速賣(mài)通直通車(chē)是賣(mài)家在大促期間快速獲取流量的一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。直通車(chē)用好了，會(huì)為流量高度聚集的平臺(tái)大促錦上添花。那么，在速賣(mài)通8.28大促來(lái)臨之際，下面教大家8.28大促預(yù)熱期和正式期的直通車(chē)該怎么玩。

一、哪些產(chǎn)品適合加入直通車(chē)

直通車(chē)雖然能有效提升產(chǎn)品流量，但并不是說(shuō)，店鋪內(nèi)的任何產(chǎn)品都適合開(kāi)直通車(chē)。要想讓直通車(chē)產(chǎn)品有好的效果，就要選擇合適的產(chǎn)品去開(kāi)直通車(chē)。大促開(kāi)始的前幾個(gè)小時(shí)，是爆單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。大促期間開(kāi)直通車(chē)的目的也就在于讓產(chǎn)品在大促的第一天能有較好的表現(xiàn)，第一天表現(xiàn)開(kāi)掛了，大促后面幾天的出單也就基本不是問(wèn)題了。

參加大促的產(chǎn)品，可以從具有以下特征的產(chǎn)品中選出：雙高原則的產(chǎn)品，也就是點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以挑出來(lái)參加大促直通車(chē)；店鋪的現(xiàn)有爆款產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品在大促期間要重點(diǎn)開(kāi)直通車(chē)，因?yàn)榇蟠倨陂g，爆款是大促爆單的主要貢獻(xiàn)力量；店鋪潛力款，也就是店鋪內(nèi)點(diǎn)擊率高，購(gòu)物車(chē)多的產(chǎn)品，大促的目的除了讓爆款更爆，也是為了讓店鋪的潛力款能脫穎而出；店鋪新品，在大促期間，這類(lèi)產(chǎn)品要突出高性?xún)r(jià)比高，以更好的積累訂單和好評(píng)，促使新品后續(xù)的良性成長(zhǎng)。開(kāi)直通車(chē)要有重點(diǎn)開(kāi)，保證好直通車(chē)產(chǎn)品的出價(jià)和排名，才會(huì)有好的效果。

二、開(kāi)智能測(cè)款還是重點(diǎn)推廣

不同的推廣方式會(huì)有不同的推廣效果。直通車(chē)改版后，新推出的智能測(cè)款的效果相對(duì)比較好，賣(mài)家只需要加入產(chǎn)品，設(shè)置好預(yù)算，平臺(tái)會(huì)對(duì)產(chǎn)品做智能推廣，并自動(dòng)篩選部分關(guān)鍵詞。因此，建議賣(mài)家將一些潛力款、新品、主推款放到智能測(cè)款中，如果產(chǎn)品放到智能測(cè)款后，產(chǎn)品的效果比較好，就放到智能測(cè)款里面不要?jiǎng)恿?。智能測(cè)款，能讓賣(mài)家更好地了解自己的產(chǎn)品和哪些關(guān)鍵詞的匹配度比較高，幫助賣(mài)家有效優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁(yè)、自定義屬性、標(biāo)題等，有效降低直通車(chē)出價(jià)成本。

重點(diǎn)推廣主要用于助推爆款，也就是店鋪內(nèi)已有的潛力款、爆款需要更多的曝光，更適用于重點(diǎn)推廣。重點(diǎn)推廣是為一個(gè)有爆款潛力的產(chǎn)品單獨(dú)建立推廣計(jì)劃。重點(diǎn)推廣的特色功能就在于“創(chuàng)意”，意思就是重點(diǎn)推廣產(chǎn)品可以有主圖之外的其它推廣圖片作為推廣圖片并可以單獨(dú)書(shū)寫(xiě)一個(gè)與標(biāo)題作為直通車(chē)的展示標(biāo)題，這樣的標(biāo)題怎么寫(xiě)都不會(huì)影響產(chǎn)品本身的自然排名。這就相當(dāng)于，一個(gè)產(chǎn)品被推廣了兩次?！皠?chuàng)意”的意義在于可以有效測(cè)標(biāo)題和主圖。在做“創(chuàng)意”過(guò)程中，要有效利用人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽分為優(yōu)質(zhì)人群，人口屬性，本店買(mǎi)家?guī)追N類(lèi)型，根據(jù)不同的人群標(biāo)簽，賣(mài)家可以設(shè)置不同的溢價(jià)。

