xiàn)有搜索結(jié)果中高頻率關(guān)鍵詞具有相關(guān)性，而且還要能轉(zhuǎn)化成銷量；研究用戶關(guān)注的每個(gè)關(guān)鍵詞，并基于listing上關(guān)鍵詞的過去排名和競爭者分析來收集數(shù)據(jù)；可以運(yùn)用這些數(shù)據(jù)做對照組試驗(yàn)來優(yōu)化與關(guān)鍵詞和其它因素有關(guān)的標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品要點(diǎn)。 

3.優(yōu)化Listing

從兩個(gè)方面對每個(gè)listing進(jìn)行優(yōu)化非常重要，即亞馬遜和客戶兩個(gè)方面，對Amazon來說，優(yōu)化Listing就是使用關(guān)鍵詞和站內(nèi)亞馬遜SEO確保你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前。從客戶角度來說，優(yōu)化listing包括以下方面：

曝光度：通過點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）和數(shù)字公關(guān)提升引薦流量，轉(zhuǎn)化率：確保你的listing能將訪客轉(zhuǎn)化為銷售.

轉(zhuǎn)化率很重要，這不僅因?yàn)檗D(zhuǎn)化率意味著即時(shí)銷量和收入，還因?yàn)樗芴嵘愕呐琶?，提高銷量等等。千萬別忘了Amazon是一家企業(yè)，提高排名通常能帶來更多盈利，這也是Amazon的既得利益，所以排名和高轉(zhuǎn)化率成正比。

4.建立產(chǎn)品評論庫

提高Amazon排名的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是擁有大量好評。鼓勵(lì)所有客戶對產(chǎn)品給予評價(jià)，通常的做法是追著客戶求評論至少兩次，直到他們留下評論；而且，Listing的第一周對產(chǎn)品的排名至關(guān)重要，所以在這一周內(nèi)盡量獲得更多客戶評論。

點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告

點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告營銷是一個(gè)相對昂貴的營銷戰(zhàn)略，至少比本文所涵蓋的策略成本要高；然而，把它與其它策略結(jié)合是提高銷量的好辦法，尤其是在上新產(chǎn)品后的一周效果特別明顯，這對提升Amazon排名十分有幫助。