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收藏:亞馬遜CPC廣告報(bào)表分析方法全面解讀!

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目前廣告后臺(tái)的數(shù)據(jù)已經(jīng)很直觀了,特別是配合新出的廣告組合功能,我們可以把相同產(chǎn)品的不同廣告活動(dòng)組合在一起去看廣告數(shù)據(jù)。當(dāng)我們廣告模型設(shè)立得比較有條理時(shí),acos、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)可以在后臺(tái)直接查看,所以我們需要學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建易于分析的廣告模型。Image title1.創(chuàng)建易于分析的廣告模型

創(chuàng)建易于分析的廣告模型如下圖所示,準(zhǔn)則是:多組,多詞,多競(jìng)價(jià),多預(yù)算。

多組的意思是:不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞(大詞,長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞)、不同變體、不同匹配方式(精準(zhǔn)匹配或廣泛匹配)單獨(dú)設(shè)置廣告組。

多詞的意思是:大詞,長(zhǎng)尾詞都嘗試做廣告。

多競(jìng)價(jià)的意思是:嘗試設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)。

多預(yù)算的意思是:大詞和長(zhǎng)尾詞預(yù)算分開(kāi)設(shè)置,不同時(shí)間段預(yù)算分開(kāi)設(shè)置。

這樣設(shè)置廣告,一來(lái)是為了精細(xì)地控制預(yù)算,二來(lái)為了廣告流量,三來(lái)是為了以后慢慢篩選留下效益較好的廣告組。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)變體的時(shí)候,如果直接在后臺(tái)設(shè)置廣告的話,花時(shí)較長(zhǎng),這時(shí)我們可以用模板上傳進(jìn)行批量設(shè)置廣告,省時(shí)又省力。

模板下載入口:所有廣告活動(dòng)--批量操作--點(diǎn)擊下載電子表格模板

模板的下載與上傳與產(chǎn)品批量上架類(lèi)似,模板內(nèi)的內(nèi)容填寫(xiě)我們?cè)敿?xì)看一下模板里的指南就能清楚了。

2.廣告報(bào)表解析

有些廣告數(shù)據(jù),后臺(tái)并沒(méi)有直接體現(xiàn)出來(lái),比如獲取客戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)或者想要了解廣告的展位數(shù)據(jù),這時(shí)我們就需要下載相應(yīng)的廣告報(bào)表去獲取想要得到的數(shù)據(jù)了。現(xiàn)在后臺(tái)可供賣(mài)家下載的商品推廣報(bào)表有6種。其中報(bào)表可按需選擇相應(yīng)的”報(bào)告階段“和”數(shù)據(jù)范圍”來(lái)下載。

報(bào)告階段是指定下載哪個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)報(bào)告。數(shù)據(jù)范圍是指生成以天為單位或全部時(shí)間內(nèi)的報(bào)告。一般廣告是以周為單位進(jìn)行優(yōu)化,所以”報(bào)告階段“通常選周以下的范圍,通常選“上周”;數(shù)據(jù)范圍一般選“總計(jì)”就可以了,“每日”的數(shù)據(jù)太多,后期還需要花很多時(shí)間處理。

報(bào)告①-商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告(通俗點(diǎn)叫“搜索詞報(bào)告”)

作用:獲取客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞

這個(gè)報(bào)表可以幫助我們查看客戶(hù)是確切搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞或者通過(guò)哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到我們的廣告的,還可以分別看到這些入口的表現(xiàn)。這是我們收集關(guān)鍵詞的其中一個(gè)渠道。Image title獲得這些關(guān)鍵詞之后,篩選留下優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,填進(jìn)我們的listing里,或者放進(jìn)廣告的關(guān)鍵詞庫(kù)中做廣告。

同時(shí)這個(gè)報(bào)表可以幫助我們對(duì)比同個(gè)廣告中不同關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況,找出表現(xiàn)不好的詞,做出適當(dāng)?shù)姆穸ā?/p>

有時(shí)客戶(hù)搜索詞會(huì)體現(xiàn)出一些產(chǎn)品屬性,比如當(dāng)我們投放hiking backpack時(shí),很多客戶(hù)是搜索hiking

backpack waterproof點(diǎn)進(jìn)我們的廣告的,我們就要注重waterproof這個(gè)屬性了。如果我們產(chǎn)品確實(shí)有這個(gè)waterproof,就可以重點(diǎn)推廣hikingbackpack waterproof這個(gè)詞;反之如果我們的產(chǎn)品并沒(méi)有waterproof這個(gè)屬性,就應(yīng)密切關(guān)注這個(gè)詞的表現(xiàn),以防拉低hiking backpack這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率。如果確實(shí)有拉低轉(zhuǎn)化率的趨勢(shì)出現(xiàn),就要果斷否定掉waterproof這個(gè)詞了。

