亞馬遜“受限品類商品”怎么賣？

最近有許多薈員問到我們亞馬遜上“受限品類商品”應(yīng)該如何推廣，的確這是一個(gè)讓許多賣家非常頭痛的問題。因?yàn)椤笆走x品類商品”一方面因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，所以利潤(rùn)非常高，然而另一方面卻幾乎被亞馬遜標(biāo)注紅旗之后失去了所有流量而變成完全無(wú)法銷售。今天，小編將與大家一起分享：亞馬遜“受限品類商品”應(yīng)該如何推廣？

小編提示：考慮到相關(guān)詞匯的文明程度，本文中將亞馬遜敏感品類的商品統(tǒng)一稱為“受限品類商品”，具體的商品名稱也將通過字母代替。本文中涉及的具體內(nèi)容，可以通過微信小編曉梅（13428981950）索取視頻進(jìn)行觀看。

一、“受限品類商品”通用推廣手段匯總

現(xiàn)在市場(chǎng)上大家都對(duì)“受限品類商品”垂涎三尺，主要的原因在于：

（1）市場(chǎng)剛需巨大；

（2）競(jìng)爭(zhēng)??；

（3）產(chǎn)品利潤(rùn)高；

（4）評(píng)價(jià)少；

（5）推廣成本低；

但是在推廣上，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)非常困難，原因在于：流量限制。因?yàn)?，相關(guān)產(chǎn)品一旦被標(biāo)記為“特殊品類”將被立即失去所有流量，甚至在前臺(tái)完全找不到，同時(shí)商品無(wú)法進(jìn)行廣告投放和任何促銷活動(dòng)，銷量瞬間消失，庫(kù)存積壓。

而在這種情況下，許多賣家開始通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

亞馬遜“受限品類商品”現(xiàn)在常用推廣方式

（1）為了在前臺(tái)可以搜索到或者做站內(nèi)廣告：修改發(fā)布類別，比如：把“受限品類商品”發(fā)布到電子類別（Electronics）中；

（2）為了避免被標(biāo)記后出現(xiàn)庫(kù)存積壓（因?yàn)樽隽藦V告很可能會(huì)被立即標(biāo)記為限制類別）：通過FBM（賣家自發(fā)貨）的形式進(jìn)行銷售；

（3）為了提升評(píng)價(jià)，開始對(duì)商品進(jìn)行Facebook送測(cè)；

（4）為了提升BSR排名（以獲得更多亞馬遜推送流量），開始在折扣平臺(tái)進(jìn)行發(fā)帖促銷；

（5）為了提升BSR排名（以獲得更多亞馬遜推送流量），以發(fā)FBA同時(shí)用FBM的方式進(jìn)行跟賣、刷單；

二、為什么現(xiàn)行推廣手段無(wú)法奏效？

以上方式相信會(huì)給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)，但是如果大家真正開始使用將會(huì)立即發(fā)現(xiàn)無(wú)法奏效，銷量很有可能起伏不定，而且往往會(huì)出現(xiàn)單日銷量為“0”的情況?，F(xiàn)在我們與大家一起分析一下以上方式的問題所在：

（1）修改發(fā)布類別

小編作為AWS在中國(guó)前十的合作伙伴，非常了解亞馬遜的平臺(tái)算法，希望通過修改類別的方式來(lái)逃過亞馬遜的類別限制，開通廣告的方式是非常不可能的，原因在于：亞馬遜對(duì)于廣告關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品類別、客戶訂單等一切用戶行為（賣家和消費(fèi)者）都會(huì)進(jìn)行“標(biāo)簽化”處理。所以僅僅修改商品類別，一樣逃不過因?yàn)槠渌脩粜袨楸淮蛏稀跋拗祁悇e”的標(biāo)簽，所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦做廣告出單，或者廣告剛剛開始運(yùn)行，就很有可能會(huì)被標(biāo)準(zhǔn)為“受限品類商品”，流量立即受限，商品銷量跌為0的情況！

（2）通過FBM（賣家自發(fā)貨）的形式進(jìn)行銷售

這種方式我們稱之為“自斷后路”，原因是大家必須要知道對(duì)于“受限品類商品”的商品，評(píng)價(jià)數(shù)量不是關(guān)鍵，評(píng)價(jià)星級(jí)是關(guān)鍵，一旦你是FBM的自發(fā)貨形式，你將很容易獲得差評(píng)，好不容易推起來(lái)的銷量會(huì)一落千丈；

（3）對(duì)商品進(jìn)行Facebook送測(cè)

這種方式當(dāng)然是好的，但是現(xiàn)在的問題在于，“受限品類商品”也是需要選品的，比如：vibrator類似的商品由于一些賣家早在數(shù)年前開始銷售，因此評(píng)價(jià)數(shù)已經(jīng)很多，但是在小編看來(lái)，絕大多數(shù)的“受限品類商品”評(píng)價(jià)要求是很少的不需要特別進(jìn)行大量送測(cè)，但是評(píng)價(jià)的星際相對(duì)更加重要！

（4）折扣平臺(tái)發(fā)帖促銷

只要是用了這種方式的，相信大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)效果不好，原因在于亞馬遜站內(nèi)“受限品類商品”，同樣也是絕大部分折扣平臺(tái)的限制商品，發(fā)帖成功率低，同時(shí)客戶極為有限；

