跨境電商的過去是怎樣？現(xiàn)在的跨境電商發(fā)展如何，有多火爆？跨境電商還有利可逐嗎？跨境電商創(chuàng)業(yè)，該選擇怎樣的平臺？下面就跨境電商平臺相關(guān)問題與跨境電商從業(yè)者們探討。

一、什么是跨境電商

很多想做跨境電商的賣家，總覺得跨境電商很神秘。其實，跨境電商從交易角度上來看，它是屬于外貿(mào)；但從出口流程的角度來看，它又算不上外貿(mào)。因為相較于外貿(mào)，跨境電商的交易基本上都是郵政體系內(nèi)的小額訂單往來，其交易不需要去申請進出口權(quán)限。同時，目前國家對跨境電商的相關(guān)制度也相對比較少?？缇畴娚淘谀壳皝碚f還是十分有前景的，因其是給國外客戶帶去好的產(chǎn)品和購物體驗的?，F(xiàn)下，跨境電商的門檻并不高，是初期創(chuàng)業(yè)者的良好選擇。

二、跨境電商的發(fā)展歷史

1998年，亞馬遜、eBay創(chuàng)立，它們也是早期跨境電商平臺典范，同時掀起了跨境行業(yè)的發(fā)展浪潮。2010年速賣通跨境平臺成立，2013年，跨境行業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，跨境平臺如雨后春筍，速賣通發(fā)展迅猛，成功開拓了俄羅斯市場。同年，wish平臺成功創(chuàng)立，并推出wish手機APP；亞馬遜平臺全面放開，鼓勵第三方賣家和個人賣家入駐。隨著跨境電商行業(yè)競爭的加劇，2015年行業(yè)開始進行大變革，大洗牌，部分平臺入駐門檻開始提高，速賣通就是這樣。2017年，東南亞市場打開，并成為跨境電商成長最快的新興市場。2018年，亞馬遜執(zhí)行歐洲新稅法，歐洲市場賣家都必須注冊VAT，歐洲市場賣家也因此質(zhì)量有了質(zhì)的提高。從賣家人數(shù)角度來看，相較于國內(nèi)電商，跨境電商遠遠還未達到白熱化階段，短期內(nèi)的跨境電商還是有利可圖的。

三、跨境電商的市場分布

當(dāng)今的跨境電商市場主要可以分成這幾塊：亞馬遜，eBay主打的歐美市場；新興國家市場，如俄羅斯、中東、南美等市場主要是由速賣通、lazada和shopee主打；新需求市場，如歐美市場中的年輕人市場，就是由wish和shopify獨立站占據(jù)。不同市場的既定格局形成了不同跨境平臺群雄爭霸的局面，其中，亞馬遜和eBay的歐美市場，是其它平臺撬不動，但總體平臺相互競爭的布局對賣家來說是有利的。

四、跨境電商的市場規(guī)模

從買家角度來看，速賣通占據(jù)的買家流量達到國內(nèi)京東的水平，eBay和京東大抵相當(dāng)，亞馬遜北美站已經(jīng)可以和國內(nèi)淘寶相提并論了，亞馬遜全球買家流量相當(dāng)于5個速賣通了。

從賣家數(shù)量來看，亞馬遜，速賣通及其它平臺的賣家數(shù)量大概是150萬左右。而國內(nèi)的天貓，淘寶，京東的賣家數(shù)量已經(jīng)達到了1500萬了。由此可見，跨境電商競爭環(huán)境還是比較溫和的，賣家朋友們還是有機會的。

五、跨境電商的風(fēng)險

前面談到，跨境電商行業(yè)還不是完全規(guī)范化，所以，機會和風(fēng)險并存?，F(xiàn)在，跨境電商最大的風(fēng)險就是知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。因為，現(xiàn)有的跨境電商平臺都是國外的平臺，試用的是當(dāng)?shù)貒业姆珊椭贫?，賣家在維權(quán)的立場上就處于相對弱勢了。所以，賣家在選品時，要謹慎侵權(quán)，小心再小心，以免觸碰紅線。