雖然說(shuō)這個(gè)報(bào)表可以看出自動(dòng)廣告里,客戶(hù)是通過(guò)哪個(gè)ASIN進(jìn)入到廣告,可是看不出來(lái),這個(gè)ASIN是通過(guò)自動(dòng)廣告中的4種投放方式的哪一種進(jìn)來(lái)的(報(bào)告2-“保薦產(chǎn)品投放報(bào)告”即廣告模型報(bào)告就能看得到)。

報(bào)告②-保薦產(chǎn)品投放報(bào)告

(這個(gè)名稱(chēng)有點(diǎn)拗口,乍一看不知道表達(dá)什么意思,又鑒于他的主要作用,我就自作主張把這個(gè)報(bào)告稱(chēng)為廣告模型報(bào)告了。)

作用:查看當(dāng)前站點(diǎn)的廣告模型

對(duì)于手動(dòng)廣告來(lái)說(shuō),這是閹割了“客戶(hù)搜索詞”的商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告,把賣(mài)家的專(zhuān)注力拉回到自身設(shè)置的關(guān)鍵詞中。

對(duì)于自動(dòng)廣告來(lái)說(shuō),這個(gè)報(bào)表把4個(gè)投放方式的效果都展示在報(bào)告里-“緊密匹配”“關(guān)聯(lián)商品”“寬泛匹配”“同類(lèi)商品”,而在“搜索詞報(bào)告”里,是沒(méi)有把這4個(gè)投放方式列出來(lái)。這4個(gè)的投放方式也是新出的功能,可以更好幫我們控制自動(dòng)廣告的效果。

其實(shí)這個(gè)“廣告模型報(bào)告”上的數(shù)據(jù)在后臺(tái)都可以直接看到,那么這個(gè)報(bào)告有什么其他用處?

有的。

就是綜觀當(dāng)前站點(diǎn)哪些產(chǎn)品做了哪些廣告。上文我們提到了如何設(shè)置廣告模型,通過(guò)監(jiān)督這個(gè)表格,管理者就可以看到是否有落實(shí)到位了。Image title自動(dòng)投放廣告也有了新功能,不是很復(fù)雜,這里簡(jiǎn)單介紹一下。

自動(dòng)投放的匹配設(shè)置

緊密匹配:買(mǎi)家使用與您的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí),我們會(huì)向其顯示您的廣告。

關(guān)聯(lián)商品:買(mǎi)家查看與您的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)時(shí),我們會(huì)向其顯示您的廣告。

寬泛匹配:買(mǎi)家使用與您的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí),我們會(huì)向其顯示您的廣告。

同類(lèi)商品:買(mǎi)家查看與您的商品類(lèi)似的商品詳情頁(yè)時(shí),我們會(huì)向其顯示您的廣告。

這樣自動(dòng)廣告的可控性相對(duì)以前是會(huì)高很多。這個(gè)匹配設(shè)置也是針對(duì)不同產(chǎn)品可選用不同的匹配設(shè)置。比如以前手機(jī)套的自動(dòng)廣告一般ACOS都很不樂(lè)觀,或者自動(dòng)廣告都出現(xiàn)在手機(jī)商品頁(yè)面下面,這時(shí)為了更好控制廣告費(fèi)用,賣(mài)家就可以選擇把“關(guān)聯(lián)商品”這個(gè)匹配設(shè)置關(guān)掉,這樣手機(jī)套的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)產(chǎn)品的商品頁(yè)面上。

不同產(chǎn)品還是要因地制宜選擇適合的匹配設(shè)置,也可多開(kāi)些廣告組測(cè)試不同的匹配設(shè)置的效果。

報(bào)告③-商品推廣廣告商品報(bào)告(又加通俗點(diǎn)的名稱(chēng),叫“變體報(bào)告”)

作用:查看廣告表現(xiàn)突出的變體

這個(gè)報(bào)表可以幫助我們查看投放不同sku的廣告效果,即使當(dāng)我們把同款產(chǎn)品不同變體都放在同一個(gè)廣告組里做廣告里,也可以看到不同sku的廣告效果,從而篩選出表現(xiàn)好的子sku繼續(xù)跑廣告,淘汰掉表現(xiàn)不好的sku,達(dá)到篩選產(chǎn)品的作用,有助我們把精力專(zhuān)注于個(gè)別的子sku上。