（5）通過自己的賬號(hào)創(chuàng)建2個(gè)商品進(jìn)行FBM對(duì)FBA的跟賣，并進(jìn)行刷單

我們不得不說，大家用這種方式去做可以達(dá)到2個(gè)效果，即：既能讓自己商品在前臺(tái)可以被搜索到，又可以通過所謂“刷單”、“送測(cè)”的方式將商品的BSR向上提升。但是問題在于，提升到什么位置才會(huì)有亞馬遜的推送流量？

三、深刻理解從“亞馬遜推送流量”的流量來(lái)源

參加了小編培訓(xùn)的薈員都應(yīng)該知道，我們把整體的亞馬遜流量分為：搜索流量、推送流量、關(guān)聯(lián)流量三種形式。但是，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)“推送流量”是更為精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高的。

但是“推送流量”到底從哪里來(lái)，為什么如此精準(zhǔn)？我們現(xiàn)在就帶大家一起看一下：

首先，大家要清楚，亞馬遜平臺(tái)本身的三大客戶來(lái)源，它們是：亞馬遜本身的客戶沉淀、Facebook粉絲、Google搜索。在此之中，亞馬遜本身的客戶沉淀主要在于Prime會(huì)員，這類人群的轉(zhuǎn)化率較高，但是不可能對(duì)于亞馬遜的任何商品促銷都有反應(yīng)。其次，F(xiàn)acebook粉絲是比較活躍，但是轉(zhuǎn)化率主要在于“促銷活動(dòng)”中的“低價(jià)”，所以質(zhì)量有限。最后，Google搜索的數(shù)量最多，同時(shí)轉(zhuǎn)化率也更高。現(xiàn)在我們一起來(lái)看一下原因：

大家要知道，亞馬遜站外推廣依賴的是“著陸頁(yè)”（Landing Page），正是因?yàn)檫@個(gè)原因，亞馬遜會(huì)對(duì)于每一個(gè)商品類目節(jié)點(diǎn)生成著陸頁(yè)，并由亞馬遜進(jìn)行Google廣告投放，而針對(duì)于“受限品類商品”而言，推的是以下商品：

特定子類目（Best Seller）

大類目銷量榜（Best Seller）

評(píng)價(jià)最高（Top Rated）

心愿清單（Most Wished for)

禮品清單（Most Gifted）

新品推薦（Hot New Release）

價(jià)格便宜（$25美元以下）

四、亞馬遜“受限品類商品”的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與推廣方式

如果我們把以上的分析總結(jié)一下，希望大家可以了解到的是，如果要做好“受限品類商品”品類的商品銷售，大家需要做到以下幾點(diǎn)：

1、選品規(guī)則

分析每個(gè)“受限品類商品”的品類，選擇評(píng)星較少，價(jià)格在$25美金以下，但是利潤(rùn)豐厚的商品；

體積小、重量輕、無(wú)售后、成本低（小編選品口訣）

相關(guān)底層類目的關(guān)鍵詞務(wù)必是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞；

2、推廣指標(biāo)

·評(píng)價(jià)做到15個(gè)以上，同時(shí)星級(jí)在4.2星以上

將商品銷量提升到子類目#1，之后是大類目前#10

持續(xù)加心愿清單直到進(jìn)入Most Wished for前5名

持續(xù)加禮品清單直到進(jìn)入Most Gifted前5名

3、推廣方法

·FBA發(fā)貨和賬號(hào)的準(zhǔn)備：

準(zhǔn)備2個(gè)亞馬遜賬號(hào)，一個(gè)專門用來(lái)進(jìn)行FBA發(fā)貨，另一個(gè)專門用于FBM自發(fā)貨送測(cè)。這樣做的目的是在于，通過FBM提升BSR的銷量，快速進(jìn)入子類目Best Seller前幾名，同時(shí)留下產(chǎn)品評(píng)價(jià)。與此同時(shí)，大家也需要注意，F(xiàn)BM的操作如果激進(jìn)“刷單”，有可能會(huì)引起亞馬遜的審核，所以這個(gè)“度”大家需要自己拿捏；

提升心愿清單與禮品清單

進(jìn)行這2項(xiàng)工作不會(huì)特別困難，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)較低，大家可以盡快操作；

Facebook廣告送測(cè)

以上評(píng)價(jià)數(shù)量和BSR的排名都需要涉及到送測(cè)，所以建議大家可以通過Facebook廣告進(jìn)行快速推廣。

五、三個(gè)不得不用的“小技巧”陡然提升“轉(zhuǎn)化率”

最后，大家在一邊進(jìn)行以上推廣的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)曝光開始快速增加，而針對(duì)于如何快速提升“受限品類商品”的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，我們?cè)谶@里給大家兩個(gè)“小技巧”，相信大家會(huì)很受用：

在主圖中放上產(chǎn)品功能的“簡(jiǎn)單示意圖”，這有可能會(huì)涉及到違反亞馬遜條例的規(guī)定，但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)換了主圖了之后，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率猛增（請(qǐng)觀看本周視頻中的詳細(xì)說明）。

務(wù)必記住在包裝務(wù)必要精致，同時(shí)包裝中務(wù)必要加入產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，至于大家是要把這部分流量導(dǎo)入到亞馬遜店鋪還是Shopify獨(dú)立站，大家可以自己決定，但是小編可以告訴大家的是，“受限品類商品”的復(fù)購(gòu)率會(huì)非常高，而且復(fù)購(gòu)速度也許很快！

來(lái)源：啊你絕對(duì)不知道