六、跨境電商的核心

做跨境電商，賣的是產(chǎn)品，但核心除了產(chǎn)品，還有物流。產(chǎn)品好，追求的就是差異化，價格差異化，款式差異化，功能差異化等。能做到你無我有，那就更完美了。差異化產(chǎn)品的生命周期相對比較長，賣家更有競爭優(yōu)勢。

物流雖是賣家無法掌控的，但卻是賣家可以綜合選擇物流，盡量選擇穩(wěn)定性強的物流，并多個可選擇物流。

七、亞馬遜平臺的優(yōu)缺點

亞馬遜撐起了整個跨境電商的半壁江山，其核心競爭力就在于優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)，倉儲、客服、語言都是其他平臺學(xué)習(xí)的典范。亞馬遜賣家走的大都是FBA+精選品運營模式，所以，亞馬遜是以FBA為主流方向。亞馬遜北美站個人和企業(yè)都能入駐，39.99美金月租，不限品類；歐洲站需要企業(yè)用戶入駐，加上39.99美金的月租，需要注冊VAT，會有KYC審核，也是不限品類。亞馬遜的機會就在于流量龐大，但也存在被平臺關(guān)賬號的痛點。亞馬遜比較適合跨境新人和有一定電商經(jīng)驗，有做跨境電商決心的賣家。啟動資金5萬以上的全職賣家，可以選擇企業(yè)+自發(fā)貨+FBA模式，啟動資金5萬以下的兼職賣家，可以選擇自發(fā)貨模式。

八、速賣通平臺的優(yōu)缺點

速賣通是唯一一個中國的跨境電商平臺，平臺流量相當(dāng)于eBay，賣家人數(shù)在10萬左右。速賣通入駐門檻為企業(yè)+10000人民幣以上的保證金+限定品類。速賣通的賣家運營模式多為多產(chǎn)品+自發(fā)貨形式。速賣通作為中國的跨境平臺，能夠給到賣家更強的安全感，但近兩年，其發(fā)展速度有所放緩。速賣通更適合跨境新人和有一定貨源資源的賣家。

九、wish平臺的優(yōu)缺點

Wish是跨境平臺中的后起之秀，賣家人數(shù)在10萬以內(nèi)，門檻是企業(yè)+200美金保證金+不限品類。Wish賣家大多采取的鋪貨，自發(fā)貨和廣告相結(jié)合的運營模式。但是，wish平臺的罰款和封賬號政策也是讓賣家朋友們頭痛不已。Wish的優(yōu)勢在于好產(chǎn)品爆單快，店鋪運營較簡單，賣家數(shù)量還比較少。Wish很受跨境小白的歡迎，很多跨境老師也看到了wish的潛力所在，紛紛進入wish平臺創(chuàng)業(yè)。

十、lazada和shopee平臺的優(yōu)缺點

東南亞市場的消費能力不及歐洲，但其消費容量基數(shù)大，所以也不容小覷。Lazada和shopee賣家大都選擇的是自發(fā)貨模式，shopee平臺現(xiàn)在采取的也完全是自由鋪貨模式，兩個平臺都是零費用，自發(fā)貨，但必須有企業(yè)資質(zhì)。Lazada和shopee主打的東南亞市場人口容量大，增長快，也不存在法律流氓，雖然平臺產(chǎn)品的客單價比較低，但依舊有可觀的利潤可逐，十分適合要尋找新市場的賣家們。

十一、獨立站的優(yōu)缺點

近來，獨立站越來越火熱，十分受大中型賣家歡迎，其中，最火的算是shopify了。獨立站越來越成為跨境店鋪營銷的主陣地。獨立站的賣家采取的是自建站+FB谷歌廣告+社交媒體。月銷30美金的個人用戶，就可以在獨立站自由上貨和做廣告了。有好產(chǎn)品的話，獨立站的訂單會比任何平臺都要多，不足在于廣告成本較大。獨立站很適合個體新手以及要做品牌營銷的跨境老手。