另外，針對(duì)平臺(tái)推出的營(yíng)銷(xiāo)圖概念做下解釋?zhuān)^(guò)去平臺(tái)展示產(chǎn)比較單一，但現(xiàn)在產(chǎn)品展示渠道有所增加了。因此，營(yíng)銷(xiāo)圖將展示在搜索、推薦、頻道、平臺(tái)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)等商品導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景里。平臺(tái)給予上傳了符合規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)圖的商品優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。所以，賣(mài)家可以有不同的主圖適應(yīng)不同的購(gòu)物場(chǎng)景，一個(gè)產(chǎn)品可以有4張主圖。場(chǎng)景圖（1:1方圖），是對(duì)所有類(lèi)目開(kāi)放；場(chǎng)景圖（3:4長(zhǎng)圖）僅部分類(lèi)目開(kāi)放，更多展示在手機(jī)端的搜索結(jié)果頁(yè)里。平臺(tái)優(yōu)先調(diào)用針對(duì)部分行業(yè)開(kāi)放的3:4場(chǎng)景圖，其次再調(diào)用1:1場(chǎng)景圖，最后再調(diào)用商品圖片第一張。建議大促之前，上傳的產(chǎn)品最好能做下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)圖。

三、爆款、潛力款如何借助直通車(chē)快速搶占核心關(guān)鍵詞排名

開(kāi)直通車(chē)的最終目的是產(chǎn)品有轉(zhuǎn)化，潛力款和爆款需要通過(guò)核心關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，若沒(méi)有轉(zhuǎn)化反而會(huì)影響到產(chǎn)品的權(quán)重。

基于這一點(diǎn)，賣(mài)家在開(kāi)直通車(chē)的實(shí)際操作過(guò)程中：

1.可先把爆款或者潛力款放到重點(diǎn)推廣里面，設(shè)置好“創(chuàng)意”以及人群標(biāo)簽。

2.加入重點(diǎn)推廣，設(shè)置好出價(jià)后，要確保核心關(guān)鍵詞排在第一頁(yè)，或者核心關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的小語(yǔ)種直通車(chē)排名也很靠前。平常賣(mài)家關(guān)注的關(guān)鍵詞排名主要是英文網(wǎng)站的排名，但大促期間要更加重視小語(yǔ)種的排名了。大促期間，大部分訂單會(huì)來(lái)自俄羅斯，所以在做直通車(chē)推廣時(shí)，就要注重俄語(yǔ)網(wǎng)站的排名了。

3.預(yù)熱期維持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，可采用多種手段，如通過(guò)老客戶(hù)下單，網(wǎng)紅推廣等方式提高訂單量，這樣的話，產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)排名就會(huì)比較漂亮。

4.預(yù)熱期間，每天查看核心關(guān)鍵詞的直通車(chē)排名以及自然搜索排名搶占核心關(guān)鍵詞排名。

5.大促得到的搜索匹配的流量會(huì)比較高，所以除了直通車(chē)流量要把握住，搜索流量也要重視。直通車(chē)排名和搜索排名都做上去了，就不愁大促?zèng)]訂單了。

6.直通車(chē)和爆款的高性?xún)r(jià)比的完美配合，產(chǎn)品出單就是自然而然的事情啦。

8.28大促的出單效果雖不如接下來(lái)的雙11，但這大促的產(chǎn)品表現(xiàn)，將會(huì)很大程度影響年度大促雙11的出單表現(xiàn)。所以，賣(mài)家朋友們要竭盡全力做好8.28大促，讓直通車(chē)為大促所用，花最少的錢(qián)，獲取最大化的點(diǎn)擊量。