旺季期間如果沒(méi)做好備貨計(jì)劃，亞馬遜FBA斷貨很容易出現(xiàn)斷貨問(wèn)題，特別是使用海運(yùn)的賣家，物流周期時(shí)間很長(zhǎng)，無(wú)法及時(shí)供應(yīng)產(chǎn)品，導(dǎo)致listing排名和銷量都一落千丈。

但是現(xiàn)在亞馬遜FBA的成本越來(lái)越高，備貨太多擔(dān)心產(chǎn)品滯銷，后期資金全部壓在倉(cāng)庫(kù)里，所以賣家在備貨的時(shí)候左右為難，亞馬遜FBA斷貨賣家到底該如何避免斷貨問(wèn)題？

產(chǎn)品斷貨，意味著你將停滯不前，亞馬遜也將暫時(shí)不再分配流量給你，原本排在你后面的賣家將趕超你。若是正好遇到補(bǔ)貨高峰期，斷貨時(shí)間延長(zhǎng)，那么一條好不容易打造的listing就可能被別人跟賣，成就了別人。

一、避免斷貨的方法

1. 提前備貨

旺季期間，由于發(fā)貨數(shù)量暴增，物流時(shí)效比以往更慢，同時(shí)亞馬遜的FBA倉(cāng)儲(chǔ)壓力大，可能會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)問(wèn)題，所以賣家一定要提前備貨，例如，淡季期間提前2周備貨，旺季最好提前3-4周備貨。

2. 備貨數(shù)量要大于預(yù)估銷量

如果產(chǎn)品去年經(jīng)歷過(guò)旺季，賣家可以在歷史銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)；如果預(yù)估銷量是100件，那么備貨的數(shù)量最好是120左右，報(bào)名參加秒殺的賣家備貨數(shù)量需要更多。

備貨可以遵循90天規(guī)則：倉(cāng)庫(kù)有30天可供出售的商品、運(yùn)輸途中有第2個(gè)30天的銷售備貨以及生產(chǎn)途中第3個(gè)30天的銷售備貨。

3. 采用多種發(fā)貨模式

不同的發(fā)貨方式結(jié)合能降低發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)，大家可以根據(jù)實(shí)際情況，采用空運(yùn)專線、海運(yùn)、商業(yè)快遞(DHL，UPS，F(xiàn)edEx等)多種方式結(jié)合來(lái)發(fā)貨，如果海運(yùn)來(lái)不及補(bǔ)貨，可以先空運(yùn)小批量的產(chǎn)品過(guò)去。

4. 可以利用軟件來(lái)跟蹤產(chǎn)品補(bǔ)貨

比如亞馬遜一站式管理軟件的智能補(bǔ)發(fā)貨模塊，覆蓋所有海外倉(cāng)和第三方物流，準(zhǔn)確反映每個(gè)SKU庫(kù)存狀況。自動(dòng)生成采購(gòu)訂單，在旺季之前備好貨；自動(dòng)分配庫(kù)存，賣家可以專注其他渠道，可以設(shè)置假的庫(kù)存數(shù)據(jù)，同時(shí)可以系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存數(shù)據(jù)。

二、如果突然斷貨，賣家又該如何處理？

首先你要根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售速度和現(xiàn)有庫(kù)存確定大概多久可以補(bǔ)上，因?yàn)閿嘭洺^(guò)2周對(duì)listing的影響非常大，后期用大量的資金和時(shí)間也不一定能把產(chǎn)品推起來(lái)。

1. 斷貨時(shí)間在2周之內(nèi)

調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

這是賣家常見(jiàn)的常規(guī)操作，因?yàn)樘醿r(jià)可以降低產(chǎn)品銷量，避免出現(xiàn)斷貨，不過(guò)這種方法也很危險(xiǎn)，提價(jià)會(huì)迅速拉低產(chǎn)品排名，而且亞馬遜后臺(tái)是能直接識(shí)別店鋪庫(kù)存，若是庫(kù)存不足強(qiáng)行提價(jià)，亞馬遜可能會(huì)降低對(duì)你流量的支持，后期及時(shí)補(bǔ)貨后恢復(fù)原價(jià)排名也比之前的低。

斷貨在兩周之內(nèi)的應(yīng)對(duì)方案

這種斷貨屬于周期比較短的，大概你能估摸兩周之內(nèi)產(chǎn)品能夠上架 ，這個(gè)時(shí)候你需要估計(jì)一下你的listing剩余的貨還能賣多久。

緊急補(bǔ)貨

在面臨FBA斷貨時(shí)，有些賣家都會(huì)從國(guó)內(nèi)緊急補(bǔ)貨，用紅單快速發(fā)貨入倉(cāng)，一般在3-5天內(nèi)能簽收，對(duì)于貨物緊急，且客單價(jià)較高的賣家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨，這個(gè)方法雖然對(duì)排名會(huì)有所影響，但等商品入庫(kù)后銷量能很快提升起來(lái)，這樣對(duì)listing的影響也不會(huì)很大。

2. 斷貨時(shí)間超過(guò)2周

斷貨時(shí)間超過(guò)2周，listing基本就廢了，你可以新建一個(gè)同樣的listing，然后補(bǔ)貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，F(xiàn)BA到倉(cāng)以后，將兩個(gè)listing進(jìn)行合并，舊的listing庫(kù)存調(diào)為零，然后進(jìn)行新品推廣，由于有新品紅利期，大家可以增加廣告投放，快速提升產(chǎn)品的排名。