十二、B2B外貿(mào)（小額批發(fā)）的優(yōu)缺點

B2B外貿(mào)屬于新興行業(yè)，簡單來說就是零售中的外貿(mào)，主要形式就是小額批發(fā)，懂B2B外貿(mào)的賣家都可嘗試。B2B適合有一定客戶積累的跨境老手，但做之前要熟悉外貿(mào)的操作體系。

十三、一件代發(fā)模式的優(yōu)缺點

一件代發(fā)就是客戶下單后，讓供應(yīng)商幫自己直接把貨寄給客戶，一件代發(fā)中，供應(yīng)商是核心。對運營跨境電商的賣家來說，就相對省事了，但賣家無法掌控產(chǎn)品和物流的核心環(huán)節(jié)，所以，建議兼職和嘗試跨境電商的賣家可適當(dāng)選擇一件代發(fā)。

十四、代打包發(fā)貨的優(yōu)缺點

出單采購是產(chǎn)生訂單后，再去進貨，采購到代打包倉庫，再有倉庫代打包發(fā)貨。這種形式的優(yōu)點在于賣家自己掌控了選品，但賣家無法把控物流和產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)節(jié)。代打包發(fā)貨還是比較適合距離貨源地較遠的內(nèi)地賣家。

十五、自發(fā)貨的優(yōu)缺點

自發(fā)貨是產(chǎn)生訂單后，再去進貨，而后自行打包發(fā)貨給客戶。自發(fā)貨緊緊抓住了跨境電商的兩大核心產(chǎn)品和物流；但缺點在于自發(fā)貨發(fā)貨的時效性較差，影響客戶的購物體驗。因此，自發(fā)貨模式更適合接近貨源集中地的賣家。

十六、海外倉的優(yōu)缺點

海外倉就是把貨囤到國外的第三方倉庫，海外倉現(xiàn)在主要是高端品牌和店鋪的主流模式。它的核心競爭力就在于本地化服務(wù)，但資金壓力更大，也存在滯銷風(fēng)險。所以，建議做海外倉的賣家，先由少到多，有小到大。建議先把少量產(chǎn)品囤到海外倉，當(dāng)出單效果不錯時，再追加產(chǎn)品到海外倉，效果不好，就放棄追加產(chǎn)品。

十七、是做雜貨鋪還是做精品店好

雜貨鋪和精品店兩種模式都有其存在的合理性，沒有經(jīng)驗和資源的賣家可以先做雜貨鋪，而后轉(zhuǎn)向精品店，起于泛，精于專。有貨源和經(jīng)驗的賣家可以直接選擇精品店模式了。

十八、做低客單價還是做高客單價產(chǎn)品好

無論何種產(chǎn)品，都能做的很優(yōu)秀。低客單價產(chǎn)品也能做出高利潤率，因為低客單價產(chǎn)品退貨成本低，對廣告的容忍度低，當(dāng)然也存在人工成本大的缺點。高客單價產(chǎn)品退貨成本高，人工成本低，單筆利潤高，賣家要專注好產(chǎn)品服務(wù)。

十九、做單賬號還是做多賬號好

單賬號可以作為起點，但多賬號是方向。單賬號運營可以給賣家練手機會，但熟練之后，多賬號運營是必然之路。

二十、一個人做還是多個人做好

做跨境電商，兼職也是可以做的，單干也很普遍，合伙運營不也少。所以，做跨境電商，一個人能干，兩個人最賺，三個人剛好，但要注意股權(quán)的分配。

所以，賣家朋友們在選擇跨境創(chuàng)業(yè)平臺和創(chuàng)業(yè)模式時，適合自己的才是最好的。