報(bào)告④-商品推廣廣告展示位置報(bào)告(簡(jiǎn)稱(chēng)為“展位報(bào)告”)

作用:查看各展示位置的出單情況

展位數(shù)據(jù)必須下載這個(gè)報(bào)告才能看到,而且“數(shù)據(jù)范圍”建議選“每日”,這樣每天的廣告的展位情況都清晰,如果選“總體”的話,就只有那個(gè)時(shí)間范圍的展位數(shù)據(jù)的總概括了。

這個(gè)報(bào)告有助于我們總結(jié)該類(lèi)產(chǎn)品適合投放在哪個(gè)位置可帶來(lái)更好的效益。根據(jù)報(bào)告的數(shù)據(jù),降低或者提高競(jìng)價(jià),調(diào)整廣告的位置,從而優(yōu)化廣告。Image title廣告的3種展位:

1、搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))是指顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)頂行的商品推廣廣告。

2、其余搜索結(jié)果是指顯示在搜索結(jié)果中間或底部的商品推廣廣告,以及顯示在搜索結(jié)果第二頁(yè)及后續(xù)頁(yè)面上的所有商品推廣廣告。

3、商品頁(yè)面是指商品詳情頁(yè)面上的商品推廣展示位置,以及搜索結(jié)果中的某些其他展示位置(如“加入購(gòu)物車(chē)”頁(yè)面)

報(bào)告⑤-已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告

作用:查看通過(guò)廣告出單的產(chǎn)品

這個(gè)報(bào)告有助于我們統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的出單情況,進(jìn)而選擇出單情況最好的產(chǎn)品投放廣告,進(jìn)而提高廣告成交率。選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品做廣告,廣告投入產(chǎn)出比也會(huì)相對(duì)較樂(lè)觀,所以要持續(xù)關(guān)注這個(gè)“已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告”,挑選出單情況最好的產(chǎn)品投放廣告中。

那跟報(bào)告3(“變體報(bào)告”)作用不是一樣嗎?

不一樣的。報(bào)告3是單獨(dú)看每個(gè)sku的廣告投放情況的。而報(bào)告5則可以看到廣告投放的sku與其他產(chǎn)品(就是“已購(gòu)買(mǎi)的商品”)的聯(lián)系。報(bào)告3能看到的只會(huì)是做了廣告的sku的情況,而報(bào)告5里可能能看到其他沒(méi)有投放廣告的產(chǎn)品,因?yàn)槟悴恢揽蛻?hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)去,會(huì)被引到哪個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面,購(gòu)買(mǎi)了哪個(gè)產(chǎn)品的。

用例子說(shuō)明會(huì)更清晰,所以舉個(gè)例子。

產(chǎn)品1有A,B,C這3個(gè)變體,比如ABC同時(shí)在一個(gè)廣告組里做了廣告。

報(bào)告3能看到A,B,C這3個(gè)變體的單獨(dú)投放情況。報(bào)告5則可以看到客戶(hù)是否通過(guò)點(diǎn)擊A進(jìn)去,購(gòu)買(mǎi)了C這樣的聯(lián)系,而且報(bào)告3的投入產(chǎn)出情況可能不是你看到的那樣,因?yàn)榭蛻?hù)點(diǎn)擊A購(gòu)買(mǎi)C,那點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)會(huì)體現(xiàn)在A上面,而不是C上面,(可是其實(shí)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是C)。所以大家還是要認(rèn)真對(duì)照?qǐng)?bào)告3和報(bào)告5的數(shù)據(jù)才能真正了解哪個(gè)變體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)比較好。Image title再羅嗦一下:

還是上面的例子,客戶(hù)點(diǎn)擊A購(gòu)買(mǎi)C,那是不是只拿C做廣告,A的廣告就斬掉了呢?

做廣告要堅(jiān)持一個(gè)原則:好的廣告繼續(xù)跑,不好的及時(shí)優(yōu)化或斬掉。

看到“客戶(hù)點(diǎn)擊A購(gòu)買(mǎi)C”這種情況出現(xiàn),是告訴我們可以重點(diǎn)推C,A的廣告數(shù)據(jù)可觀的話,廣告是可以繼續(xù)跑的。

報(bào)告⑥-按時(shí)間查看業(yè)績(jī)

作用:查詢(xún)點(diǎn)擊和花費(fèi)是否正常

廣告管理頁(yè)面可以直接查看這些指標(biāo),所以其實(shí)這個(gè)報(bào)表作用不是很大。大家每天進(jìn)廣告管理頁(yè)面觀察廣告的點(diǎn)擊和扣費(fèi)是否異常就可以了。

(來(lái)源:今日頭條)

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