研究公司CMR估計(jì)，2018年第四季度的印度在線銷售額同比增長60%-65％，而實(shí)體店的銷售額可能下降4%-6％。分析師表示，截至12月份，網(wǎng)絡(luò)銷售的預(yù)期增長可能導(dǎo)致智能手機(jī)銷量整體增長25％。 與其同時(shí)，diwali期間的網(wǎng)絡(luò)零售最值得關(guān)注。 

一、印度“雙十一” 

今年的Diwali在11月7號。排燈節(jié)期間通常是印度人民最繁忙的購物期，堪稱中國的“雙十一”。在這次排燈節(jié)，亞馬遜、Flipkart等幾大電商巨頭以巨大的優(yōu)惠政策贏得了印度人民的心，在商品總價(jià)以及網(wǎng)上購買人數(shù)都顯示出了成倍的增加。 

如下表所示，在Diwali的前五天，其銷售成交額從2017年的15億美元增長至2018年的30億美元。而在這前五天網(wǎng)上購買人數(shù)也從2017年的1350萬增長至2000萬。
（來源：Sources :Livemint,Media buyers' estimates, RedSeer Consulting） 

印度相關(guān)人士也表示 ：印度估計(jì)有5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，77.8%的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽是通過移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的。排燈節(jié)期間人們購物情緒高漲導(dǎo)致了購物潮流的大幅飆升。電子商務(wù)零售商利用這一機(jī)會(huì)，在排燈節(jié)期間通過用他們最暢銷的產(chǎn)品去給顧客提供最大折扣(范圍在40% - 50%)。到2025年，電子商務(wù)在細(xì)分市場的滲透率將出現(xiàn)巨大變化，主要是消費(fèi)類電子產(chǎn)品，從13%-15%迅速上升到38%-42%。 

在這次排燈節(jié)期間，全和悅CEO，林世豪先生也表示全和悅的物流貨量同期同比增長率達(dá)到50%以上。雖然貨量同比增長了不少，但是全和悅一直注重在賣家的物流時(shí)效等方面做功夫。所以這次旺季，全和悅在貨物的物流時(shí)效等方面比去年有所加強(qiáng)。 

二、智能產(chǎn)品占巨大市場 

Flikart在一份聲明中也表示：“Big Billion Days”手機(jī)類目是他們的最佳的開局記錄，在開始的26個(gè)小時(shí)內(nèi)，它實(shí)現(xiàn)了去年同期5天的業(yè)務(wù)。Flipkart表示，它在開始的第一個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售了10萬部手機(jī)，當(dāng)天銷售量超過30萬部。該公司也聲稱這是整個(gè)印度移動(dòng)零售市場的記錄。在電子產(chǎn)品類別中，F(xiàn)lipkar也表示，他們每2秒就可以銷售3部耳機(jī)。在線市場還稱其每分鐘銷售1臺(tái)筆記本電腦，這是印度普通日銷售的4倍。 

在下列的表中我們也可以得出電子產(chǎn)品類目所占的比例最大，其次為服飾類目。
（來源：IBEF） 

Flipkart的相關(guān)工作人員也表示其總銷售額在10月同比增長了90%，主要就是受手機(jī)、時(shí)尚用品和配飾的需求推動(dòng)。 

三、80、90后成為購物主體 

印度是全球18到35歲國民人口最多的國家，他們有超過4.4億國民處于這一年齡段，這個(gè)年齡區(qū)間的國民占全國總?cè)丝诘?4%。 

根據(jù)Verizon旗下科技媒體公司Oath開展的一項(xiàng)研究調(diào)查顯示，在今年九月的印度電商購物節(jié)期間，行業(yè)整體銷售額同比增長了29%，創(chuàng)下史上同期的最高記錄。而研究表明，創(chuàng)造這一銷售記錄的推手正是25歲到34歲的80，90后。 

從下表也可得出， 印度的電商使用人數(shù)也呈現(xiàn)逐年增加的情況，預(yù)計(jì)至2022年，印度使用網(wǎng)上購物的人數(shù)將會(huì)超過5億。
（來源：Statista DMO） 

如今，印度電商市場已經(jīng)是一個(gè)可以看得到的藍(lán)海市場?；赟EMrush（一家領(lǐng)先的數(shù)字營銷工具包）提供的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)可以看出，目前電子商務(wù)零售商將更多地關(guān)注消費(fèi)電子，家電，服裝，家居和家具，奢侈品，健康，快速消費(fèi)品等領(lǐng)先的銷售類別。 

針對中國到印度的跨境電商物流方面，全和悅相關(guān)人士提醒，賣家應(yīng)該注意貨物的申報(bào)價(jià)值，建議賣家不要低申報(bào)。同時(shí)，印度稅率也是賣家需要特別注意的問題。 

四、廣告營銷逐年增加 

在印度排燈節(jié)銷售前奏，'排燈節(jié)餅干'，'排燈節(jié)煙火'和'排燈節(jié)銷售'，這三個(gè)成為這次排燈節(jié)最熱銷的搜索詞，據(jù)統(tǒng)計(jì)，搜索率分別達(dá)到12100, 9900和3600。 

而在這次排燈節(jié)期間，網(wǎng)上零售商為排燈節(jié)銷量做準(zhǔn)備而用的廣告同比去年也有了明顯的增加。印度在線零售商的節(jié)日廣告支出也從 2017年的36億上漲至40億。
（來源：Sources :Livemint,Media buyers' estimates, RedSeer Consulting） 

五、電商巨頭主推網(wǎng)上支付 

在11月1日至11月5日午夜，flipkart舉辦的促銷活動(dòng)，使用SBI信用卡購物的人可以享受10％的即時(shí)折扣以及無成本EMI。在銷售期間，來自?Apple和谷歌的旗艦手機(jī)也將獲得優(yōu)惠。 

在今年的排燈節(jié)中，亞馬遜印度站、Flipkart等幾大平臺(tái)大促都針對不同類目的產(chǎn)品推出多重折扣優(yōu)惠，F(xiàn)lipkart與萬事達(dá)卡和HDFC等銀行合作，提供交易折扣。而亞馬遜則與印度國家銀行攜手合作。另外，F(xiàn)lipkart和亞馬遜都將分別向PhonePe和Amazon Pay用戶提供現(xiàn)金返還”。由此可見，目前印度主流電商平臺(tái)正在加大力度培養(yǎng)消費(fèi)者線上交易的習(xí)慣。 

（來源：雨果網(wǎng)）